11/9/2004,11月下旬，山東、重慶等地聯(lián)通公司將迎來一批考官，這批考官最后的評價如何很可能決定著中國聯(lián)通在資本市場上的評級表現(xiàn)。據(jù)來自海外投資機構(gòu)的消息表明，在本月22日，中國聯(lián)通將進行一次反向路演，組織約40位海外投資機構(gòu)的分析師實地考察當?shù)芈?lián)通業(yè)務(wù)發(fā)展及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況。
　從近期海外投資機構(gòu)的研究報告看，部分分析師表現(xiàn)出擔憂中國聯(lián)通深陷價格戰(zhàn)的情緒。事實上，在中國移動及小靈通的雙重擠壓下，CDMA和GSM兩網(wǎng)并行的中國聯(lián)通一直飽受資費不斷下跌的困擾，其利潤增長也承受了因為價格戰(zhàn)帶來的巨大壓力。分析師近來詢問中國聯(lián)通最多的問題是：在激烈競爭的態(tài)勢下如何確保利潤的增長？
　　此次中國聯(lián)通將大規(guī)模邀請海外投資機構(gòu)實地考察數(shù)省網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況，力圖通過“主動出擊”這一姿態(tài)樹立“服務(wù)領(lǐng)先者”形象，以謀求資本市場的青睞。
　　網(wǎng)絡(luò)建設(shè)成利潤主線
　　湖北聯(lián)通在三期工程網(wǎng)絡(luò)建設(shè)完工之后在全國各地聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)整體性能排名第四名，主營業(yè)務(wù)收入增幅居全國第二位；重慶聯(lián)通在三期工程完工后網(wǎng)絡(luò)整體性能排名第三，主營業(yè)務(wù)收入增幅居全國第三位。
　　“如果我們把三期建設(shè)的剩余資金全部投入，在整個重慶轄區(qū)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量方面將全面超越競爭對手。”重慶聯(lián)通總經(jīng)理李世全表示，聯(lián)通總部投給重慶的15億元三期建設(shè)資金，重慶聯(lián)通只使用了80%。
　　截至7月底，重慶地區(qū)CDMA基站數(shù)量達到了2500多個，新增室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)300多套。重慶聯(lián)通還聘請第三方對重慶、萬州、涪陵和黔江業(yè)務(wù)區(qū)的重愕厙??辛巳?嫻耐?綺饈裕?峁?允局厙熗?–DMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋已經(jīng)實現(xiàn)與競爭對手旗鼓相當，在部分重點區(qū)域還有所超越，特別是舉世矚目的旅游熱線長江三峽率先實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)無縫覆蓋，并開通了1X業(yè)務(wù)。
　　對于成立僅四年的湖北聯(lián)通而言，其GSM網(wǎng)全省公開放號是在2001年，這與CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)幾乎同步。很顯然，湖北聯(lián)通更能體會到“兩網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展”的難處。湖北聯(lián)通在2003至2004年間，對于CDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)共計投入約20億元。湖北聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋100%的城區(qū)、100%的縣城，省級以上風景點覆蓋率為100%，高速路和鐵路干線覆蓋率超過97%，國道覆蓋率超過90%。
　　截至2004年9月，湖北聯(lián)通全年收入較去年同期增長15.1%，利潤增長45.7%。這組數(shù)字也頗令投資機構(gòu)感興趣。這是因為，在價格戰(zhàn)的困擾下，用戶數(shù)呈現(xiàn)大幅度增長，但平均貢獻的利潤卻呈現(xiàn)減少趨勢，這帶來最直接的后果就是許多地方電信運營商利潤的增長幅度遠小于收入增長幅度。相比之下，湖北聯(lián)通的案例確實值得投資機構(gòu)分析研究。
　　避免深陷價格戰(zhàn)泥潭
　　在CDMA網(wǎng)絡(luò)覆蓋達到或者超越競爭對手的大背景下，投資機構(gòu)擔心移動通信市場的競爭將波及高端用戶及集團用戶領(lǐng)域。
　　眾所周知，電信行業(yè)領(lǐng)域?qū)τ凇岸�八定律”看得很重。也就�?0%的高端用戶給公司帶來80%的利潤，CDMA所擁有的技術(shù)優(yōu)勢此前由于網(wǎng)絡(luò)覆蓋等原因一直不能有效發(fā)揮，現(xiàn)在分析師擔心在網(wǎng)絡(luò)旗鼓相當之后，聯(lián)通是否會借技術(shù)優(yōu)勢發(fā)動新一輪的市場搶客，從而導致整體行業(yè)利潤的進一步下降。
　　“對于聯(lián)通進一步擴展市場，我們有兩個思路。一個是利用CDMA的技術(shù)優(yōu)勢大力發(fā)展集團用戶，其次GSM網(wǎng)絡(luò)我們不打算進一步升級優(yōu)化，只要網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量比小靈通更好一點就可以了。”湖北聯(lián)通總經(jīng)理劉誠明的經(jīng)營思路是，拿CDMA的技術(shù)優(yōu)勢對抗中國移動GSM網(wǎng)，用聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)與小靈通搶奪低端市場。
　　很顯然，聯(lián)通投入巨資發(fā)展CDMA網(wǎng)絡(luò)，并不會只局限于目前的中低端市場，瞄準高端用戶是“勢在必得”。記者在武漢采訪期間看到，在節(jié)假日的時候江漢路步行街出現(xiàn)了一道新的風景線，武漢市交通銀行把自己的營業(yè)廳“搬到”了汽車上，交通銀行的客戶可以在上面辦理所有的銀行業(yè)務(wù)。交通銀行這種應(yīng)用了CDMA1X技術(shù)的服務(wù)車相當于一個可移動的金融網(wǎng)點，用于節(jié)假日人口比較密集或營業(yè)網(wǎng)點比較稀少的區(qū)域，現(xiàn)場受理交通銀行的各項業(yè)務(wù)，進行業(yè)務(wù)宣傳。據(jù)交通銀行的工作人員介紹，隨著這項業(yè)務(wù)的開展以及各銀行對農(nóng)村市場的開拓力度加大，鄉(xiāng)間小道、偏遠山區(qū)很快就會出現(xiàn)銀行移動服務(wù)車的身影。
　　在重慶，光大銀行目前在100多個人口比較密集的小區(qū)等地方投放有VPDN無線自助交易終端，在該終端上，可以通過光大銀行的卡進行一些自助交易。這打破了原先一些銀行自助交易終端受固定線路的限制無法到達任何區(qū)域的情況，現(xiàn)在只要有CDMA網(wǎng)絡(luò)信號的地方，銀行都可以設(shè)立一個無線自助交易終端機開展銀行業(yè)務(wù)。自助交易終端機不僅大大方便市民，還節(jié)省了銀行建立充值系統(tǒng)過程中大批的人力、物力投入。這些VPDN無線接入終端采用的是CDMA1X網(wǎng)絡(luò)。
　　有關(guān)銀行業(yè)人士表示，相對于四大國有銀行設(shè)立眾多營業(yè)網(wǎng)點，中小股份制商業(yè)銀行顯然無力在網(wǎng)點方面與其進行競爭，包括設(shè)立ATM和POS機方面的先天優(yōu)勢也不如四大行，但無線技術(shù)的普及應(yīng)用可能給中小股份制商業(yè)銀行帶來新的市場機會，能否大規(guī)模采用高速、穩(wěn)定、安全的無線網(wǎng)絡(luò)拓展銀行的業(yè)務(wù)受理范圍，這是個值得摸索的業(yè)務(wù)模式。比較設(shè)立網(wǎng)點的成本及采用固定線路設(shè)立自助終端，采用無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)立自助終端的成本低廉得多。