7/29/2003,歷經(jīng)3年辛苦布局后，小網(wǎng)通（即老網(wǎng)通，全稱為中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司）終于開始全面沖刺其寬帶業(yè)務(wù)的“最后一公里”。并且，在即將并入網(wǎng)通集團之際，這項龐大的寬帶計劃成為小網(wǎng)通討價還價的重要砝碼。
整體并入網(wǎng)通集團
    7月15日，從網(wǎng)通集團內(nèi)部傳出消息，網(wǎng)通集團已在北京悄悄召開了內(nèi)部會議，討論小網(wǎng)通在北方的合并預(yù)案，小網(wǎng)通北方諸公司有可能將以“整編制”方式并入當?shù)赝ㄐ殴�司，南方諸公司則并入即將組建的網(wǎng)通南方控股公司。
    而此前，吉通已經(jīng)按屬地劃分原則，由各地通信公司吃進并承擔相應(yīng)債務(wù)。
    記者了解到，與吉通不太一樣，小網(wǎng)通北方諸公司將以“整編制”方式并入當?shù)赝ㄐ殴�司，人員、業(yè)務(wù)、股權(quán)沒有變。
    未來數(shù)月，小網(wǎng)通北京分公司將并入北京通信，東北區(qū)并入遼寧通信，華北區(qū)并入河北通信。
    據(jù)悉，兩公司在北方的融合期將延至今年年底。第一步，雙方先把融合的旗幟打起來，然后在過渡期內(nèi)再議具體事宜。在這期間，小網(wǎng)通北方諸公司采取雙重領(lǐng)導(dǎo)，既要向當?shù)氐耐ㄐ殴�司匯報，也要向小網(wǎng)通總部匯報。
    此方案實施完畢，成立于1999年的小網(wǎng)通將成為歷史。
    但是，令人驚訝的是，在“番號”有可能取消之際，小網(wǎng)通卻表現(xiàn)出異乎尋常的進取心，與遭受同樣命運而意志消沉的吉通截然相反。
    近日，小網(wǎng)通內(nèi)部人士透露，小網(wǎng)通總裁田溯寧于7月初親自啟動了一個新計劃：ＦＹ03第二季度ＣＮＣ ＣｏｎｎｅｃｔｅｄＴＭ樓宇業(yè)務(wù)拉力賽。田雄心勃勃地宣稱，要以寬帶產(chǎn)品掀起再一次的掃樓狂潮。
    據(jù)悉，這項攻占商業(yè)樓宇寬帶應(yīng)用的“業(yè)務(wù)拉力賽”將在北京、上海、廣州、深圳、南京、無錫、大連、沈陽等全國16座重點城市同時展開，為期3個月，而3個月后，小網(wǎng)通如何存在尚是個疑團，小網(wǎng)通此舉讓人吃驚。
    正值網(wǎng)通集團總經(jīng)理張春江強力整合集團三大勢力之際，小網(wǎng)通仍在全力擴張業(yè)務(wù)，既顯露出小網(wǎng)通的強力自我發(fā)展態(tài)勢，也顯示出小網(wǎng)通被整合前的微妙心理。
博弈仍在繼續(xù)
    “在這個電信業(yè)寒冬，如果有什么東西能讓網(wǎng)通上下所有的人一起熱血沸騰的話，那就是寬帶�！�7月11日，小網(wǎng)通副總裁楊宇航在接受記者采訪時不僅沒有表現(xiàn)出絲毫對小網(wǎng)通前途的擔心，反而興奮之余透著些許感慨。
    “我們正在發(fā)動第三輪的寬帶攻勢�！卑凑諚畹恼f法，這是小網(wǎng)通“寬帶運動三步曲”中的最后一個環(huán)節(jié)。第一輪攻勢開始于小網(wǎng)通剛剛掛牌的1999年，當時是“圈地運動”，與長寬等進行了艱苦的小區(qū)爭奪戰(zhàn)；第二輪攻勢始于2001年12月，小網(wǎng)通在北京宣布了一項代號ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ的規(guī)模龐大的商業(yè)樓宇寬帶圈地計劃，從一擁而上的“圈地運動”過渡到有的放矢的“圈樓運動”。
    而眼下，小網(wǎng)通目標再變，宣稱要采取更加務(wù)實的手段完成從“圈樓”到“圈錢”的轉(zhuǎn)變。
    小網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)部門一位負責(zé)人自豪地說，“‘圈錢運動’就是對已‘占領(lǐng)’的具有較高價值的樓宇進行精耕細作。去年我們的‘寬帶商務(wù)’圈樓2000余棟，其中1400棟已經(jīng)開通了我們的寬帶服務(wù)，而且每棟樓的用戶覆蓋率達到30％。今年我們會以寬帶產(chǎn)品應(yīng)用來圈住這些樓里剩下的那70％的用戶，將通過‘掃樓運動’將樓內(nèi)的高價值客戶變成實實在在的收入來源�！�
    這項計劃涉及面龐大，小網(wǎng)通內(nèi)部會議宣稱要“徹底占領(lǐng)”全國2000多座高級商業(yè)樓宇，并將樓內(nèi)用戶“一網(wǎng)打盡”，而這2000多座小網(wǎng)通的寬帶布局目標據(jù)說占全國部分重要城市高級商業(yè)樓宇的70％。
    從圈地到圈樓，再到圈錢，3年來寬帶業(yè)的競爭方式大變，小網(wǎng)通率先發(fā)展到第三步，對于其它競爭者來說是相當大的刺激。
從圈地到種地
    自1999年起的3年時間內(nèi)，網(wǎng)通乃至整個中國寬帶一直陷于泥沼之中，收益甚微。
    1999年，小網(wǎng)通剛剛成立時，中國的寬帶產(chǎn)業(yè)還處于剛剛起步階段，其與吉通共掘的第一桶金是ＩＰ電話，其后決定進軍寬帶。但當時的市場環(huán)境相當糟糕，套用當時圈內(nèi)的一種流行說法：“寬帶還不是一種產(chǎn)品，完全從零起步”。從這個角度說，當時中國的寬帶根本就是負數(shù)，可見寬帶當時之艱難。



 



    時至2000年，寬帶產(chǎn)業(yè)在規(guī)模上終于有了起色。中國電信、中國聯(lián)通以及中國網(wǎng)通三大運營商大舉出擊，爭食這一市場。
    然而同年末，形勢卻又急轉(zhuǎn)直下。由于各運營商一致看好社區(qū)接入，大舉進行小區(qū)“圈地”。但是在已經(jīng)圈來的社區(qū)上，因為寬帶內(nèi)容的提供跟不上而得不到用戶。又因為沒有用戶，各種寬帶應(yīng)用遲遲得不到充分開發(fā)。惡性循環(huán)中，寬帶終于一步步把自己拖入泥潭。
    至2002年底，國內(nèi)大多數(shù)寬帶運營商處于嚴重虧損狀態(tài)，不少先期進入的社會資本知難而退，居業(yè)界前列的長城寬帶也一度動搖。
    但是，2002年，小網(wǎng)通卻成了例外，當年小網(wǎng)通收入達到25個億。業(yè)內(nèi)粗略推算，去年他們的寬帶至少能賺四五個億。
    小網(wǎng)通內(nèi)部人士說，這是公司成立3年以來盈利最多的一年，他們的寬帶真正開始了大規(guī)模盈利。
    而據(jù)網(wǎng)通內(nèi)部人士透露，截至今年5月，小網(wǎng)通寬帶業(yè)務(wù)每月增長30％，獲利頗豐。
    “網(wǎng)通走向大規(guī)模盈利就是因為它率先調(diào)整了發(fā)展思路。”小網(wǎng)通企業(yè)市場及ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理許四清說。
    許指的是，2002年就在中國電信、網(wǎng)通集團爭奪個人用戶、重復(fù)第一輪“跑馬圈地”之際，小網(wǎng)通卻啟動第二輪的“圈樓運動”，不再是大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，其重點已經(jīng)放在對成熟商務(wù)用戶的爭奪之上，即爭奪重要商業(yè)樓宇。
    “從圈地為核心轉(zhuǎn)變?yōu)槿Φ嘏c種地并重，是我們走出寬帶迷局得以盈利的重要原因所在。”許四清這樣說，“現(xiàn)在，我們已走出了迷局�！�
分分合合之間
    寬帶接入業(yè)務(wù)不僅是小網(wǎng)通目前最重要的經(jīng)濟增長點，承載著小網(wǎng)通的寬帶夢想，也是小網(wǎng)通在網(wǎng)通集團內(nèi)擁有話語權(quán)的標志。
    一位業(yè)內(nèi)人士透露，小網(wǎng)通一直設(shè)想以強項產(chǎn)品寬帶作為與網(wǎng)通集團討價還價、確立自己未來地位的重要籌碼。
    據(jù)悉，奚國華掌控網(wǎng)通集團的時代，小網(wǎng)通曾力圖以新的組織架構(gòu)確保自己的獨立地位。這項基本不為外人所知的組織框架很重要的一個組成部分就是寬帶公司或事業(yè)部。
    當時的設(shè)想是，新的網(wǎng)通集團底下將包括兩個子公司：北方電信子公司和網(wǎng)通控股公司，網(wǎng)通控股公司之下又將包括將吉通重組進來的老網(wǎng)通和網(wǎng)通寬帶公司。
    但最后，由于種種原因，網(wǎng)通寬帶雖然成立了，但吉通卻沒有被并進來。在網(wǎng)通寬帶成立同時，小網(wǎng)通在寬帶業(yè)務(wù)上成立了一個事業(yè)部——企業(yè)市場及ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ寬帶商務(wù)業(yè)務(wù)部。
    二者的分工是，網(wǎng)通寬帶負責(zé)小網(wǎng)通在南方的合資公司，寬帶事業(yè)部負責(zé)樓宇進入。
    正是這個事業(yè)部的成功運作使小網(wǎng)通地位大增。小網(wǎng)通總部坐落在北京復(fù)興門附近一座豪華的商業(yè)樓里，但熟悉內(nèi)情的人都知道，真正代表小網(wǎng)通的樓宇并不是這棟樓，而是網(wǎng)通寬帶事業(yè)部所在的北京亦莊小網(wǎng)通寬帶通信中心，該樓的規(guī)模和氣派遠勝于網(wǎng)通總部租用的幾層樓，可見小網(wǎng)通當初對于寬帶事業(yè)部的重視程度。
    有內(nèi)部人士透露，因為小網(wǎng)通的寬帶業(yè)務(wù)總收入事實上比網(wǎng)通集團北方十省通信公司的寬帶收入還高，加上小網(wǎng)通的特殊背景，所以，以強硬作風(fēng)著稱的張春江入主網(wǎng)通集團后，在討論整合小網(wǎng)通方案時對小網(wǎng)通“非常客氣”，只要求北方幾個大區(qū)“整體”并入當?shù)厥〖壨ㄐ殴�司，而不是分拆并入�?
    而在南方，網(wǎng)通集團各通信公司的力量比小網(wǎng)通弱，所以，網(wǎng)通集團在南方的拓展在很大程度上要借助小網(wǎng)通的力量來與中國電信競爭。以田溯寧為首組建網(wǎng)通南方控股公司正在醞釀中，其中，江西、湖北等五省完全以小網(wǎng)通當?shù)胤止�司的力量開展業(yè)務(wù)，其余15省也效仿小網(wǎng)通先從寬帶、互聯(lián)網(wǎng)、ＩＰ電話等入手。
    由是，小網(wǎng)通被整合前仍臨危出擊顯然并非漫無目的之舉，“新網(wǎng)通、舊網(wǎng)通都需要劃分區(qū)域市場，都需要區(qū)域市場贏利，現(xiàn)在誰能賺到錢是最重要的，別的瞎想也沒有用”，小網(wǎng)通西北大區(qū)副總經(jīng)理李占全認為，實力是小網(wǎng)通在整合中處于何種地位的惟一標準。
    2002年上半年，小網(wǎng)通的總投資超過120億人民幣，除3．25億美元私募資金外，其余資金主要來自銀行貸款。然而巨額投資得到的回報卻是，小網(wǎng)通2002年度上半年巨額虧損超過10億。
    到去年下半年，事情出現(xiàn)了一些轉(zhuǎn)機，小網(wǎng)通寬帶發(fā)展迅猛。結(jié)果到了今年4月公布2002財年財務(wù)報表時，小網(wǎng)通增長最迅速的還是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部分，占了網(wǎng)通整體收入的25％，其中，ＣＮＣ Ｃｏｎｎｅｃｔｅｄ占23％，寬帶小區(qū)接入大約占2％。
    明眼人都能看出其中端倪：如能保持強勢發(fā)展態(tài)勢，小網(wǎng)通就能獨善其身，而不會被徹底吞掉。這能做到嗎？
( 經(jīng)濟觀察報）