6/15/2004,賽迪網(wǎng) 思科在過去幾年中成功的完成了多次收購行動，無一例外取得了良好的效果，但是這次近在眼前的收購計劃卻讓思科惹上了一些不大不小的麻煩，成為了業(yè)界內部認識爭論的焦點。根據(jù)6月10日的消息，思科表示同意收購ProcketNetworks，一家專門生產構架互聯(lián)網(wǎng)的“核心路由器”產品的制造商。然而違背常規(guī)的是，這次收購計劃的公開僅僅在思科發(fā)布其在此領域新產品的三周之后。
　　“我完全被這個消息搞昏頭了，”思科前任高級官員在聽到這個消息后表示�！八伎茖�會怎么解釋這次的事件？”
　　不過直到現(xiàn)在為止，思科都沒有對這次盛傳的收購計劃作出任何解釋。無論是思科本身或是Procket都對收購協(xié)議保持緘默并拒絕證實其真實性。然而如果此次的流言變成現(xiàn)實，那么思科就不能再保持沉默了，必須走出來向業(yè)界和消費者作出一個合理的交代。就在5月25日，思科公司20周年紀念日的當天，其解開了新產品CarrierRouterSystem 1 (CRS-1)的神秘面紗，并且表示此次的新產品將會成為劃時代的里程碑。
　　逐漸縮小的市場份額 
　　思科現(xiàn)在在一般公司的網(wǎng)絡器材市場占據(jù)了絕對的領先地位，然而其并沒有停止自己進一步發(fā)展的步伐，而被電話運營商以及互聯(lián)網(wǎng)服務商所廣泛運用的核心路由器產品就成為了思科搶占新地盤的橋頭堡。公司用戶的高要求使得這種高容量的新產品必須擁有絕對的穩(wěn)定性以及一些其他的新特性。
　　就在5月25日，思科發(fā)言人表示CRS-1將會完全占據(jù)市場，上至電影服務運營商，下到互聯(lián)網(wǎng)語音通話系統(tǒng)電話服務商都會從中獲得巨大的利益。思科甚至將這種產品譽為“未來通訊技術的基石�！�
　　然而，與此同時思科在這塊價值190億美元的市場上的日子并不是一帆風順。雖然其在總體市場占有率方面繼續(xù)領先并且逐漸擴大與那些逐漸衰敗的公司，諸如LucentTechnologies(LU ) 以及Nortel Networks(NT)等之間的差距，但是在價值15億美元的核心路由器市場上其市場份額卻遭到了嚴重的打擊。具體數(shù)字為從2002年末期的69％下滑到了2004年第一季度的59％，而這種滑坡主要源于其競爭對手JuniperNetworks的日益強大。
　　兵敗中國 
　　就在現(xiàn)在許多運營商都計劃將那些零散的語音，數(shù)據(jù)，視頻網(wǎng)絡漸漸過渡到基于互聯(lián)網(wǎng)的構架當中，而核心路由器的高集成度往往可以決定客戶選擇的方向�！半S著各大運營商逐漸向互聯(lián)網(wǎng)過渡，能夠牢牢抓住這塊市場的器材提供商將會無疑成為市場上的領頭羊�！盝MP政權分析家珊姆表示。“如果你不幸落于人后，最終等待你的只有逐漸的滑坡�！�
　　其他一些苗頭也暗示著思科的麻煩重重。在最近幾個月中，其連續(xù)兩次失去了在中國這塊市場上關于核心路由器產品的巨大訂單，中國目前計劃進行一次大規(guī)模的國家核心網(wǎng)絡升級。中國電信(CHA)最近與華為公司簽署了一份協(xié)議，（后者使用AviciSystems的核心路由器產品）為廣東省進行大規(guī)模的網(wǎng)絡升級。并且中國聯(lián)通（ChinaUnicom）選擇了Lucent，后者使用Juniper的核心路由器產品，這份合同在2003年晚期正式生效。NotesLehmanBrothers分析家表示：“中國核心路由器市場的競爭已經趨于白熱化，思科與其競爭對手將這場戰(zhàn)爭演繹的越來越激烈。”
　　思科方面的發(fā)言人表示，公司無論是在中國市場或者世界其他市場上都繼續(xù)著其輝煌的歷史，并且舉例證實了自己的觀點——思科最近與愛立信簽署了一項戰(zhàn)略合作協(xié)議，計劃向電話公司銷售相關設備。
　　可笑的是，思科公司備受矚目的CRS-1產品的發(fā)布卻為其競爭對手創(chuàng)造了千載難逢的機會。這款產品是思科自主研發(fā)的第一款不兼容其IOS網(wǎng)絡軟件的路由器產品。所以那些已經習慣了購買思科系列產品的忠實用戶不得不將自己的目光投向了其他公司�！八伎频倪@種做法為許多小公司提供的機會，比如我們�！盇viciSystemsCEO 斯蒂芬表示。
　　并且對于Procket的收購計劃還將為思科的運營商計劃造成許多的問題。首先就是收購出價的問題——根據(jù)外界傳言大約是8000萬美元——思科也許會表示這次的收購完全在公司可以負擔的范圍之內，其主要目標在于100名額外的Procket技術人員，這些人中的很大部分來自于原先的思科。然而過去的思科從來沒有因為技術人員的短缺而發(fā)愁——畢竟是思科創(chuàng)造了這項技術——順其自然的許多投資者以及潛在用戶將會重新審視思科的技術實力，以及其最新的CRS-1產品。
　　實際上，CRS-1至今為止從消費者以及分析家中的口碑來看只能說是差強人意�！跋�費者等待這款產品已經長達兩年之久，”JMP的斯蒂芬如是說，“思科還在為自己的產品而大力鼓吹，然而冷靜的消費者已經學會了思考。”并且其他一些分析家預計Juniper將會在幾個月之內超越思科成為核心路由器領域的領跑者。
　　內部處在混亂之中？ 
　　雖然Procket的旗艦產品Pro/8812路由器因為其突破性技術得到了很高的評價，其包括一片獨立的芯片，以及超作系統(tǒng)，然而收購Procket并不能將思科從最近的窘境中完全拯救出來。這家在99年正式建立的公司取得了3000萬美元的效益，并且在最近幾個月呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢，然而其在第一季度的核心路由器市場上僅僅賺取了100萬美元，只不過相當于微不足道的1％的市場份額。
　　并且業(yè)界內部人士透露，要想使得Procket的硬件產品與思科IOS系統(tǒng)順利合作，還要花費一段不算很短的時間和一筆不菲的經費，甚至在下一代兼容CRS-1的IOX操作系統(tǒng)面市以后這種兼容性問題都不會得到很好的解決。如果收購行動進行順利，也許在不久的將來思科公司將不得不被兩條產品線搞得焦頭爛額，這種注意力分散的做法恰恰是技術領域的大忌。
　　基于這些復雜的分析和預計，競爭對手一反常態(tài)的對于思科的這次收購計劃表現(xiàn)出了樂觀的態(tài)度。Avici的CEO表示“這是一個信號，標志著思科已經走下了神壇，CRS-1的力量已經不足以統(tǒng)治整個市場了。而且收購計劃暗示著思科內部的混亂�！�
　　作者：李遠