3/2/2017，打開(kāi)海外市場(chǎng)，參展通常是企業(yè)推廣首選。中國(guó)企業(yè)隨著走出去的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，也摸索出一條應(yīng)用于海外市場(chǎng)的新思路。光纖在線成都行，走訪了新銳鑫和華精通信兩家專注于無(wú)源器件和ODN器件產(chǎn)品的企業(yè)，他們對(duì)于無(wú)源器件企業(yè)開(kāi)拓海外市場(chǎng)提供了新的思路。

    華精通信過(guò)去3年參加了十余場(chǎng)海外展會(huì)，一直負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的欒小姐與我們分享她的經(jīng)驗(yàn)，盡管海外參展的確能夠獲得一些訂單，但無(wú)源器件產(chǎn)品、尤其是面板等終端產(chǎn)品在海外參展優(yōu)勢(shì)并不明顯，因?yàn)楦�新�(lián)Q代并不及有源模塊產(chǎn)品，似乎更難引起現(xiàn)場(chǎng)客戶的重點(diǎn)關(guān)注。而若能針對(duì)不同地區(qū)設(shè)計(jì)不同的解決方案，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游進(jìn)行整合提供整套的解決方案則不失為一種更合適的展示方式。此外，欒小姐建議，各地區(qū)的稅收等政策不同，如能發(fā)展一些更好的代理商、甚至于經(jīng)過(guò)鄰國(guó)繞開(kāi)高稅收政策則更有利用開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，為雙方帶來(lái)雙贏。

    新銳鑫海外參展的經(jīng)歷還較少，但負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的蔣總認(rèn)為：參展的目的就是宣傳、獲得訂單，如何充分利用展會(huì)短暫而寶貴的時(shí)間集中造勢(shì)，獲得客戶的認(rèn)知是參展企業(yè)必須做好的功課。作為新銳鑫來(lái)講，更多地是向客戶展示，其各類箱體類產(chǎn)品，以及可提供的OEM方案等便是他們的重點(diǎn)

    自2015年起，光纖在線也在組織光通信企業(yè)重點(diǎn)參加一些海外展覽，OFC、ECOC通常是光通信企業(yè)必參加的兩個(gè)重要的展會(huì)，但ECOC由于展位有限，且認(rèn)為中國(guó)廠商展品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，影響了ECOC作為引領(lǐng)國(guó)際光通信技術(shù)趨勢(shì)盛會(huì)的聲譽(yù)，對(duì)中國(guó)廠商實(shí)行限量展位發(fā)售。兩家企業(yè)的建議我們比較贊同，合適的時(shí)候，也許需要企業(yè)花些心思聯(lián)合展覽，至少在展位都緊缺的當(dāng)前，我們需要考慮如何組織展會(huì)讓自己的參展效果達(dá)到最好。