3/28/2017，光纖在線訊，CCBN一直是廣電市場銷售的一個(gè)出口，曾經(jīng)有過一度超火爆的需求，要想在CCBN參展那么提前一年來訂吧。然而，今天的CCBN自然沒有之前那么爆了。即使提前幾個(gè)月，也可以訂到位。哪怕臨時(shí)想過來參展，只要一個(gè)標(biāo)展，也可以加位�；鸨�也罷，如今年溫火也罷，筆者時(shí)隔幾年后再次來參展CCBN，與您分享透過CCBN對(duì)廣電市場的一些看法，供您參考。

1、CCBN的吸引力：國家廣電總局主辦 買家實(shí)實(shí)在在
    CCBN最吸引人的地方是主辦方就是國家廣電總局，每年組織地方廣電一起來到北京開會(huì)學(xué)習(xí)，為了鼓勵(lì)廣電人到北京來學(xué)習(xí)，市級(jí)廣電來單位都包吃住，縣級(jí)廣電來單位則每人補(bǔ)貼200元。目標(biāo)客戶是實(shí)實(shí)在在存在的，而且全部都是，所以CCBN展特別吸引人，因?yàn)榭凑沟娜硕际悄愕目蛻簟?
2、CCBN展會(huì)趨溫的原因
    這么好的展會(huì)，為什么從曾經(jīng)的火爆到今天的趨溫呢，本人認(rèn)為有以下幾點(diǎn)原因：一、經(jīng)濟(jì)不景氣；二、電信三大運(yùn)營商蠶食不少廣電的視頻業(yè)務(wù)，讓廣電的客戶流失率比較高；三、大宗商品的采購權(quán)歸省網(wǎng)，使市級(jí)/縣級(jí)廣電的采購權(quán)范圍縮小。參展商不能從展會(huì)直接撈到客戶，這就是我們看到來參展的供應(yīng)商減少的原因。
3、我們沒看到的CCBN背后。
    從CCBN展會(huì)趨溫來看，廣電需求減弱，所以參展供應(yīng)商減少。那么事實(shí)真的如此嗎?從各地區(qū)廣電網(wǎng)絡(luò)鼓勵(lì)下屬人員來參加CCBN來看，在廣電內(nèi)部沒什么變化。每年來CCBN的廣電人還是那么多，而且能來的人不是技術(shù)骨干就是中層/高層，有一定的技術(shù)話語權(quán)和采購權(quán)。這些人在展會(huì)上都去哪了。一部分去了大廠商組織的新品發(fā)布會(huì)和技術(shù)交流會(huì)。就凌云天博和廣達(dá)來說，在CCBN主題報(bào)告會(huì)當(dāng)天都會(huì)各自組織一場新品發(fā)布會(huì)和技術(shù)交流會(huì)，另外還有其它的如芯片的廠商也會(huì)組織。廣達(dá)和凌云天博誰家各吸引人，答案是凌云天博，每年凌云天博的會(huì)議都會(huì)吸引到500-600人參會(huì)。會(huì)請(qǐng)到國家級(jí)的廣電專家來講課，中間穿插著新品發(fā)布，來聽這會(huì)，廣電人可以實(shí)實(shí)在在學(xué)到東西，所以自然會(huì)來。另外也說明凌云天博的銷售體系覆蓋很廣。這些是我們作為廠商看不到的。
4、廣電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)技術(shù)之爭
    同軸電纜技術(shù)及光纖到戶技術(shù)一直是在廣電內(nèi)部爭論不休的話題，各地采取的技術(shù)各不相同。在光纖到戶技術(shù)剛剛出來的時(shí)候，曾經(jīng)在廣電技術(shù)專家之間有過激烈的辯論。時(shí)至今日，部分地區(qū)的光纖到戶推廣的不錯(cuò)，而同軸電纜目前還在，同軸電纜傳寬帶技術(shù)也很成熟�，F(xiàn)在算是“打平”，和平相處，各自專研，不再互相攻擊。
5、新產(chǎn)品、新技術(shù)勇于嘗試
    廣電的人好學(xué)，因?yàn)楹推渌�運(yùn)營商比，他們的底子會(huì)弱些，但好學(xué)的精神比較強(qiáng)，經(jīng)常看到基層的員工在廣電群里討論著技術(shù)、操作、問題等等。他們對(duì)新產(chǎn)品和新技術(shù)的接受能力很強(qiáng)，一旦有新產(chǎn)品、新技術(shù)，他們也很愛嘗試。這也是為什么參展商會(huì)青睞參加CCBN的一個(gè)原因。
6、廣電采購權(quán)歸屬 
    大宗商品采購權(quán)已經(jīng)收歸省網(wǎng)，但市/縣級(jí)廣電依然有著自己的采購權(quán)。因?yàn)閺V電的固有特點(diǎn)，所以市級(jí)/縣級(jí)客戶都有自主采購權(quán)。雖然縣級(jí)的需求量小，不過如果你重視，會(huì)收到超過他自身需求的回報(bào)。因?yàn)樗麄兪悄惝a(chǎn)品最好的廣告宣傳渠道。做廣電生意要重視任何一個(gè)客戶。做廣電適合農(nóng)村包圍城市。

    此外，看了各位專家領(lǐng)導(dǎo)的PPT或講話稿，參觀了一部分展臺(tái)，有三點(diǎn)更加明確了。
第一點(diǎn)，電視需要先服務(wù)手機(jī)，再服務(wù)電視機(jī)。
第二點(diǎn)，先救電視臺(tái)，再救網(wǎng)絡(luò)公司。
第三點(diǎn)，主動(dòng)幫助政府、感動(dòng)政府，政府不會(huì)虧待你，政府是降低流失率的最大幫手，也是最有力的幫手。

    最后，分享來自廣電網(wǎng)絡(luò)某專家的建議：
    有線網(wǎng)絡(luò)當(dāng)務(wù)之急的首要之事是改變政策。
    今天的問題是：在電視已經(jīng)被電信福利化時(shí)代，付費(fèi)電視頻道還有意義嗎？有線曾經(jīng)捆綁付費(fèi)頻道掙了點(diǎn)小錢，那是發(fā)生在沒有競爭年代的、古老的故事；一旦有競爭，百姓就發(fā)現(xiàn)自己上當(dāng)了，就會(huì)毫不猶豫地離開有線電視；這點(diǎn)小錢掙的值嗎？還能持續(xù)嗎？如果堅(jiān)持要掙，你能屠宰幾個(gè)用戶？你流失用戶的損失比你付費(fèi)掙的少嗎？從單向到雙向的網(wǎng)絡(luò)改造、從單向機(jī)頂盒到雙向機(jī)頂盒、從雙向分步開通到一次性開通……你患得患失的例子還少嗎？
“廣電小九九”每次都是占小便宜吃大虧，“廣電小九九”不能改改嗎？占小便宜吃大虧就是你的本性嗎？就是你所表現(xiàn)得聰明嗎？有便宜的不買、去買貴的是傻瓜，有免費(fèi)的不用、去付費(fèi)是大傻瓜，“廣電小九九”，你認(rèn)為百姓是傻瓜，還是大傻瓜？如果百姓不是傻瓜或大傻瓜，那么把百姓當(dāng)傻瓜或大傻瓜的“廣電小九九”是不是傻瓜呢？……

光纖在線特約撰稿人：上海芯想實(shí)業(yè)有限公司 謝丹