12/18/2003,搜狐IT 導(dǎo)讀：12月22日版《商業(yè)周刊》撰文指出，2003年初，華為的日子并不好過：SARS、合資企業(yè)被推遲、知識產(chǎn)權(quán)官司。但在年末，華為似乎已經(jīng)將所有的背運甩在后邊。華為的業(yè)務(wù)蒸蒸日上，尤其在其看重的海外市場，華為已經(jīng)成為思科等知名企業(yè)的競爭對手。 
　　回首2003，對于華為，這是一個多災(zāi)多難的年份。首先是春季的SARS影響了外國客戶的訂單，然后是主管部門對于華為與3Com成立合資企業(yè)的審批工作被推遲。而最糟糕的是，思科1月份對華為提起一項重要的知識產(chǎn)權(quán)訴訟，導(dǎo)致業(yè)界開始懷疑這家公司的業(yè)務(wù)建立在從硅谷剽竊的技術(shù)之上。 
雨過天晴 
　　但隨著2003年即將結(jié)束，華為的境況已經(jīng)大有改觀。SARS已經(jīng)成為過去，僅僅停留在人們的記憶中，華為正與中國經(jīng)濟一起騰飛。第三季度，中國經(jīng)濟增長率為9.1%。華為的出口今年將翻番，達到10億美元，公司總銷售額增長35%，達到35億美元。致力于向企業(yè)客戶提供路由器的與3Com的合資企業(yè)在11月份得到批準(zhǔn)開始運作。10月份，思科也同意擱置此前的知識產(chǎn)權(quán)官司，雙方很可能達成和解。正如執(zhí)行副總裁許志軍所講，雖然思科的官司導(dǎo)致華為從美國市場撤出了許多產(chǎn)品，但這些困難“對我們的業(yè)務(wù)沒有影響”。 
　　許多以前是競爭對手的跨國公司似乎也開始幫助華為繼續(xù)改善其前景。3Com首席執(zhí)行官Bruce L. Claflin表示，“華為正大踏步的實現(xiàn)國際化�！背�了與3Com的合作之外，華為現(xiàn)在的合作伙伴名單上有一堆的國際知名企業(yè)：高通、微軟、松下等等。隨著公司的擴張，這個名單上正在增加越來越多的歐洲、亞洲和拉美知名企業(yè)。華為的吸引力在于：它在中國具有堅實的基礎(chǔ)，而這個13億人口的市場正開始繁榮。并且華為在中國僅以硅谷1/5的人力資源成本獲得高技能的人才，從而允許華為的產(chǎn)品價格能夠比思科低30%。這也正是思科長期以來的盟友EDS（電子數(shù)據(jù)系統(tǒng)公司）12月2日與華為簽訂協(xié)議開始在美國銷售華為設(shè)備的原因所在。 
　　具有諷刺意味的是，即使與思科的官司甚至也對華為有幫助�！八伎茖θA為提起訴訟表明華為是一個實實在在的市場參與者，”市場研究機構(gòu)Gartner香港分析師Marcus Sigurdsson如是說。當(dāng)一個潛在的客戶聽說華為是思科的低價競爭對手時，他們很可能會考慮與華為合作以節(jié)省開支，所以，官司也不是什么大問題。尤其是現(xiàn)在，思科表示很高興雙方都希望能夠?qū)で笠粋�適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案實現(xiàn)和解。思科CEO錢伯斯（John T. Chambers）表示，“我們對華為修改了我們表示關(guān)注的產(chǎn)品感到滿意�！� 
新形象推向海外市場 
　　為了保持海外業(yè)務(wù)的成長，華為管理層意識到他們需要改善公司的形象。許多公司的管理人員開始接受國為媒體的采訪。他們表示，這家公司為員工所有，而不是外界傳說的被中國軍方控制。針對思科案所帶來的影響，華為管理人員紛紛表示，華為是一家尊重知識產(chǎn)權(quán)的公司。而在此前，華為很少進行自我宣傳，許志軍本人也承認，以前“人們對華為并不太了解�！� 
　　當(dāng)然，華為的微笑后邊隱約露出了白森森的牙齒。華為指控其三位前雇員將公司的商業(yè)秘密透露給了新東家：UT斯達康。8月，這三人被中國警方逮捕并一直被關(guān)在監(jiān)獄。華為執(zhí)行副總裁費敏表示，“這對華為造成極大傷害。”UT斯達康CEO陸弘拒絕承認盜竊任何商業(yè)秘密，并站在三位員工一邊。 
　　華為戰(zhàn)略的關(guān)鍵是推向海外。重點之一就是銷售基于CDMA450標(biāo)準(zhǔn)的低成本蜂窩網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。華為的CDMA 450網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)銷往葡萄牙、俄羅斯和Belarus等國。華為還關(guān)注高端路由器。10月份，華為與英國運營商Fibernet簽訂了路由器銷售協(xié)議。在印度，華為正在擴大其在班加羅爾成立了4年的軟件開發(fā)中心。到2005年末，該中心將有約1500名員工，而現(xiàn)在僅有600人。 
主要市場依然在中國 
　　當(dāng)然，華為的主要市場依然在中國。在國內(nèi)，華為正受益于國有電信運營商基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施開支的增長。12月8日，中國電信就交給華為一個為其2002萬線ADSL提供關(guān)鍵部件的合同。中國ADSL寬帶互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的需求迅猛增長：根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，過去一年中，中國ADSL用戶的數(shù)量增長到原先的三倍，達到750萬。華為還在與德國芯片制造商Infineon公司合作開展3G蜂窩設(shè)備的研制工作，并與中國移動聯(lián)合開展3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的測試。德國西門子公司8月份宣布將于華為合作生產(chǎn)基于國產(chǎn)TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)的3G手機。 
　　雖然TD-SCDMA標(biāo)準(zhǔn)由西門子和大唐電信聯(lián)合開發(fā)，但在選擇新設(shè)備制造商時，西門子還是選擇了華為。按照西門子移動網(wǎng)絡(luò)部門總裁Christoph Caselitz的話，“你最好與好的參與者聯(lián)合，”“華為是最強大的一個�！� 
　　當(dāng)然，這并不意味著華為的未來就是晴空萬里。SARS依然可能隨時卷土重來，并對中國經(jīng)濟和華為的業(yè)務(wù)造成沖擊。雖然華為的海外銷售日益增長，但也有客戶認為華為的產(chǎn)品缺少技術(shù)創(chuàng)新和足夠的售后服務(wù)。有些分銷商甚至拒絕與華為合作，而軍方背景的傳聞也將縈繞不去。 
　　但無論如何，華為已經(jīng)成功將所有2003年的背運拋在后邊，全世界的競爭對手都應(yīng)該認真對待這個新興巨人。