7/14/2004,本報(bào)記者 顧建兵 上海報(bào)道“五六月份，整個(gè)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)銷量比今年前幾個(gè)月大概下降了約20%�！�7月8日，迪比特執(zhí)行副總經(jīng)理彭新淼在接受記者采訪時(shí)透露。
　　而信息產(chǎn)業(yè)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)確實(shí)在飛速下滑。2004年3月，全國(guó)新增移動(dòng)電話用戶797.8萬；4月，新增用戶數(shù)下降到544.5萬；5月，僅為354.9萬。即使在SARS肆虐的2003年5月，全國(guó)新增移動(dòng)電話用戶還高達(dá)433.9萬。
　　一路高歌猛進(jìn)的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)神話破滅了？
　　宏觀調(diào)控拖累
　　按照彭新淼的經(jīng)驗(yàn)，“五一”長(zhǎng)假因手機(jī)廠商和經(jīng)銷商的大促銷過度釋放了消費(fèi)者的購(gòu)買力，接下來會(huì)有一個(gè)短暫的低潮。但是在5月底6月初，市場(chǎng)便會(huì)反彈。
　　今年出乎他意料的是，不但預(yù)想中的反彈沒有出現(xiàn)，而且6月份全國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的銷量一路下滑。
　　根據(jù)中國(guó)移動(dòng)公布的數(shù)字，5月份的新增用戶為266萬人，少于4月份的301萬人，更少于3月份創(chuàng)紀(jì)錄的310萬人。中國(guó)聯(lián)通此前發(fā)布的5月份營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，5月新增用戶173萬，略低于4月的175.7萬，是去年8月以來的最低增速。
　　一些手機(jī)廠商認(rèn)為，手機(jī)市場(chǎng)之所以出現(xiàn)銷量大幅下滑的趨勢(shì)，導(dǎo)火索是政府的宏觀調(diào)控。據(jù)一家外資手機(jī)廠商的高層告訴記者，現(xiàn)在經(jīng)銷商的回款速度比以前慢了很多，這直接影響了廠商的出貨速度�！敖�(jīng)銷商大部分都是民營(yíng)企業(yè)，受國(guó)家宏觀調(diào)控的影響，現(xiàn)在很難從銀行取得貸款�！币恍┙�(jīng)銷商向記者承認(rèn)，他們現(xiàn)在資金鏈的確緊張，不但難獲新貸款，而且銀行還催還舊貸款。
　　以前，廠商一般都向渠道拼命壓貨，從而促使經(jīng)銷商下大力氣推銷產(chǎn)品，而現(xiàn)在渠道回款速度慢，廠商出于資金安全的考慮，一般不敢再過多地壓貨給渠道。
　　江蘇中大通信實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理兼銷售總監(jiān)朱鵬飛透露，目前很多廠商都有很大的庫(kù)存壓力，而一些廠商因拿不到銀行貸款甚至連買原材料的錢都沒有。
　　而“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”的做法也越來越困難。在海外市場(chǎng)上，除了波導(dǎo)，其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商并無太大進(jìn)展。
　　一場(chǎng)危機(jī)正在悄悄逼近國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商。據(jù)彭新淼透露，從去年開始，諾基亞、摩托羅拉等GSM手機(jī)專利擁有廠商已經(jīng)開始在向國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商索要專利費(fèi)，“每個(gè)廠商都說要四五個(gè)點(diǎn)”。若果真如此，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的成本將上升30%左右，中國(guó)手機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)上將毫無競(jìng)爭(zhēng)力可言。據(jù)彭新淼透露，迪比特就不得不有意放慢了出口速度。
　　據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)今年前5個(gè)月手機(jī)累計(jì)出口5101萬部，金額累計(jì)49億美元，比去年同期增長(zhǎng)一倍多。但出口的手機(jī)主要是合資品牌，其中摩托羅拉、西門子、諾基亞、愛立信四家出口的GSM手機(jī)占GSM手機(jī)出口總量的67%；摩托羅拉、三星科健、浪潮樂金、杭州東信、三洋五家出口的CDMA手機(jī)占CDMA手機(jī)出口總量的98%。
　　國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)出口雖有所增長(zhǎng)，但份額仍然很小，其中最大的為波導(dǎo)，其GSM手機(jī)出口量占GSM手機(jī)出口總量的份額不過2%。
　　高速增長(zhǎng)期結(jié)束
　　迪信通的高層擔(dān)心，宏觀調(diào)控只是一個(gè)導(dǎo)火索，可怕的將是中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)期已經(jīng)結(jié)束，接下來眾廠商和經(jīng)銷商將面對(duì)增長(zhǎng)乏力的市場(chǎng)現(xiàn)狀。
　　事實(shí)上，這種下滑的趨勢(shì)早在今年初就已經(jīng)顯現(xiàn)出來。波導(dǎo)股份(600130.SH)2004年第一季度財(cái)報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入為25.1億元，利潤(rùn)為4.25億元，分別比去年同期下降19.97%和18.30%。
　　夏新電子(600057.SH)的情況更糟糕。2004年第一季度銷售收入15.3億元，比去年同期下降了20.65%，凈利潤(rùn)6990.84萬元，比去年同期下降了67.67%之多。
　　就連TCL也不例外，該公司今年一季度的手機(jī)銷量從去年同期的260萬臺(tái)下降到了232萬臺(tái)，銷售收入也從28.2億元下降為20.3億元。
　　海外投資銀行雷曼兄弟此前發(fā)布的一份詳細(xì)報(bào)告指出，今年中國(guó)電話用戶增長(zhǎng)速度放緩至20%，2003年和2002年分別為30%和43%；中國(guó)的移動(dòng)電話市場(chǎng)滲透率在2004年將達(dá)到24%，高于去年的21%；在北京和上海，幾乎80%的人口擁有一部手機(jī)。報(bào)告的結(jié)論是，富裕城市的市場(chǎng)已經(jīng)高度飽和，迫使運(yùn)營(yíng)商不得不在移動(dòng)數(shù)據(jù)領(lǐng)域和貧窮地區(qū)尋找增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　根據(jù)中國(guó)本土調(diào)查公司賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)，中國(guó)手機(jī)銷量在2001年和2002年分別同比增長(zhǎng)了51.9%和31.8%，2003年回落至18.1%，今年預(yù)計(jì)只增長(zhǎng)15%，這意味著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)平穩(wěn)增長(zhǎng)期。
　　市場(chǎng)研究公司iSuppli的預(yù)測(cè)則更為悲觀，他們認(rèn)為中國(guó)手機(jī)業(yè)將進(jìn)入新的成熟期，未來5年需求量的年增長(zhǎng)率將持平，每年僅增長(zhǎng)1%-3%。
　　迪比特的這位高層也承認(rèn)，在上海和江蘇、浙江等地市場(chǎng)上，80%以上的顧客是換機(jī)用戶，新增用戶已經(jīng)相當(dāng)少�！案咚僭鲩L(zhǎng)的時(shí)期已經(jīng)過去了�！彼麛嘌浴�
　　而手機(jī)行業(yè)另一個(gè)更大的危機(jī)是利潤(rùn)的不斷下滑。
　　康佳(000016.SZ)的財(cái)報(bào)顯示，今年第一季度銷售手機(jī)102.6萬臺(tái)，凈利潤(rùn)僅為2484.6萬元，每臺(tái)手機(jī)盈利不到25元，其毛利率也僅為12.59%，甚至低于其彩電等家電產(chǎn)品——這些產(chǎn)品的毛利率還有15.52%.
　　就連一向以高利潤(rùn)著稱的夏新手機(jī)，毛利率也急速下滑，從2003年第四季度的37.13%下降到今年一季度的28.48%。
　　全球最大的手機(jī)制造商諾基亞，由于擔(dān)心與摩托羅拉和三星的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)會(huì)縮小，近幾個(gè)月大幅下調(diào)了部分手機(jī)的價(jià)格，這不可避免地影響了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的所有手機(jī)廠商。
　　壓縮渠道
　　就像倒下的多米諾骨牌，手機(jī)銷量的下滑迅速波及各個(gè)環(huán)節(jié)。
　　“整個(gè)手機(jī)生態(tài)鏈不合理�！痹谂硇马悼磥恚�一直以來渠道環(huán)節(jié)獲取的利潤(rùn)太高，無形中擠壓了廠商和銷售終端的利潤(rùn)空間，從而削弱了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　從5月份開始，迪比特開始調(diào)整渠道，將積壓在各家省級(jí)代理商手中的貨全部買回來，數(shù)量大概有幾十萬臺(tái)。
　　彭新淼透露，回購(gòu)存貨后，迪比特開始削弱這些省級(jí)代理商的利潤(rùn)空間。在將來迪比特的銷售渠道架構(gòu)中，這些省級(jí)代理商只是充當(dāng)資金和庫(kù)存平臺(tái)的角色，具體的銷售將由迪比特自己來操作，省級(jí)代理商的利潤(rùn)空間由迪比特控制在一定幅度內(nèi)，更大的毛利將讓給零售終端。
　　“我們是學(xué)諾基亞�！迸硇马低嘎�，從去年9月份開始，諾基亞就在一些省份實(shí)施這種簡(jiǎn)稱為“FD”的銷售模式，也正是這種模式，使得諾基亞去年開始在中國(guó)的銷量大增，并最終從摩托羅拉手上奪回第一的位置。
　　越來越多的廠商開始?jí)嚎s渠道的中間環(huán)節(jié)。據(jù)了解，康佳采取了更為激進(jìn)的策略，砍掉了所有的省級(jí)代理商，自己在各個(gè)地區(qū)找地包(地區(qū)級(jí)代理商)，從而減掉一個(gè)銷售環(huán)節(jié)。
　　而摩托羅拉在完成人事調(diào)整之后也表示，過去是以大的分銷商為主，現(xiàn)在會(huì)偏向以零售終端為主。