作者：申耀,　當(dāng)2002年博科第一次將存儲(chǔ)論壇從美國(guó)總部搬到中國(guó)來(lái)舉辦的時(shí)候，成立時(shí)間不足10年的博科居然可以讓IBM、HP、EMC、Dell、CA、Sun等國(guó)際巨頭群雄聚首。
　　此前，博科一直以來(lái)扮演的角色都是“幕后英雄”的形象，對(duì)于博科如此快速的發(fā)展，很多業(yè)內(nèi)人士不禁心存疑慮--“巨鱷”博科怎么在一夜之間就冒了出來(lái)？！
　　答案在于近些年網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)領(lǐng)域爆炸性發(fā)展。資料顯示，未來(lái)一段時(shí)間，企業(yè)在存儲(chǔ)設(shè)備方面的采購(gòu)將由現(xiàn)在占IT預(yù)算的50%增長(zhǎng)到75%。而到2006年，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)將迎來(lái)其高峰，全球市場(chǎng)容量將為1000億美元以上。屆時(shí)中國(guó)市場(chǎng)的總存儲(chǔ)容量也將變?yōu)?0萬(wàn)TB。
　　而2001年這一數(shù)字還不到1萬(wàn)TB，也就是說(shuō)，短短幾年時(shí)間，中國(guó)的存儲(chǔ)市場(chǎng)將增長(zhǎng)十倍以上。而這些存儲(chǔ)容量絕大多數(shù)都必須通過(guò)NAS與SAN兩種網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)技術(shù)實(shí)現(xiàn)。顯然，巨大的網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)造就了博科的獨(dú)特地位。
　　9月14日，博科董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官韋克思再一次來(lái)到中國(guó)，宣布其全資子公司博科通訊系統(tǒng)(深圳)有限公司掛牌成立，這也是博科中國(guó)在北京、上海和廣州之外的第四個(gè)運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所。 

SAN“布道者”

　　成立于1995年的博科公司現(xiàn)已成為全球數(shù)一數(shù)二的SAN基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商。迄今為止，他們的光纖交換機(jī)已在全球2000家最大的企業(yè)的數(shù)千個(gè)SAN中得以應(yīng)用，安裝端口總量超過(guò)360萬(wàn)，博科同時(shí)還是SAN 200多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)中絕大多數(shù)的創(chuàng)始者。 
　　最新市場(chǎng)調(diào)查表明，2003年博科通訊以光纖信道交換機(jī)整體市場(chǎng)營(yíng)收的64.2%和占裝機(jī)量66.4%的市場(chǎng)份額再次衛(wèi)冕亞太市場(chǎng)（不包括日本）的領(lǐng)導(dǎo)地位。尤其在亞太區(qū)最為活躍的大中華區(qū)市場(chǎng)，博科更以高達(dá)79%的市場(chǎng)占有率蟬聯(lián)桂冠。同時(shí)，借助SilkWorm12000的成功發(fā)布，博科在進(jìn)入僅二年后即以58.9%的市場(chǎng)份額成為高端市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌。
　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，就SAN目前面臨的難題來(lái)看，很大程度上是連接設(shè)備與服務(wù)器、存儲(chǔ)設(shè)備之間的兼容性。解決這一問(wèn)題有賴(lài)于多方的兼容性測(cè)試以及標(biāo)準(zhǔn)的完善。博科在這方面的作用正日益突出。
　　據(jù)了解，幾乎所有主流的存儲(chǔ)設(shè)備、管理軟件都在上市前以博科的交換機(jī)作為標(biāo)準(zhǔn)選件進(jìn)行過(guò)互操作性測(cè)試，或者是以其API作為標(biāo)準(zhǔn)接口。SAN面臨的另一個(gè)挑戰(zhàn)是存儲(chǔ)的集中高效管理。而要解決這一問(wèn)題，除了系統(tǒng)級(jí)管理軟件，如Tivoli、OpenView、BrightStor等外，在基礎(chǔ)的通信層上也必然要增加一些管理特性。這方面的工作同樣聚焦在光纖通道交換機(jī)的智能化改進(jìn)上。 
　　而博科掌握著以上種種事關(guān)SAN命運(yùn)的關(guān)鍵技術(shù)，它的成功可謂技術(shù)起家的典范，核心技術(shù)在其中充當(dāng)了根基。
　　博科一直把自己定位于存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)的專(zhuān)業(yè)提供商，習(xí)慣把存儲(chǔ)專(zhuān)網(wǎng)稱(chēng)為“第二網(wǎng)”，以太網(wǎng)則為“第一網(wǎng)”。正因?yàn)閷?zhuān)注于存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，博科在SAN上成績(jī)卓著。博科把這一成功歸結(jié)為SAN的成功。因連接性對(duì)SAN重要而又復(fù)雜的事實(shí)才使得有著核心技術(shù)的博科能屹立于SAN領(lǐng)域。 
　　今年4月，博科宣布推出業(yè)界領(lǐng)先的SilkWorm 24000 Director級(jí)交換機(jī)，這是目前該公司推出的最高等級(jí)的SAN平臺(tái)系統(tǒng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)代碼為“流星”（Meteor），這是一款非模塊化、全雙工的交換機(jī)。
　　在博科正式發(fā)布SilkWorm 24000之前，HDS和HP就已經(jīng)宣布將在他們的SAN系統(tǒng)中結(jié)合這款24000產(chǎn)品。此外，包括美國(guó)EMC公司也宣布由博科OEM這款產(chǎn)品，并將其添加到他們的Connectrix director級(jí)交換機(jī)系列中。有可靠消息稱(chēng)，IBM公司、StorageTek公司、Sun微系統(tǒng)公司也將于近期發(fā)布各自的OEM產(chǎn)品。
　　這正如互聯(lián)網(wǎng)革命時(shí)期造就了思科這樣的經(jīng)典神話(huà)。隨著存儲(chǔ)革命的深入，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)交換機(jī)“三劍客”之一的博科也將演繹著當(dāng)年的“思科神話(huà)”。
　　但此前，博科一貫的低調(diào)讓業(yè)界不識(shí)真面目�，F(xiàn)在，一直充當(dāng)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)“幕后英雄”的博科走到了臺(tái)前，當(dāng)起了主角，它在全世界賣(mài)力的充當(dāng)著SAN技術(shù)的“布道者”，讓業(yè)界多了一股應(yīng)用的動(dòng)力。 

SAN將“平民化”？
  
　　隨著企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的需求越來(lái)越大，以及用戶(hù)對(duì)存儲(chǔ)重要性的越來(lái)越重視，網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)已經(jīng)成為企業(yè)級(jí)用戶(hù)進(jìn)行數(shù)據(jù)備份的首選方式。當(dāng)一種技術(shù)發(fā)展到一定階段時(shí)，業(yè)界必定會(huì)對(duì)其未來(lái)發(fā)展方向產(chǎn)生討論。
　　有專(zhuān)家認(rèn)為，SAN依然是一種高昂網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)方式的代名詞。但隨著IP存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，特別是最近幾次重要的新品發(fā)布，逐漸預(yù)示著SAN可能會(huì)走向“平民化”�；蛟S在不久的將來(lái)，你身邊的所有設(shè)備將通過(guò)SAN連接起來(lái)。你每天收到的各種信息數(shù)據(jù)將通過(guò)各種數(shù)字設(shè)備存儲(chǔ)到SAN網(wǎng)絡(luò)中。當(dāng)你需要調(diào)用其中任意的數(shù)據(jù)時(shí)，也只需要連接到這個(gè)SAN網(wǎng)絡(luò)上即可。
　　但持相反態(tài)度的人士則認(rèn)為，SAN的“平民化”概念猶如NAS最初說(shuō)要發(fā)展成為家用電子消費(fèi)品一樣可笑。雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了家用NAS產(chǎn)品，但從NAS產(chǎn)生到現(xiàn)在，對(duì)于所有NAS存儲(chǔ)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，NAS家庭化始終只是一個(gè)美好的設(shè)想而已。
　　的確，NAS和SAN是兩種不同的方案，并且各有特點(diǎn)。NAS比較便宜，一般企業(yè)實(shí)施起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單；但如果企業(yè)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)量達(dá)到一定程度時(shí)，SAN的優(yōu)勢(shì)就凸顯出來(lái)了，因?yàn)镾AN可以有效地承接大量的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和傳輸工作，從而很好地把企業(yè)網(wǎng)的負(fù)荷降低，這對(duì)企業(yè)網(wǎng)也是一種保護(hù)。當(dāng)然，NAS和SAN固然不同，但從今后的發(fā)展看，NAS和SAN將會(huì)逐漸走向集成的道路，或者說(shuō)NAS和SAN的集成將是今后企業(yè)存儲(chǔ)的發(fā)展方向。   
　　博科大中華區(qū)總經(jīng)理范家添告訴記者：“總體來(lái)說(shuō)，在存儲(chǔ)領(lǐng)域，企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施包括存儲(chǔ)資源在內(nèi)的集中管理、更大規(guī)模的存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)以及SAN網(wǎng)絡(luò)間的互聯(lián)性將成為一種重要的需求。此外，更高的存儲(chǔ)系統(tǒng)的可用性、更高級(jí)別的安全性，以及對(duì)于遠(yuǎn)程容災(zāi)和多點(diǎn)容災(zāi)的需求都將刺激這一領(lǐng)域的迅速發(fā)展。在此，博科非常關(guān)注未來(lái)兩至三年間兩個(gè)十分重要的趨勢(shì)：一是存儲(chǔ)管理將從服務(wù)器與存儲(chǔ)設(shè)備上向SAN網(wǎng)絡(luò)上面遷移，其于SAN網(wǎng)絡(luò)（Fabric）的應(yīng)用將開(kāi)始出現(xiàn)；另一方面，多協(xié)議的存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用將開(kāi)始呈現(xiàn)于市場(chǎng)�！�

博科“中國(guó)攻略”

　　最近兩年來(lái)，中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)均維持了成倍的高增長(zhǎng)。據(jù)悉，今年中國(guó)SAN市場(chǎng)總額將達(dá)到2500萬(wàn)美元，而目前SAN只占整個(gè)存儲(chǔ)市場(chǎng)（含機(jī)器內(nèi)硬盤(pán)）的8%左右。
　　博科董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官韋克思認(rèn)為，博科非常有必要對(duì)SAN在中國(guó)的普及作出貢獻(xiàn)，“中國(guó)市場(chǎng)是有非常獨(dú)特之處，這個(gè)可以從幾個(gè)方面來(lái)談，首先中國(guó)現(xiàn)在對(duì)于中國(guó)工業(yè)正在第一次經(jīng)歷所謂自動(dòng)化的一場(chǎng)革命，這就代表已經(jīng)沒(méi)有老的構(gòu)架的束縛，沒(méi)有傳統(tǒng)的技術(shù)的束縛。另外一個(gè)方面，中國(guó)的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)量是超出了全世界數(shù)據(jù)增長(zhǎng)量的平均數(shù)，中國(guó)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)年復(fù)荷增長(zhǎng)率是150%，所以博科現(xiàn)在要及時(shí)地把有關(guān)存儲(chǔ)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)和知識(shí)，以及信息向中國(guó)的IT行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士及時(shí)地傳授和轉(zhuǎn)讓�！�
　　據(jù)了解，在中國(guó)市場(chǎng)，OEM伙伴業(yè)務(wù)拓展、品牌價(jià)值的提高、SI培訓(xùn)、解決方案開(kāi)發(fā)等都是博科的工作重點(diǎn)。 
　　韋克思表示，博科的“中國(guó)攻略”將圍繞合作和普及兩大內(nèi)容做深文章，培育拓展中國(guó)市場(chǎng)。一是采取廣泛的合作計(jì)劃，包括與業(yè)界大公司的合作推廣SAN解決方案和培訓(xùn)計(jì)劃。目前，博科與日立、戴爾、IBM、惠普、SGI等結(jié)成緊密的戰(zhàn)略伙伴，共同為用戶(hù)提供全面的SAN解決方案。
　　此外，博科還將長(zhǎng)期堅(jiān)持SAN教育活動(dòng)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的SAN人才。此前，博科發(fā)起了SAN-ED行動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃培訓(xùn)數(shù)千名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，并與清華大學(xué)和北方交通大學(xué)共同建設(shè)SAN 技術(shù)實(shí)驗(yàn)室并設(shè)立SAN獎(jiǎng)學(xué)金。 
　　“中國(guó)目前的大中型企業(yè)目前在利用最先進(jìn)的技術(shù)的時(shí)候，由于成本方面的原因等等，使用量還不夠，希望到2008年，或者2020年的時(shí)候，除了北京、上海這些地區(qū)企業(yè)，甚至其他地區(qū)的企業(yè)都能買(mǎi)得起基于SAN的先進(jìn)技術(shù)�！表f克思說(shuō)。