5/19/2015，光纖在線訊，由維度科技主辦的“光纖連接器發(fā)展趨勢論壇”于昨日在深圳舉行。論壇吸引了來自華為、訊達康、先進儀器、太辰光、武漢驛路通、深圳億源通、仕佳光纜、衡陽中科、長飛光纖等光通信業(yè)界近100名客戶、供應商和合作伙伴參加，光纖在線有幸作為受邀媒體出席本次盛會。

     實質(zhì)上這次的論壇更像是一個行業(yè)大聚會，在最后的討論環(huán)節(jié)，大家暢所欲言，提出問題、分享經(jīng)驗。來自華為的高級研發(fā)工程師涂工 提出了華為真正想要什么樣的供應商？光器件企業(yè)該如何與華為實現(xiàn)雙贏的方案，也值得器件商深思。他闡述到：以前能夠成為華為的供應商是多少企業(yè)夢寐以求的，而如今他也深知很多的器件商不愿意做華為的訂單，因為利潤真的太低。而華為最期望的是器件商不單單是一家供應商，而是能夠幫助華為共同開發(fā)適用于華為設備的器件合作開發(fā)商。




     廣州奧鑫的智總分享了他們的一些大客戶方面的經(jīng)驗，在做一些外企時，客戶通常會非常清楚地列出你的物料成本，待雙方認同后，再附加上利潤幫助達成合作；而在做國內(nèi)的一線大客戶時，他們通常只列出一個他們可以接受的目標價，卻并不關(guān)心你具體的成本。而作為供應商，需要從技術(shù)、銷售、項目管理、服務等全方位與大客戶對接。

     最后光纖在線在與與會人員交流中，有與會者表示：很多人會誤以為，大客戶因為訂單比較大，議價能力強，價格壓得太低，根本不賺錢。但其實大客戶因為訂單最較大會產(chǎn)生批量的成本降低效應。在產(chǎn)品設計、工人、工程等方面的浪費等都會顯著降低，而這些費用的降低卻可以使得企業(yè)的生產(chǎn)工藝更加成熟。從另一個層面來講，大客戶訂單帶來的利潤并沒有減少很多，反而提升了企業(yè)制造系統(tǒng)的管理能力，而這將為企業(yè)帶來更持久的利潤。