2/21/2016, 亞歷山大和安德烈是深圳易飛揚(yáng)通信技術(shù)公司駐莫斯科的兩位外籍員工。新春佳節(jié)前夕，在易飛揚(yáng)在深圳蛇口自貿(mào)區(qū)的辦公樓里，編輯有機(jī)會與兩位中國光通信企業(yè)的外援交流了一下我們偉大鄰邦的光通信市場情況。

亞歷山大是易飛揚(yáng)的老員工了，加入易飛揚(yáng)已經(jīng)有3年多，安德烈也有一年多。編輯感興趣他們怎么加入易飛揚(yáng)。亞歷山大告訴編輯，他之前是在一家英國的系統(tǒng)集成公司工作。因?yàn)楣ぷ餍枰�要采購光模塊，他就上網(wǎng)搜索，就這樣與易飛揚(yáng)結(jié)了緣。易飛揚(yáng)的產(chǎn)品品質(zhì)高，性能可靠，讓他一直印象深刻，后來有機(jī)會就成為易飛揚(yáng)在俄羅斯的第一位海外員工。從客戶到員工，亞歷山大告訴編輯，信任讓雙方走到了一起。

安德烈加入易飛揚(yáng)也有一年多了，之前他在俄羅斯一家運(yùn)營商工作。根據(jù)他的介紹，俄羅斯全國大小運(yùn)營商有2000多家，全國性的大運(yùn)營商也有五家。俄羅斯家庭的平均網(wǎng)速達(dá)到100Mbps，F(xiàn)TTx走在歐洲國家前列。特別是，俄羅斯政府這兩年提出“光纖到每個家庭”的國家寬帶計劃，并把2018年作為一個重要發(fā)展節(jié)點(diǎn)。光通信在俄羅斯還是有著非常好的發(fā)展前景。

特別的是，包括易飛揚(yáng)在內(nèi)，中國的光通信公司在俄羅斯如今有很高的市場份額。安德烈和編輯說，中國的產(chǎn)品在俄羅斯人眼里已經(jīng)不再是低價低質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。俄羅斯人知道中國有很多很好的產(chǎn)品，高質(zhì)也要高價。易飛揚(yáng)的產(chǎn)品在俄羅斯用戶那里正是高品質(zhì)的代表。

易飛揚(yáng)的海外市場開拓一直非常成功。亞歷山大說他開始對光模塊一無所知，通過在互聯(lián)網(wǎng)上搜索光模塊很快就找到了易飛揚(yáng)。不僅如此，他后來發(fā)現(xiàn)，易飛揚(yáng)在俄羅斯客戶那里知名度也很高。在莫斯科，易飛揚(yáng)是擁有獨(dú)立辦事處和俄籍員工的為數(shù)不多的中國光通信企業(yè)之一。對于亞歷山大和安德烈來說，現(xiàn)在最重要的工作不是讓客戶知曉易飛揚(yáng)，而是如何去開拓更多的客戶，如何去向客戶推介易飛揚(yáng)的最新產(chǎn)品。

亞歷山大和安德烈告訴編輯，易飛揚(yáng)的模塊在俄羅斯的主要客戶是各類運(yùn)營商，設(shè)備廠商很少。俄羅斯目前沒有什么大型的通信設(shè)備廠商。對于俄羅斯，編輯一直好奇，為什么昔日的世界工業(yè)強(qiáng)國現(xiàn)今光通信業(yè)反倒落在中國后面。亞歷山大和安德烈認(rèn)為，前些年石油和天然氣工業(yè)給俄羅斯帶來滾滾財源，3美元成本一桶油最高賣到150美元一桶。有這么好賺的錢，俄羅斯人就不想再做其他產(chǎn)品了，反正都可以買來。不過，編輯覺得，俄羅斯沒有光通信工業(yè)一定還有其他的原因。編輯和兩位俄羅斯朋友說起上世紀(jì)50年代前蘇聯(lián)援建的150多座現(xiàn)代化工廠奠定了新中國工業(yè)化的基礎(chǔ)時，他們兩人覺得不可思議。的確，繼承了前蘇聯(lián)絕大部分的俄羅斯的工業(yè)基礎(chǔ)并不薄弱，只不過他們的重心沒有放到光通信這樣的領(lǐng)域。這是俄羅斯的缺欠，也正是中國廠商的機(jī)會。

俄羅斯與中國國情不同，對于光通信產(chǎn)品的需求自然也不同。比如俄羅斯雖然是歐洲FTTx發(fā)展最好的國家，寬帶普及率很高。但是亞歷山大他們說，在中國和世界其他地方很火的PON網(wǎng)絡(luò)在俄羅斯發(fā)展還剛剛開始。俄羅斯的光纖到戶目前更多是靠的點(diǎn)對點(diǎn)的方式。這背后的原因可能和俄羅斯國土遼闊，居民分散有直接關(guān)系。不過在一些人口密集的地方，對于PON的需求也已經(jīng)開始。亞歷山大和安德烈說，俄羅斯人如今對于通信服務(wù)的需求不斷增長，智能手機(jī)在俄羅斯的普及率很高。通信服務(wù)的增長意味著對于光通信產(chǎn)品更大的需求，他們對于俄羅斯光通信市場的成長充滿信心。

同亞歷山大和安德烈聊天，編輯問起他們對中國當(dāng)下熱火朝天的大眾創(chuàng)業(yè)的看法，俄羅斯人當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)熱情怎么樣。他們告訴編輯，俄羅斯的經(jīng)商環(huán)境不如中國好，不僅很多官員腐敗，政府稅收也高。在俄羅斯創(chuàng)業(yè)并不容易。他們注意到中國人熱火朝天的創(chuàng)業(yè)熱情，他們也希望這份熱情也能引燃萬里之遙的俄羅斯人的創(chuàng)業(yè)熱情，不過還是很難。

亞歷山大告訴編輯，他最喜歡的俄羅斯作家是陀思妥耶夫斯基。這讓編輯意識到，俄羅斯真的離中國不遠(yuǎn)，尤其是離中國人的精神世界并不遠(yuǎn)。亞歷山大說，2016年，他要開始學(xué)習(xí)漢語，這樣他可以更好地成為易飛揚(yáng)的一員，成為中國光通信的好外援。

編輯與兩位俄羅斯朋友在一起