10/18/2012,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)意味著企業(yè)必須不斷做戰(zhàn)略與產(chǎn)品創(chuàng)新。對(duì)創(chuàng)業(yè)型組織，我提出以下的創(chuàng)業(yè)路徑。

       一、外銷起步：創(chuàng)業(yè)型組織可以優(yōu)先瞄準(zhǔn)國外市場(chǎng)�；�本原因是，新誕生的小企業(yè)在本土市場(chǎng)無論從規(guī)模到產(chǎn)品線組合上相對(duì)于成熟的企業(yè)沒有優(yōu)勢(shì)。本土客戶在選擇供應(yīng)商方面一般地以規(guī)模與關(guān)系為首要考量因素。小企業(yè)機(jī)會(huì)不多。創(chuàng)業(yè)型組織在成立之前可能存在部分客戶關(guān)系得以維持一些基本業(yè)務(wù)，但是創(chuàng)業(yè)型組織不具備品牌，產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)的綜合優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)業(yè)型組織應(yīng)優(yōu)先瞄準(zhǔn)國外市場(chǎng)。這個(gè)原因是，空間距離的不對(duì)稱使國外客戶并不了解中國本土企業(yè)，他們往往先看中價(jià)格與服務(wù)熱情，這使得創(chuàng)業(yè)型低成本公司在國外市場(chǎng)有機(jī)可乘。互聯(lián)網(wǎng)是創(chuàng)業(yè)型組織的利器。不過由于眾多創(chuàng)業(yè)型組織以類似的模式進(jìn)入國外市場(chǎng)，使國際市場(chǎng)價(jià)格遠(yuǎn)低于國內(nèi)產(chǎn)品售價(jià)。這使得國外市場(chǎng)并非永恒之路。始終外銷型企業(yè)需要把部分重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國內(nèi)。

      二、選擇客戶：創(chuàng)業(yè)型組織應(yīng)選擇與領(lǐng)先者有差異化的市場(chǎng)與客戶。創(chuàng)業(yè)型組織不適合選擇大客戶戰(zhàn)略。門當(dāng)戶對(duì)是創(chuàng)業(yè)型組織必須守衛(wèi)的基本原則。大客戶戰(zhàn)略消耗創(chuàng)業(yè)型組織的起步時(shí)候的資金能力。選擇大客戶戰(zhàn)略就必須短期能忍受虧損。創(chuàng)業(yè)型組織如果選擇大客戶戰(zhàn)略事實(shí)上表明公司在產(chǎn)品與服務(wù)上不具備差異化能力。這樣的創(chuàng)業(yè)成功率很低。

      三、賣方市場(chǎng)：核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個(gè)賣方市場(chǎng)。賣方市場(chǎng)意味著提供替代產(chǎn)品。不管是成本的替代，商業(yè)模式的替代還是服務(wù)的替代。甚至用山寨替代正牌。創(chuàng)業(yè)就必須創(chuàng)造一個(gè)賣方與買方同時(shí)感興趣的市場(chǎng)。不過替代產(chǎn)品也會(huì)被復(fù)制，因而替代不會(huì)永遠(yuǎn)那么有效。遲早我們會(huì)發(fā)現(xiàn)自己也正在被別人替代。
      
      四、顛覆的產(chǎn)品線：顛覆意味著破壞性創(chuàng)新。創(chuàng)新的產(chǎn)品起初一般聚集在低端利基市場(chǎng)。這一市場(chǎng)是在位領(lǐng)先者認(rèn)為無利可圖的。起步的時(shí)候小企業(yè)應(yīng)該提供市場(chǎng)剛夠用的產(chǎn)品，不需要做到最好。不做到最好意味著有成本優(yōu)勢(shì)。這是獲得客戶的關(guān)鍵步驟。破壞性創(chuàng)新者還可以開啟一個(gè)零消費(fèi)市場(chǎng)獲得成功。所謂的零消費(fèi)市場(chǎng)是指過去人人皆知，但是無人問及。

      五、優(yōu)質(zhì)品牌：品牌是人們能記住的東西。創(chuàng)業(yè)的后期切記創(chuàng)建品牌。品牌可敘述的事情很多。底限是必須投資質(zhì)量成本。質(zhì)量的重要性在于：沒有質(zhì)量，所有的戰(zhàn)略都將黯然失色，有同于無。但是質(zhì)量本身不是品牌，意味著不要玩命追求質(zhì)量。品牌與質(zhì)量不構(gòu)成因果關(guān)系。

      六、聯(lián)盟合作創(chuàng)造增值：聯(lián)盟不僅指與特定企業(yè)的聯(lián)盟、競(jìng)合聯(lián)盟，也包括資本的結(jié)盟。聯(lián)盟的難處眾所周知。但是創(chuàng)業(yè)者必須記住共贏與合作始終是行業(yè)發(fā)展最后的命題。競(jìng)爭(zhēng)的終級(jí)是回到行業(yè)合作。
    
      七、信息化技術(shù)運(yùn)用：信息技術(shù)在改變企業(yè)生態(tài)。信息化使企業(yè)內(nèi)部運(yùn)行信息流，可以提升每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)度。信息化意味著效率，這是某些行業(yè)取勝的要素。更早運(yùn)用信息化可以為公司日后的研發(fā)與供應(yīng)鏈管理打下良好基礎(chǔ)，這是避免浪費(fèi)的手段。不過信息化建設(shè)也意味著成本投入。企業(yè)必須在不同時(shí)期量力而行。
 
      八、國家間的差異性：國家間的差異性可以使我們更清醒地看未來。原因是任何產(chǎn)業(yè)都根植于國家的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力與產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)況。這個(gè)層面上沒有例外與英雄。創(chuàng)業(yè)者的一路征程都必須始終關(guān)注國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)政策。
總結(jié)：創(chuàng)業(yè)型組織的資源中心是創(chuàng)業(yè)者自身，對(duì)資源的分配與協(xié)調(diào)都必須充分地評(píng)估自身的能力。

                                                                                    作者：易飛揚(yáng)李振東