9/8/2011，由武漢華工正源主辦、C114通訊網(wǎng)承辦的光的“芯”動力  助力FTTx規(guī)模建設(shè)專場研討會，于2011年9月7日下午在深圳召開。

   以下為大會圓桌論壇的文字實錄，主持人為華工正源總工程師胡長飛先生。

   胡長飛：謝謝各位專家代表。下面請?zhí)瓶�、貝總、吳總、David Khalifa、Dr. Quentin Tan上臺給我們交流一下，也請各位就自己感興趣的問題進行提問，這也是一個面對面對產(chǎn)業(yè)鏈專家做交流溝通的機會。我也搜集了幾個問題，所以最開始請一下唐博士，有兩個問題，第一個是現(xiàn)在談的更多的是電信運營商的產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在廣電也在做PON的產(chǎn)業(yè)，這塊來看從NGB的模式來看，就涉及到資費和帶寬，這個和電信有什么不同，第二個是在資歷上誰有優(yōu)勢和互有不同。

   第二個問題是剛才一直在聚焦談?wù)麄�產(chǎn)業(yè)鏈上更多聚焦于光模塊和芯片上，PON網(wǎng)絡(luò)上是有緣和無緣產(chǎn)品，在這個上面是否還有降價的空間。

   唐雄燕：第一個問題是關(guān)于廣電，它的技術(shù)和電信都很類似，但是有一個特點就是KBO的技術(shù)，可能有PON加EOC這樣的技術(shù)，兩者來說，因為它使用PON也是推一些技術(shù)在做，在技術(shù)上沒有明顯的差異，廣電進入這個市場，也比較困難，困難在哪里？因為中國寬帶市場基本上是被中國電信和中國聯(lián)通控制住了，新進入這個市場也比較難，和美國不一樣，美國的窗口剛開始的時候就已經(jīng)做這個了，所以比較快的起來了，但是現(xiàn)在不做就有面臨一些挑戰(zhàn)。資費老百姓認(rèn)為越便宜越好，便宜不能盈利的話，就使得這個產(chǎn)業(yè)沒有辦法可持續(xù)發(fā)展，所以中間有一個度的問題，就是運營商有了，他們賺了錢，設(shè)備商才可能賺了錢，所以不能打價格戰(zhàn)。有緣和無緣是ODN的問題，因為PON只有幾百塊錢了，所以主要的網(wǎng)關(guān)的投資ODN占主要的成分，現(xiàn)在把ODN的價格降下去也是下一步要考慮的，因為價格和質(zhì)量要保持平衡，原來我們也有一個教訓(xùn)，當(dāng)時是為了采購一些ODN的東西，但是發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不好，這個都是需要在價格和質(zhì)量中間維持一個平衡的。

   胡長飛：我看場下的觀眾也來了很多，他們有一些問題，對運營商唐博士有問題可以舉手發(fā)言。我想大家對運營商的規(guī)劃都是比較認(rèn)同的�，F(xiàn)在運營商有三位系統(tǒng)的代表，我也拋一個問題，第一個問題是我們所謂談的PON的終端，怎么從差異化的終端，向用戶體驗的接入，想聽一下系統(tǒng)專家的意見。第二個是從成本的控制上，設(shè)備廠商如何理解成本的優(yōu)化和降低。

   吳華忠：怎么樣把能力轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)鏈的能力，這個是一個思考。最近說Iphone的模式，我們其實前提是好的，希望做好。但是這個問題在一塊是在什么地方，坦白講，從產(chǎn)業(yè)鏈真正有很大改變的東西是我們需要的。但是從實際角度來講，我理解剛才提到了三網(wǎng)融合的事情，希望簡單里看，比如說光纖到戶，講個例子就是盛大，你改一個10兆到8兆，運營商愿意把光纖拉到了，不能單純說是10兆的帶寬，不能變成20兆、50兆，單純賣帶寬的模式是很困難的，對整個網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)業(yè)是困難的，對于用戶來講，并不在乎帶寬是多少，所以我們覺得比較現(xiàn)實一點的話，就是我們在看真正在各種細(xì)分市場的時候，這種業(yè)務(wù)終端能夠開放的體現(xiàn)出來，這個不單是終端的問題，可能是端到端的問題，對于用戶是一個點，但是對于我們從設(shè)備到解決方案，把端到端的通道打通可能對管道的能力有效用起來是比較有用的，這個是我的觀點。

   許志成：今天聽了大家的很多演講，我覺得成本問題大家提的特別多，我們在產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展過程中成本的傳遞，就是首先為什么運營商買設(shè)備的要求是低價格的，要求價格低，他用PON來建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，但是它賣給最終用戶的時候，最終用戶不買帳，所以我們看到唐博士剛才聯(lián)通的案例就可以看出來，年年在持續(xù)的下降，而且還沒有止住的跡象，今年是50，明年可能就40多了，所以要從源頭考慮，源頭考慮不好的話，要尋找一種讓用戶買單的東西，這個東西是什么就需要大家一起研究，一個是作為我們設(shè)備廠商來說，我們要尋找寬帶上新的東西，比如說OU上提供一些物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，這個可能在探索階段，這個是一種思路。另外在設(shè)備上，不僅是接入的設(shè)備，還可以對用戶的行為進行采集，如果這些采集的軟件做出來，幫助運營商對用戶的行為習(xí)慣做一些分類，然后向用戶推薦他愿意買單的東西，比如說有些人喜歡出去旅游，旅游之后，他喜歡共享自己的一些視頻或者圖象，他的需求就是要每天大量的上傳，如果只開4兆，那這個就是下行，那上行沒有保障，那知道他的習(xí)慣之后，就可以推薦一個方案，就是上行4兆，下行2兆，最終用戶愿意花錢了，那價值鏈的傳遞就更理性一些，運營商賺早錢了，設(shè)備商、器件商對整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有更大的幫助。

   貝勁松：成本關(guān)注是比較多的，基本的方面，希望成本這個東西在確保質(zhì)量的情況下盡量的降低成本，這個是希望整個產(chǎn)業(yè)鏈先追求質(zhì)量，再追求成本。第二點從整個的成本來說，我建議要通過產(chǎn)業(yè)鏈上游、下游、中游各環(huán)節(jié)的努力來發(fā)揮自己的特長把成本降低下來。

   胡長飛：謝謝貝總。下面的觀眾可以進行提問。我想問一下，我理解在下一代產(chǎn)品中，你們怎么樣通過IC上的成本和控制上有一些什么想法和創(chuàng)新。

   貝勁松：現(xiàn)在我們聽到前面幾位老總講的成本壓力非常大，從我們IC的廠商來講，我們覺得要達到成本的需求的話，一定要用CMS工藝，我們現(xiàn)在的IC工藝都是用的這個CMS工藝，以達到框住成本，還要在質(zhì)量上達到運營商和客戶的需求。另外從功能上，我們下一步的芯片還要有更多的功能，把外部的元器件等集中到芯片中，這樣進一步降低成本，從功耗的角度來講，因為我們是用的是CMS工藝，這個工藝比其他的工藝功耗低很多，下一步我們在芯片上運用更多的功能。我們現(xiàn)在的想法是下一步的芯片包括用CMS工藝要改進，還要加入一些功能，把現(xiàn)在的功耗進一步降低到25。

   胡長飛：還有一個小小的問題，從節(jié)能和功耗上，在一些智能化，現(xiàn)在有一些低成本的ICU，我們是否有更多的辦法把成本進行控制。

   貝勁松：我們現(xiàn)在是外接的MCU，我們做芯片的時候，客戶要求靈活性，因為產(chǎn)業(yè)上對這個定義還不是很成熟，今天看到要求是比較成熟了，我們認(rèn)為是做的比較好的時機。

   胡長飛：不知道現(xiàn)場的觀眾有沒有需要提問的，如果沒有的話，我們圓桌會議就簡短的結(jié)束了。

   呂蘭斌：我有兩個問題，我是屬于設(shè)備廠商貝爾的，首先給我的甲方提一個問題，就問唐博士，因為現(xiàn)在電信、聯(lián)通，包括移動，對于PON都有需求。我的問題是對于不同的PON引進的時候，電信推出了自己的標(biāo)準(zhǔn)，移動也會有一些測試標(biāo)準(zhǔn)，我想對于聯(lián)通的話，這方面有沒有一些自己的標(biāo)準(zhǔn)。

   唐雄燕：我們企業(yè)也有自己的PON標(biāo)準(zhǔn)，我們的標(biāo)準(zhǔn)原則上遵循國家和國際的標(biāo)準(zhǔn)，自己也會稍微定義一些管理上的要求，包括測試也好、設(shè)備也好，都有相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，也是有的。

   呂蘭斌：那和其他的差異化的是什么？

   唐雄燕：我現(xiàn)在個人感覺，不管是EPON還是GPON，技術(shù)上都是成型的，有爭議的地方是在管理上的一些要求，其實是更上層的一些要求，底層的東西都是大家使用的標(biāo)準(zhǔn)化的東西，包括芯片、器件，這方面應(yīng)該沒有太大的差異。

   呂蘭斌：問胡總。華工正源有很多的戰(zhàn)略手段，我們有很多的廠家，包括青島的海信，我想問和他們比起來，你們的發(fā)展在競爭過程中如何保證自己的優(yōu)勢。我們今天談了很多成本，今天可以不談成本。

   胡長飛：我首先理解是我們身邊的一些伙伴更多的理解是很好的合作和競爭的關(guān)系，因為有了他們我們才能成長，我們是相互成長的關(guān)系。對于華工來講，我們10年來致力于光芯片的打造，我們2006年以來光芯片在行業(yè)內(nèi)的運用和影響，是我們公司自己的發(fā)展過程。

   第二點從光模塊端到端是垂直的整合，我們在國內(nèi)是具有這種能力和控制能力的，我們現(xiàn)在只是通過客戶的需求，在我們自身技術(shù)的保障上，把自己端到端和垂直的能力發(fā)展大，我相信這個是我們目前要做的，也是要提高的方面。所以對這個進行了簡單的答復(fù)。謝謝。

   唐雄燕：我來補充一下，剛才貝總問的聯(lián)通的標(biāo)準(zhǔn)問題。實際上我們都是設(shè)備廠家，國內(nèi)3大運營商，前一段時間開會，我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，就是某兩個運營商之間標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)了沖突，就是定義同樣的問題出現(xiàn)了不同的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)時也很難找到解決方案，我有一個建議，國內(nèi)PON的機制都差不多，但是標(biāo)準(zhǔn)上盡可能的做到相融，要加強這塊的溝通，特別是國內(nèi)組織方面要加強這方面的溝通，效果會更好一些。

   張昱：我問一下華為的吳總，您如何看待PON的發(fā)展前景，它是否會成為終端還是會成為終極的運用，是降成本還是提高運營的終極運用。第二個問題是設(shè)備商更傾向于怎么樣的合作方式，是自己做，還是找專業(yè)代包廠來做。希望是什么樣的合作模式。

   唐雄燕：從本身來說，不能稱之為終極的方案，我的理解是在當(dāng)前的情況下降低成本的一種手段，它是否能降低多少，取決于自己本身的占比，以及生產(chǎn)工藝的把控，特別是成本率和后期的測試問題，降低多少還取決于終端廠家，這塊評估一下成本可以降低。當(dāng)然如果整個器件成本會有一個比較明顯的降低，只要能降低成本，保障高質(zhì)量的話，各種模式都是歡迎的。

   第二個是希望什么樣的廠家來做，它實際上取決于與測試相關(guān)的，如果說專業(yè)的終端廠家能夠從測試和光指標(biāo)保障方面能達到水準(zhǔn)的話，我認(rèn)為終端廠家可以做，特別是剛才談到的一些通過芯片降低測試要求的情況下，通過自動化的測試，能夠達到這樣的標(biāo)準(zhǔn)就可以做。也建議這些東西在沒有完全做到之前，不論是哪個來做，都要在質(zhì)量把控方面做出控制，要服務(wù)好客戶。

   吳華忠：我們現(xiàn)在討論各種各樣的技術(shù)，今天的主題也都聚焦在成本上了，我們尋找各種各樣的技術(shù)來降低成本。我們強調(diào)一下，有時候被成本壓得透不過氣的時候，那我們就要從整個角度來看，它是否會因為你降的一點成本造成其他的問題，這個就要考慮到整個光模塊的質(zhì)量是否有大的風(fēng)險在上面。另外一個問題也不好講，就要看整個到時候我們希望整個產(chǎn)業(yè)鏈的能力做到協(xié)同的角度把成本做到最低，通過產(chǎn)業(yè)鏈哪個角度做最合適，夠要到時候再看，現(xiàn)在還不能預(yù)測是什么樣的。

   問：我想問一下華為公司的吳部長，因為前三、四個月之前發(fā)布了一條新聞，就是華為收購了英國的CIP公司，是否華為要在光芯片方面有所發(fā)展，做系統(tǒng)化的商務(wù)方面，華為是否要在光芯片整合方面有什么作為呢？

   吳華忠：你的問題很清楚，因為這個領(lǐng)域不是我負(fù)責(zé)的，所以我不能講太多。但是總體來講，在華為，我們的基本策略是希望提供整體解決方案，希望我們的解決方案有競爭力，但是你的問題不是我所管理的，所以我不是很清楚。謝謝。

   問：我想問一下光子集成方面的問題，國外都是以公司的形式開展工作，在國外有一篇報道就是中國光電技術(shù)的最新進展，基本上像國家支柱的項目都是集中在高校、科研院所，在這兩種情況下，中國的發(fā)展方式有利，還是私人投資的方式有利？華為收購英國的公司是一個很好的先例，在企業(yè)界的投入方面是否薄弱了一點。

   唐雄燕：你的問題非常的尖刻。先談一下個人的看法，首先對于咱們國家像863項目，對于項目本身來說投資是沒有錯的，是非常正確的，但是我們確實很盼望它真正能形成一個大的產(chǎn)業(yè)，就是產(chǎn)業(yè)在國家的扶持下，形成一個真正的核心競爭力，同時也非常希望一些真正有實力的企業(yè)拋棄一些短期的行為，能夠看得更遠(yuǎn)一點，通過這幾方面的結(jié)合，很希望產(chǎn)業(yè)鏈的上下游一起合作，真正構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的核心能力。

   剛才也談到了一點，作為我們公司，我們希望和產(chǎn)業(yè)鏈的上下游通力合作，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，達到雙贏的模式。

   胡長飛：我們通過上中下游的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠達到共贏，感謝各位。

   張昱：各位來賓、各位朋友，今天的會議進入到了尾聲，再次感謝各位嘉賓對我們的支持，也感謝各位朋友能在白忙之中抽時間來到我們的研討會。

   未來FTTX將會有更多的機會，也會有更多的精彩。我謹(jǐn)代表華工正源公司邀請各位明年我們再相聚。各位來賓，此次研討會到此結(jié)束，謝謝大家。