12/9/2016,離開南潯汽車站不遠(yuǎn)，走過蘇浙兩省的分界線，小平大道，通鼎路，通鼎橋，越來越多的通鼎元素映入眼簾。一輛小車突然在前面不遠(yuǎn)處停下來，兩個(gè)月前剛剛在北京通信展上采訪過的通鼎互聯(lián)總裁蔣小強(qiáng)博士笑吟吟從車上走下來向我打招呼。真巧，這次來通鼎互聯(lián)，要見的人正是蔣博士。這次來通鼎不僅要聽他講產(chǎn)品，更要聽他講故事。

白話古今
   今天通鼎互聯(lián)地處“蘇州市吳江區(qū)震澤鎮(zhèn)八都經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”，這是一個(gè)非常有文化底蘊(yùn)的地方。故事要從2000多年前的吳越爭(zhēng)霸開始說起，通鼎互聯(lián)處地之所以有八都的名字，據(jù)蔣博士考證，這是因?yàn)檫@里地處吳越兩國(guó)國(guó)界，附近軍事多發(fā)，“都”就是軍隊(duì)的編制。原本從“一都”到“八都”有，而今天只剩下七都、八都了�！罢饾伞笔翘�湖古稱，太湖本是隕石形成的湖，古人沒有見到那場(chǎng)驚天動(dòng)地的隕石撞地球卻因何起了震澤這個(gè)太湖別稱？震澤因在唐代地濱太湖，所以名曰“震澤”。至于吳江，蔣博士說那本是江南人說魚江，吳字本來就是魚字。吳江一詞實(shí)在就是魚米之鄉(xiāng)的最好見證；也有縣志說現(xiàn)源起吳江、流入上海的吳淞江也稱“吳江”，置縣時(shí)以江名為縣名。蔣博士本就是蘇南人，幾年前從武漢回來吳江，到通鼎任職。工作之余，對(duì)本地的地名也順便做過一番考證。

細(xì)說當(dāng)下
   蔣博士進(jìn)入光纖光纜行業(yè)已經(jīng)有20多年，從工程師做起一直到今天的位置，對(duì)于光纖光纜行業(yè)的理解很深。他講給我一個(gè)觀點(diǎn)，其實(shí)對(duì)于光纖廠商來說，最重要的技術(shù)不是能做多少種新型光纖，而是如何能讓光纖生產(chǎn)的效率更高，而其中尤以O(shè)VD工藝最為關(guān)鍵。蔣博士說，對(duì)比歐美日行業(yè)核心廠商的制造工藝，目前國(guó)內(nèi)預(yù)制棒廠商的技術(shù)水平、良品率等都還存在不小的差距。雖然這30多年來，國(guó)內(nèi)光纖光纜廠從無到有，逐漸建立了棒纖纜一體化的生產(chǎn)能力，和國(guó)外廠家的差距不斷縮小，但是真正講到核心技術(shù)，現(xiàn)在還是落后人家一截。蔣博士說，工藝能力才是光纖廠家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是各大廠家的秘密所在。而這一點(diǎn)也是通鼎相比國(guó)內(nèi)光纖領(lǐng)頭羊們并不落后甚至還要領(lǐng)先的地方。在光纖光纜產(chǎn)品的毛利率水平上，蔣博士說通鼎是站住第一梯隊(duì)的。

   今年的中移動(dòng)普通光纜集采，通鼎互聯(lián)拔了頭籌、排名第一，中標(biāo)份額13.74%。蔣博士說線纜行業(yè)是通鼎的根基，通鼎始終會(huì)堅(jiān)持在這個(gè)方向。今年幾個(gè)展會(huì)，通鼎推出一系列新產(chǎn)品，尤其是在光電線纜領(lǐng)域。

   在長(zhǎng)飛，亨通等大廠產(chǎn)能都奔一億芯公里的時(shí)候，通鼎目前每年提供市場(chǎng)3500萬芯公里光纖是不是有點(diǎn)保守？蔣博士對(duì)此的解釋是，在光纖光纜領(lǐng)域，1999年才入行的通鼎畢竟是后來者，而后來者的戰(zhàn)略選擇不能和領(lǐng)頭羊一樣。畢竟，光纖光纜市場(chǎng)是一個(gè)看得見天花板的市場(chǎng)，通鼎需要另辟蹊徑才行。

論道未來
   僅兩年，通鼎互聯(lián)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)熱時(shí)高調(diào)進(jìn)軍移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)；SDN熱，通鼎在北京展宣布收購(gòu)百卓；FTTH建設(shè)火爆，通鼎把寬帶ODN業(yè)務(wù)納入上市公司；現(xiàn)在光纖光纜行業(yè)景氣，通鼎在主業(yè)上也沒有耽擱。通鼎顯然很成功地走出了和其他光纖光纜廠家不一樣的道路，走到了天花板之外。

   通鼎成為資本市場(chǎng)的寵兒，正是因?yàn)橥ǘ�近年來的一系列并�?gòu)給了資本市場(chǎng)足夠的想象空間，特別是在移動(dòng)互聯(lián)的開拓上。一家傳統(tǒng)的線纜廠家，為什么能有如此跨度的轉(zhuǎn)變？蔣博士說在集團(tuán)董事長(zhǎng)沈小平先生的領(lǐng)導(dǎo)下，公司看好了方向，遇到合適的收購(gòu)對(duì)象就毫不猶豫投資。從最開始收購(gòu)的蘇州瑞翼，到現(xiàn)在收購(gòu)的百卓、微能，皆是如此。蔣博士說，從經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)上看這些收購(gòu)都是成功的。通鼎的贏利水平在光纖光纜行業(yè)里面高，這些收購(gòu)來的公司也起到了重要的作用。而且未來這些公司對(duì)通鼎的贏利會(huì)有更大的貢獻(xiàn)。

   對(duì)于這些并購(gòu)，其實(shí)我有一個(gè)擔(dān)心，如此的多元化會(huì)不會(huì)讓通鼎迷失了方向。蔣博士說他們不是沒有考慮到這一層。在反復(fù)思考之后，他們認(rèn)定通鼎的核心資源在于運(yùn)營(yíng)商客戶資源，今后所有的收購(gòu)也要圍繞運(yùn)營(yíng)商客戶的資源。他們不是只做財(cái)務(wù)投資。他們所有的投資都是圍繞公司的核心資源。再舉百卓的例子，百卓的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品，SDN軟件是當(dāng)前電信運(yùn)營(yíng)商的應(yīng)用重點(diǎn)。有了通鼎這個(gè)大平臺(tái)，百卓今后的發(fā)展機(jī)會(huì)就更大。并且蔣博士說在收購(gòu)方式上把這些被收購(gòu)公司和通鼎形成利益共同體，母公司對(duì)于這些被收購(gòu)的業(yè)務(wù)現(xiàn)在更多是依靠創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力，事實(shí)證明這些收購(gòu)運(yùn)作良好。

   資本市場(chǎng)需要想象空間，通鼎用一系列收購(gòu)給了資本市場(chǎng)足夠的想象空間。從互聯(lián)網(wǎng)+到機(jī)器人，再到數(shù)據(jù)中心，到SDN，每一個(gè)熱點(diǎn)通鼎都踩到點(diǎn)上。用通鼎財(cái)務(wù)總監(jiān)宋軍的話說，現(xiàn)在的通鼎互聯(lián)，展示在資本市場(chǎng)面前的更多是一家互聯(lián)網(wǎng)+的公司，是一家軟件IT公司。光纖光纜是通鼎互聯(lián)轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)，而一系列新產(chǎn)品，新概念給了通鼎飛起來的翅膀。這不，通鼎剛剛宣布和中科院上海技術(shù)物理研究所合作打造聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室。蔣博士說，未來通鼎的想象空間會(huì)更大。

   蔣博士是一個(gè)講故事的好手，談古而論今。通鼎互聯(lián)立足在一片自古以來精彩紛呈的土地上，這兩年演繹了一個(gè)又一個(gè)更加精彩的好故事。而重要的是，通鼎不僅僅是在自己講故事，而是用自己的實(shí)踐驗(yàn)證了一條成功的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路。