--關(guān)于2009 PLC市場(chǎng)那些事兒
作者：光纖在線特約評(píng)論員 欒凱
    2/5/2010，筆者曾在2008年光博會(huì)即后撰文“CIOE 是最后一把火 -----PLC 戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，預(yù)言了2009年即將到來(lái)的PLC戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，而站在2010年的現(xiàn)在來(lái)看，當(dāng)時(shí)的預(yù)言絲毫不為過(guò)，甚至現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了當(dāng)時(shí)的預(yù)計(jì)，從筆者這樣一個(gè)從事于這個(gè)行業(yè)第一線的市場(chǎng)人員來(lái)看，這一年的PLC（平面光波導(dǎo)分路器）無(wú)可非議的成為所有光器件的王者。而同時(shí)，伴隨著“光纖之父”高錕榮獲諾貝爾獎(jiǎng)，光纖到戶(FTTH)的飛速普及，PLC作為“最后一公里”最核心的器件，無(wú)可否認(rèn)的迎來(lái)了一個(gè)最好的時(shí)代，同時(shí)，也是一個(gè)充滿了挑戰(zhàn)的時(shí)代。
    在這一年里頻頻傳來(lái)對(duì)于PLC的利好消息，奧巴馬宣稱(chēng)美國(guó)將大力建設(shè)新一代的寬帶網(wǎng)絡(luò)，國(guó)內(nèi)投入4萬(wàn)億用于促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，重點(diǎn)投資于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，而作為信息高速公路的FTTH建設(shè)成為了這一方案的直接受益者。而真正在這一年推動(dòng)PLC市場(chǎng)爆發(fā)性增長(zhǎng)的正是國(guó)內(nèi)終端通信運(yùn)營(yíng)商對(duì)于PLC的井噴式需求。
    未來(lái)的幾年里，PLC市場(chǎng)將成為一個(gè)年產(chǎn)值數(shù)億元甚至更高的一個(gè)大蛋糕。想想吧，中國(guó)每一個(gè)城市都開(kāi)通光纖到戶的話，對(duì)于PLC的需求將會(huì)是一個(gè)天文數(shù)字，其市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度和潛力甚至要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)現(xiàn)在正在被熱炒的“3G”應(yīng)用設(shè)備�！�3G”在中國(guó)有三種制式，而光纖到戶可都是用的同一種PLC！
    在這樣的大背景下，自從2008年CIOE以后，每個(gè)光器件商都像打了興奮劑一樣，眼睛冒著綠光，每家公司都琢磨著家里搞臺(tái)PLC封裝設(shè)備，然后就開(kāi)始說(shuō)自己能做PLC，能做好多PLC。在這個(gè)年代，做光器件的廠商不提PLC似乎都不好意思和人打招呼。當(dāng)然，這只是玩笑的話。但也真實(shí)反映了PLC在2009年的火爆狀態(tài)。
    筆者在2008年做一項(xiàng)調(diào)查的時(shí)候，國(guó)內(nèi)PLC的生產(chǎn)廠商不過(guò)十?dāng)?shù)家左右，真正掌握核心技術(shù),能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)�；�生產(chǎn)V-GROOVE 和FIBER ARRAY的無(wú)非博創(chuàng)，光迅，NeoPhotonics，無(wú)錫愛(ài)沃富等少數(shù)幾家。而能夠?qū)崿F(xiàn)大批量供貨，月出貨過(guò)萬(wàn)的五個(gè)指頭數(shù)的過(guò)來(lái)。而到了2009年底，筆者把這一年了解到的出沒(méi)在各地通信運(yùn)營(yíng)商的各類(lèi)生產(chǎn)廠家做了下統(tǒng)計(jì)，竟然不下百家，包括專(zhuān)職做的，正職做的，還有兼職做的，總而言之，有一大堆的人信誓旦旦的說(shuō)，我們都是PLC廠家。要知道，做PLC 可不是攤燒餅，買(mǎi)個(gè)爐子就能做，這需要長(zhǎng)期在光器件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)關(guān)鍵技術(shù)和工序的控制，最終實(shí)現(xiàn)對(duì)質(zhì)量和成本的平衡。高昂的價(jià)格抑或殘次的質(zhì)量都將被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)淘汰。
    在2009年里，中國(guó)電信PLC招標(biāo)，中國(guó)聯(lián)通PLC招標(biāo)，中國(guó)移動(dòng)PLC招標(biāo)，三大運(yùn)營(yíng)商都想在新一代互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)中搶占先機(jī)，甚至連廣電也要加入到光纖網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之中，新一代的互動(dòng)電視系統(tǒng)同樣需要更先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)帶寬和速度。而現(xiàn)在，伴隨著國(guó)家4萬(wàn)億的投入，所有的的央企都揣著鼓鼓的錢(qián)包,不禁令人想起那句話“咱不差錢(qián)...”。
    細(xì)數(shù)下PLC市場(chǎng)在2009年展現(xiàn)出來(lái)的新的變化，主要包括在以下幾個(gè)方面：
    第一，終端客戶對(duì)于產(chǎn)品性能和質(zhì)量開(kāi)始越來(lái)越關(guān)注。
    由于2009年P(guān)LC市場(chǎng)的火爆，很多廠商一擁而上，廠商品質(zhì)自然泥沙俱下，這也導(dǎo)致了運(yùn)營(yíng)商對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的關(guān)注。畢竟很多分路器將被安裝到各種配線架，接頭盒中安放到路邊，地下等地方，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，置換和維修都有著需要更多的成本。

    第二，PLC市場(chǎng)價(jià)格的不斷下降。隨著PLC的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，PLC的價(jià)格也從當(dāng)初的高價(jià)格逐漸走向平民化。
    一方面是由于PLC的生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大上游芯片價(jià)格下降，另一方面則是在終端的無(wú)序價(jià)格戰(zhàn)。很多PLC山寨小廠，原本從事接頭盒和跳線生產(chǎn)的小作坊，在PLC的需求火熱的環(huán)境下，購(gòu)進(jìn)少數(shù)設(shè)備，以低廉的價(jià)格購(gòu)進(jìn)一些大廠流出的低級(jí)別FA和芯片，然后以更低的價(jià)格沖擊市場(chǎng)。而真正的一線廠商則是通過(guò)以更大的規(guī)模投入，在采購(gòu)環(huán)節(jié)以龐大的芯片采購(gòu)量向上游議價(jià)，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)通過(guò)自主搭建的PLC生產(chǎn)線，以及自主研發(fā)和生產(chǎn)V-groove 和FA，降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以規(guī)模效應(yīng)來(lái)降低成本；同時(shí)專(zhuān)注于產(chǎn)品品質(zhì)的提升和成本的控制，以最優(yōu)的性價(jià)比領(lǐng)先于其他PLC廠商。

    第三，客戶對(duì)于產(chǎn)品的需求供貨量的爆發(fā)性增長(zhǎng)和交貨期的時(shí)限性要求。
    在2008年，國(guó)內(nèi)的PLC的的銷(xiāo)售不過(guò)論數(shù)十?dāng)?shù)百的批量，絕大部分應(yīng)用于一些試驗(yàn)性的小區(qū)和光纖到戶的前期試點(diǎn)。而進(jìn)入2009年后，PLC的量開(kāi)始猛增，同時(shí)客戶對(duì)于交貨期往往是在一周之內(nèi)，甚至是兩三天之內(nèi)交貨。而這對(duì)于一些小廠來(lái)說(shuō)無(wú)疑是最致命的打擊。三五天內(nèi)要完成數(shù)千批量甚至更多的訂單，這對(duì)一些小廠來(lái)說(shuō)是無(wú)法做到的，即使是對(duì)于一些大廠來(lái)說(shuō)也會(huì)費(fèi)些功夫。這就要求PLC廠商擁有龐大的生產(chǎn)規(guī)模，以及產(chǎn)品的中長(zhǎng)期備貨，需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和技術(shù)實(shí)力。而正是在這樣的形式下，很多小廠開(kāi)始生意清淡，并逐漸冷靜下來(lái)，還有更多一些企業(yè)在這樣的形勢(shì)下，選擇了退出。

    第四，PLC在終端市場(chǎng)開(kāi)始向少數(shù)大型系統(tǒng)設(shè)備商集聚，而在上游，PLC的封裝生產(chǎn)也在向少數(shù)大廠集聚。
    PLC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)在2009年尤為激烈，而在市場(chǎng)形勢(shì)以及國(guó)內(nèi)多家運(yùn)營(yíng)商的招標(biāo)過(guò)后，很多小廠開(kāi)始被逐漸淘汰和邊緣化，無(wú)力支撐PLC市場(chǎng)的規(guī)模化。在PLC價(jià)格和成本競(jìng)爭(zhēng)下，只有以規(guī)模效應(yīng)來(lái)獲得成本優(yōu)勢(shì)，要么做大，要么等死，在這場(chǎng)淘汰賽中，只有少數(shù)廠家憑借實(shí)力才能夠笑到最后。截止2009年底，諸如博創(chuàng)，光迅，愛(ài)沃富這樣的老牌PLC生產(chǎn)廠商無(wú)不是通過(guò)不斷地壯大生產(chǎn)規(guī)模，從而始終處于行業(yè)前列。強(qiáng)者恒強(qiáng)，這是在哪個(gè)行業(yè)都顛撲不破的真理。
    第五，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)火爆的同時(shí)，不可忽視的是，韓日和東南亞地區(qū)，以及北美海外PLC市場(chǎng)同樣釋放了巨大的需求。
    在中國(guó)大力建設(shè)光纖到戶的同時(shí)，海外市場(chǎng)同樣呈現(xiàn)了一派繁榮。雖然金融危機(jī)帶來(lái)的影響仍未完全消退，但和中國(guó)一樣，國(guó)外的政府同樣將基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)作為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要手段。同時(shí)由于PLC的封裝同樣也是一個(gè)需要耗費(fèi)大量勞動(dòng)力的產(chǎn)業(yè)，某種意義上來(lái)說(shuō)，其實(shí)PLC的封裝在技術(shù)密集型的同時(shí)，也是一項(xiàng)勞動(dòng)密集型的工作。由于國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本的低廉，以及國(guó)際上同樣存在對(duì)于PLC的價(jià)格不斷下降的壓力，所以很多國(guó)外公司選擇在國(guó)內(nèi)尋找PLC供應(yīng)商和合作伙伴了，也就使得國(guó)內(nèi)本來(lái)就處于春天的PLC行業(yè)更增添了發(fā)展的動(dòng)力。
   轉(zhuǎn)眼2009在一片火熱中過(guò)去，我們有理由相信在未來(lái)的幾年內(nèi)，光通訊行業(yè)將迎來(lái)有一個(gè)高速發(fā)展的時(shí)期，對(duì)于2010年的市場(chǎng)預(yù)期和分析，敬請(qǐng)期待筆者在之后的評(píng)論和分析。

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