1/18/2004, 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者丘慧慧 謝 飛深圳報(bào)道
　　中興通訊新晉核心管理團(tuán)隊(duì)首度集體亮相。
　　一字排開(kāi)，在中興通訊新團(tuán)隊(duì)媒體見(jiàn)面會(huì)上，坐在中間的仍然是侯為貴。正如本報(bào)此前所料，侯為自己設(shè)計(jì)的完美謝幕正在按部就班地進(jìn)行，此時(shí)的他已不再是中興通訊的總裁，而退居董事長(zhǎng)之職。
　　侯的左右依次坐著他苦心栽培的5少將：總裁殷一民、副總經(jīng)理史立榮（分管全球業(yè)務(wù)）；副總經(jīng)理何士友（分管手機(jī)）；副總經(jīng)理韋在勝（分管財(cái)務(wù)）；副總經(jīng)理謝大雄（分管ＣＤＭＡ）。
　　在中興通訊高調(diào)宣稱(chēng)的年終業(yè)績(jī)表上，手機(jī)業(yè)務(wù)成為相對(duì)濃墨重彩的一筆：全年合同銷(xiāo)售額251．9億元，增長(zhǎng)50％，其中手機(jī)合同銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)48．2億元，同比增長(zhǎng)66．3％。而那個(gè)為中興通訊業(yè)績(jī)拿下半壁江山的小靈通卻已不在紙上。據(jù)知情人透露，2003年中興通訊小靈通業(yè)績(jī)120億元。
　　這是一個(gè)有意味的伏筆。
　　在會(huì)上，新上任的總經(jīng)理殷一民宣布：“今年消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品和國(guó)際業(yè)務(wù)是中興通訊的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)�！�2003年，中興通訊國(guó)際業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額達(dá)到6．1億美金，今年將要提高70％達(dá)10億美金。至于手機(jī)業(yè)務(wù)的預(yù)期，他沒(méi)有透露。
　　曾為中興立下汗馬功勞的小靈通如今“失寵”。有人認(rèn)為，小靈通的巔峰正在隨著中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通對(duì)該項(xiàng)目的建設(shè)高峰淡去而迅速回落。2004年，國(guó)內(nèi)對(duì)小靈通的設(shè)備投資將褪減50％。對(duì)于中興通訊來(lái)說(shuō)，侯為貴的隱退之時(shí)正是小靈低潮的開(kāi)始。
　　新舊交接，對(duì)于中興通訊來(lái)說(shuō)，人力的更替與業(yè)績(jī)新增亮點(diǎn)的更替其實(shí)都在同時(shí)進(jìn)行。
　　向消費(fèi)類(lèi)轉(zhuǎn)型
　　“我們將把手機(jī)業(yè)務(wù)作為發(fā)展的重要部分。”殷一民說(shuō)，中興通訊在未來(lái)發(fā)展中將從“系統(tǒng)類(lèi)產(chǎn)品”中分力轉(zhuǎn)向“消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品”的開(kāi)拓。
　　兩個(gè)月前，中興通訊請(qǐng)來(lái)李連杰出任形象代言人，為其手機(jī)大力造勢(shì)。有不愿意透露身份業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)說(shuō)，對(duì)于一家傳統(tǒng)的通訊設(shè)備商來(lái)說(shuō)，以如此場(chǎng)面力推消費(fèi)類(lèi)的電子產(chǎn)品手機(jī)，似乎是一個(gè)微妙的轉(zhuǎn)型信號(hào)。
　　事實(shí)上，作為國(guó)內(nèi)兩大通訊設(shè)備商之一，中興通訊近年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生著巨大的變化。中興通訊2003年第三季度報(bào)顯示：交換、接入、傳輸三大核心業(yè)務(wù)在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中的比例已不足30％，而近幾年通訊業(yè)務(wù)亮點(diǎn)的移動(dòng)產(chǎn)品、移動(dòng)終端產(chǎn)品的比例已經(jīng)分別高達(dá)48．91％和17．50％。
　　而此時(shí)中興通訊的同城兄弟華為在幾大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額上正在節(jié)節(jié)攀升。據(jù)電信方面人士透露，華為目前在國(guó)內(nèi)傳輸、交換、接入三大業(yè)務(wù)上的市場(chǎng)比例已經(jīng)分別上升為：60％、40％和70％。
　　電信人士評(píng)價(jià)說(shuō)，對(duì)新興業(yè)務(wù)的準(zhǔn)確決策帶動(dòng)了近幾年中興在行業(yè)低谷時(shí)期的非常發(fā)展，中興通訊由此獲得了不少贊譽(yù)。而相形之下，此間豪賭3Ｇ的華為在這幾年中“做得很苦”，一直守著交換、傳輸及接入等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。
　　這導(dǎo)致了中興與華為在近年中呈現(xiàn)兩種不同的增長(zhǎng)模式：中興通訊在小靈通及聯(lián)通ＣＤＭＡ建網(wǎng)份額的節(jié)節(jié)攀升；華為傳統(tǒng)領(lǐng)域的核心網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品市場(chǎng)份額的節(jié)節(jié)攀升。
　　對(duì)中興來(lái)說(shuō)，他不得不面對(duì)這樣一個(gè)事實(shí)，隨著今年電信設(shè)備投資結(jié)構(gòu)的變化，原來(lái)為之帶來(lái)豐厚收入和利潤(rùn)的小靈通將會(huì)面臨“縮水”。盡管中興主管財(cái)務(wù)副總經(jīng)理韋在勝向本報(bào)記者強(qiáng)調(diào)，今年小靈通設(shè)備市場(chǎng)由于價(jià)格的趨向規(guī)范而使其“盈利性有所上升”，但他也不得不承認(rèn)，在中心區(qū)域市場(chǎng)的割分上，小靈通的市場(chǎng)已經(jīng)劃分完畢。而其傳統(tǒng)的交換機(jī)等業(yè)務(wù)雖在近年中銷(xiāo)售額有所上升，但在總體市場(chǎng)份額上卻處于下降趨勢(shì)。
　　“我們今年小靈通系統(tǒng)產(chǎn)品的份額肯定會(huì)有所下降，但是小靈通手機(jī)的提升會(huì)彌補(bǔ)。”殷一民說(shuō)，中興的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)必然是其正在成長(zhǎng)的手機(jī)。
　　實(shí)際上，據(jù)中興通訊內(nèi)部人士透露，中興手機(jī)涉足的三大塊：小靈通、ＣＤＭＡ、ＧＳＭ中，“小靈通是掙錢(qián)的，ＣＤＭＡ基本還在持平，ＧＳＭ目前只占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)0．5％的份額�！�
　　綜合電信設(shè)備商夢(mèng)想
　　另一家設(shè)備廠商人士說(shuō)，中興通訊高調(diào)向消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品的邁進(jìn)有一個(gè)可以理解的行業(yè)背景：“去年通訊設(shè)備市場(chǎng)的總體市場(chǎng)規(guī)模是一千多萬(wàn)線，而手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模是2000多萬(wàn)部�！�
　　該人士分析，中國(guó)通訊設(shè)備商正在復(fù)制諸如阿爾卡特、西門(mén)子、愛(ài)立信等國(guó)外通訊設(shè)備商走過(guò)的路徑。他指出，手機(jī)銷(xiāo)售模式的改變正在悄悄進(jìn)行，去年以來(lái)，中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通開(kāi)始以配售或送機(jī)的方式介入移動(dòng)終端的銷(xiāo)售。他說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商靠新增用戶(hù)帶動(dòng)收益增長(zhǎng)的模式正在改變，隨著ＧＰＲＳ等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的增長(zhǎng)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)與系統(tǒng)的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)要求會(huì)越來(lái)越高，而“誰(shuí)最能深刻理解手機(jī)業(yè)務(wù)呢——當(dāng)然是系統(tǒng)設(shè)備商�！彼�舉例說(shuō)，日本、韓國(guó)等電信成熟的國(guó)家皆由運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售手機(jī)，而運(yùn)營(yíng)商對(duì)設(shè)備商的定位越來(lái)越趨向于“整體方案提供者”。
　　這是中興等通訊設(shè)備的機(jī)會(huì)�！叭A為也正在加大手機(jī)的研發(fā)和投入。”他說(shuō)，這是大勢(shì)。國(guó)外電信設(shè)備商正在逐漸淡出受成本擠壓嚴(yán)重的設(shè)備制造業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向服務(wù)，而中國(guó)企業(yè)正好借此全面出擊，取代業(yè)績(jī)正在滑坡的朗訊、阿爾卡特們，成為新崛起的綜合電信設(shè)備商。
　　但是對(duì)于有盈利目標(biāo)的上市公司中興通訊來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)景與現(xiàn)實(shí)的迫近有時(shí)間差。
　　行業(yè)估計(jì)，小靈通今年用戶(hù)規(guī)模將增加2000萬(wàn)，理論上機(jī)會(huì)市場(chǎng)仍很大。但是此路上中興正在遭遇除ＵＴ斯達(dá)康外更多競(jìng)爭(zhēng)者的加入，有中國(guó)電信人士認(rèn)為，小靈通手機(jī)目前份額最大的是ＵＴ斯達(dá)康，除此之外，占據(jù)第二位的已經(jīng)不中興通訊，而是普天。在ＧＳＭ、ＣＤＭＡ上的拼搶目前是已到了水深火熱之時(shí)，后期進(jìn)入的中興又能有多少機(jī)會(huì)？
　　這都是留給殷一民的一道難題。
　　資金壓力：Ｈ股計(jì)劃可能重啟？
　　現(xiàn)在，殷一民和他的伙伴們還必須直面的另一重要問(wèn)題——“錢(qián)”。
　　殷一民說(shuō)，中興通訊今年要從系統(tǒng)類(lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向加大消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品的投資。業(yè)界有一共識(shí)，系統(tǒng)產(chǎn)品與消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)操作的最大不同在于，系統(tǒng)產(chǎn)品是設(shè)備商與運(yùn)營(yíng)商面對(duì)面的談判，消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品是制造商與大眾之間不確定的選擇——手機(jī)的市場(chǎng)成本要遠(yuǎn)勝于系統(tǒng)設(shè)備。
　　按ＴＣＬ、康佳此前千萬(wàn)巨資請(qǐng)來(lái)明星捧場(chǎng)計(jì)算，僅李連杰做形象代言人一項(xiàng)應(yīng)該費(fèi)用不菲。而康佳手機(jī)2003年上半年公布的凈利潤(rùn)不過(guò)1000萬(wàn)多元。手機(jī)廠商受到的盈利壓力正在加劇。
　　副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)韋在勝在媒體見(jiàn)面會(huì)上表示：“2001年增發(fā)融資16億之后，中興通訊有兩年多沒(méi)有新的融資投入，已經(jīng)出現(xiàn)資金壓力�！�
　韋在勝的表態(tài)是否意味著中興在2004年將重啟融資計(jì)劃？
　　中興“ＡｔｏＨ“計(jì)劃失敗的創(chuàng)傷至今猶在。2002年7月20日，中興董事會(huì)拋出了被稱(chēng)為“ＡｔｏＨ“的Ｈ股增發(fā)方案，遭到了流通股股東的反對(duì)。在此消息出臺(tái)的前后20天內(nèi)，中興Ａ股從24元多暴跌至18元以下，創(chuàng)一年來(lái)新低，流通市值也為此蒸發(fā)12億多。2003年4月，中興正式宣布停止增發(fā)方案。
　　但隨著中興業(yè)務(wù)的猛增，資金已經(jīng)開(kāi)始饑渴。
　　中興2003年中報(bào)顯示，由于公司償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金比去年同期增加，導(dǎo)致現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額比去年同期增加額下降了1751萬(wàn)元，降幅達(dá)107．07％。
　　2001年3月募集的15．9億元資金，據(jù)2003年半年報(bào)顯示，已經(jīng)用掉15．1億元，基本上用完。
　　韋在勝透露：“即將召開(kāi)的2004年年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議將制定出新年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，資金需求量也將隨之核算出來(lái)。”
　　在本報(bào)記者追問(wèn)融資額度以及是否重啟Ｈ股計(jì)劃時(shí)，韋不愿透露具體的內(nèi)容，但表示：“目前中國(guó)周邊股市行情發(fā)展良好，再融資時(shí)機(jī)很好，不少投資者也提出了相關(guān)建議。公司將在2004年年度經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議之后予以具體考慮，中興經(jīng)營(yíng)班子形成具體方案后再作通報(bào)�！�
　　相關(guān)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，中興2004年再融資的可能性極大。韋在勝在接受本報(bào)記者采訪時(shí)曾透露，Ｈ股發(fā)行夭折的原因并不在于中興的內(nèi)部因素，而是國(guó)際通訊行業(yè)不景氣、戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)和非典疫情等突發(fā)事件引發(fā)的資本市場(chǎng)低迷所致。當(dāng)時(shí)Ｈ股市場(chǎng)的低迷，增發(fā)價(jià)過(guò)低可能直接稀釋?zhuān)凉闪魍ü晒蓶|利益。而Ｈ股從去年開(kāi)始的牛市行情，讓中興看到增發(fā)的希望。從韋談及周邊股市的表態(tài)，殷一民對(duì)今年中興業(yè)務(wù)的闡述，以及中興面臨的資金壓力，中興在2004年極有可能重啟Ｈ股。