來自Procket接近人士的信息稱，北電正在與IP路由器領(lǐng)域的后期之秀Procket商談合伙事宜，有可能達(dá)成一份OEM協(xié)議甚至是收購合同。
消息還說，在過去的一兩個月里，Procket一直在與Alcatel 、Siemens等這樣的大型設(shè)備供應(yīng)商洽談，并且自從上月Lucent宣布與Juniper合伙后，這些合作洽談更密切了。
一位不愿意透露姓名的消息靈通人士說，正在擬制的轉(zhuǎn)售協(xié)議中的所有內(nèi)容將會更切實可信。
基于這一點來看的話，正是由于涉及收購事宜的問題太多，更可能的結(jié)果是簽訂一份轉(zhuǎn)售合同。收購的主要障礙是過去多輪融資導(dǎo)致今日Procket的作價驚人。比如，在2001年2月的一次融資中，據(jù)San Jose Mercury News報道，風(fēng)險投資商對Procket的估價超過了10億美元。如果按照這些天談的1～3億的收購價來算，整體收購意味著Procket的投資方將不得不承受較大的資金損失。
來自硅谷的一位風(fēng)險投資家對收購一事深表懷疑，鑒于投資方在公司擁有較大的資產(chǎn)清算優(yōu)先權(quán)和現(xiàn)金數(shù)目，他們不會輕易同意收購協(xié)議的。
 “要價過高，市場不會答應(yīng)，因此投資方很可能在他們自己仍然對公司有信心并且公司也還有大量現(xiàn)金的情況下毫無回報地退出，甚至有可能帶著點損失出局，”一位風(fēng)險投資家如是說。
Procket尚未對收購傳言做特別評論，但公司的一位發(fā)言人承認(rèn)正在商談合作之中。Nortel一方則拒絕評論此事。
一些觀察家認(rèn)為在收購這件事情上只有當(dāng)北電覺得這樁買賣不錯時才有可能成交。PointEast Research LLC的主席兼light reading的調(diào)研總監(jiān)Scott Clavenna認(rèn)為，如果收購價在2億至2.5億之間的話，對北電來說還是一筆不錯的交易，他們可以因此而獲得一支優(yōu)秀的團(tuán)隊以及Procket的所有芯片。
除收購?fù)獾牧硪环N可能是雙方達(dá)成一項OEM協(xié)議，前提是北電投資Procket，在完成特定milestones后，北電將會以此而獲得最終收購這家新興路由器公司的特權(quán)。
很顯然，北電對Procket產(chǎn)生興趣的原因是這個電信設(shè)備制造業(yè)的巨頭還從未創(chuàng)造過電信運營級IP路由設(shè)備的神話。北電曾在1999年和2000年試圖推出自己的核心路由器，但最終放棄了這些計劃并隨即與Juniper合作。
而現(xiàn)在Juniper開始了與Lucent的合作，一些專家分析北電將尋找另一家合作伙伴或自己收購一家來填補Juniper留下的空缺。Procket是個不錯的考慮對象，這家公司用了四年時間建立起了邊緣路由器和核心路由器的硬件支持平臺。
Procket不缺現(xiàn)金，這一點與很多的其他新興公司不一樣。，Procket在2001年籌集了2.5億美元，使它當(dāng)時總資金達(dá)到2.72億，對一個只有265人的中小規(guī)模公司而言，估算下來Protel現(xiàn)在手上現(xiàn)金仍有1億左右。
然而，Protel也有一些問題。它雖然在亞洲有自己的業(yè)務(wù)，但在北美一直拿不到訂單。而現(xiàn)在一些區(qū)域性貝爾運營公司（RBOCs）在政府的壓力下紛紛考慮合并或收購。
例如， 幾周前剛剛成立的Global Information Grid Bandwidth Expansion (GIG BE) RFP就是一家為美國國防情報系統(tǒng)服務(wù)的專門代理機(jī)構(gòu)。也在競標(biāo)此單的另一家新興公司CEO說，入圍廠商必須有能力提供核心、邊緣路由器以及良好的資產(chǎn)負(fù)債表。
他還說，既然幾乎沒幾家公司能夠同時具備這樣的條件，就意味著會有很多機(jī)會商談以各種形式的合作，Procket正積極參與這些商談。
與一家大型的設(shè)備商進(jìn)行OEM合作也許有助于此，但是對于一個大訂單的簽訂，收購無疑更是一劑催化劑。
在現(xiàn)在這樣一個收購交易升溫的氣候下，Procket與北電的會談來得正是時候。近日來，Ciena Corp以1.58億美元收購了WaveSmith Networks Inc，Tellabs Inc以1.35億美元買下Vivace Networks，Alcatel以1.5億美元的股票將TiMetra Networks收至旗下。
在北電正式與Procket商談之前，Alcatel也曾經(jīng)到了幾乎快與該公司簽訂協(xié)議的地步，但在進(jìn)行了11小時的談判后，Alcatel還是退出了，并轉(zhuǎn)而決定收購邊緣路由器新貴TiMetra。（譯自Light reading）