11/17/2004,本報(bào)記者 丘慧慧　　香港、深圳報(bào)道
　　華為還一如既往地低調(diào)嗎？
　　11月15日，香港會(huì)展中心，華為技術(shù)有限公司第一次如此鋪張地為自己首批商用3Ｇ手機(jī)舉行發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)到會(huì)的海外媒體和運(yùn)營(yíng)商好幾十家。關(guān)于這個(gè)設(shè)問(wèn)的答案也第一次變得如此不確定，“這是華為有史以來(lái)第一次大規(guī)模地舉行公眾發(fā)布會(huì)�！比A為人士說(shuō)。
　　有歐洲媒體提問(wèn)：“華為的3Ｇ手機(jī)有具體銷(xiāo)售目標(biāo)嗎？”
　　“現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)的話(huà)，會(huì)有人說(shuō)華為很瘋狂�！狈止�3Ｇ業(yè)務(wù)的華為高級(jí)副總裁徐直軍迅速回應(yīng)。徐透露說(shuō)，當(dāng)天發(fā)布的兩款3Ｇ手機(jī)和數(shù)據(jù)卡已經(jīng)接到香港運(yùn)營(yíng)商ＳＵＮＤＡＹ和數(shù)碼通的訂單。
　　華為總裁任正非曾經(jīng)宣稱(chēng)，華為絕不進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域。但現(xiàn)在，這家一向只做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的公司已經(jīng)全面殺入手機(jī)領(lǐng)域，而伴隨而至的是華為整個(gè)業(yè)務(wù)格局和公共策略的嬗變。
　　一年銷(xiāo)售4億美元
　　今年初以來(lái)，華為一直在隱秘地為其擴(kuò)軍之中的移動(dòng)終端業(yè)務(wù)四處招賢納士。一則趣聞在業(yè)界流傳：5月間的某日，華為招聘會(huì)來(lái)到廣東惠州，目標(biāo)直指總部位于惠州的ＴＣＬ移動(dòng)公司。據(jù)ＴＣＬ內(nèi)部人士說(shuō)，事先得到消息的ＴＣＬ移動(dòng)當(dāng)家人萬(wàn)明堅(jiān)早有防備，當(dāng)日帶領(lǐng)所有核心團(tuán)隊(duì)到外地旅游，并下令“不許任何人以任何借口請(qǐng)假”。華為當(dāng)日招聘計(jì)劃撲空。
　　這插曲發(fā)生僅半年后，徐直軍在香港2004年3Ｇ大會(huì)前夕宣布：“我們終端業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額已經(jīng)有4億美元�！�
　　華為手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)徐國(guó)祥告訴記者，從去年10月北京通信展進(jìn)入移動(dòng)終端業(yè)務(wù)到年底的僅兩個(gè)月時(shí)間，華為的移動(dòng)終端就銷(xiāo)售了2億元。
　　根據(jù)2003年財(cái)報(bào)，銷(xiāo)量老二ＴＣＬ銷(xiāo)售額為94．5億元，銷(xiāo)量老三康佳銷(xiāo)售額為38．7億元，國(guó)產(chǎn)手機(jī)“利潤(rùn)王”夏新的銷(xiāo)售額是58億元。與之相較，華為追趕的速度來(lái)得有些突然而迅猛。
　　一位手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，華為曾經(jīng)在手機(jī)業(yè)內(nèi)刮過(guò)一陣搶人風(fēng)暴，所到之處很多能人都被華為挖走。的確，從零開(kāi)始的華為移動(dòng)業(yè)務(wù)，一年時(shí)間員工人數(shù)已漲至800人。
　　據(jù)徐國(guó)祥介紹，華為移動(dòng)分6大塊業(yè)務(wù)，包括3Ｇ手機(jī)、ＣＤＭＡ手機(jī)、ＧＳＭ手機(jī)，ＰＨＳ（小靈通）手機(jī)、固定臺(tái)（即無(wú)線(xiàn)固定終端）、數(shù)據(jù)卡和通信模塊，可以說(shuō)無(wú)所不及。其中，基于ＣＤＭＡ2000技術(shù)的450兆和800兆手機(jī)在中東、東歐等海外市場(chǎng)熱銷(xiāo)，前者幾乎占據(jù)了俄羅斯ＣＤＭＡ450手機(jī)市場(chǎng)的70％。
　　除卻海外市場(chǎng)，還有華為人士透露，華為的小靈通手機(jī)今年在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售量已達(dá)400萬(wàn)部左右，估計(jì)排名約為第三或第四名。而在小靈通大行其道的2002和2003年，華為只能眼睜睜地錯(cuò)失良機(jī)。
　　徐國(guó)祥說(shuō)，華為手機(jī)部分由深圳公司制造，相當(dāng)數(shù)量則出自成都、杭州的專(zhuān)業(yè)手機(jī)代工企業(yè)。他說(shuō)，生產(chǎn)線(xiàn)的投入將視未來(lái)的規(guī)模發(fā)展而定，“如果我們進(jìn)入某些國(guó)家和市場(chǎng)，只要有需要我們也有可能會(huì)生產(chǎn)本地化。”
　　據(jù)內(nèi)部人士透露，華為移動(dòng)業(yè)務(wù)明年的目標(biāo)已定為至少7億美元。
　　600億目標(biāo)的格局再造
　　闖入手機(jī)業(yè)務(wù)對(duì)華為而言意味著什么？
　　深圳市工商資料顯示，華為已于今年3月將移動(dòng)終端業(yè)務(wù)分拆出來(lái)成立了公司——“深圳市華為移動(dòng)通信技術(shù)有限公司”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華為移動(dòng)）。該公司由深圳市華為投資控股有限公司持股30％，另一家由華為控制的香港瑞普通信技術(shù)有限公司持余下70％股份。
　　華為人士說(shuō)，以公司方式獨(dú)立運(yùn)作一方面更利于移動(dòng)終端業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，另一方面也是華為業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的必需，華為已經(jīng)開(kāi)始大步流星地從單一的系統(tǒng)設(shè)備商向包括消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品在內(nèi)的端到端全面解決方案供應(yīng)商邁進(jìn)。
　　“目前我們對(duì)內(nèi)還是按事業(yè)部運(yùn)作�！毙靽�(guó)祥告訴記者，移動(dòng)公司分立的消息將在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)對(duì)外公布。
　　據(jù)記者了解，華為移動(dòng)的架構(gòu)已經(jīng)相當(dāng)完整，主要有五個(gè)部分：研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)（包括產(chǎn)品規(guī)劃及品牌管理等），銷(xiāo)售（分為國(guó)內(nèi)和國(guó)外），供應(yīng)鏈（包括生產(chǎn)采購(gòu)）和售后服務(wù)。據(jù)徐直軍說(shuō)，華為投入手機(jī)研發(fā)的團(tuán)隊(duì)有500人之巨，除在北京、深圳設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)外，分別還在韓國(guó)和美國(guó)設(shè)立了研究中心，以跟進(jìn)當(dāng)?shù)毓に嚰扒把丶夹g(shù)。
　　據(jù)內(nèi)部人士透露，華為今年的銷(xiāo)售目標(biāo)為400億元，明年目標(biāo)則至少在500億－600億元，以明年7億美元的目標(biāo)，那時(shí)終端業(yè)務(wù)大概占華為的1／10。
　　不久前華為3ＣＯＭ合資公司首席運(yùn)營(yíng)官鄭樹(shù)生向本報(bào)透露，數(shù)據(jù)通訊業(yè)務(wù)今年的收成為50億元，明年肯定突破100個(gè)億，2006年目標(biāo)是200億。而如果按手機(jī)今年收入4億美金，明年7億美金計(jì)算的話(huà)，這兩塊“新生代”業(yè)務(wù)在華為將突破四分之一的天下。
　　嬗變中的華為
　　華為正在明顯地改變，由內(nèi)到外。
　　“我們正從系統(tǒng)集成商向端到端的解決方案提供商轉(zhuǎn)變�！毙靽�(guó)祥說(shuō)，運(yùn)營(yíng)商對(duì)一攬子解決方案的需求日益強(qiáng)烈，而終端對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)講不可或缺，尤其是3Ｇ。“系統(tǒng)賣(mài)給運(yùn)營(yíng)商后不會(huì)每年更新，而終端每年都在更新�！彼�說(shuō)，“對(duì)華為來(lái)說(shuō)，這是下一個(gè)機(jī)會(huì)�！�
　　華為在獲得機(jī)會(huì)的同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)。徐說(shuō)，華為過(guò)去游刃于運(yùn)營(yíng)商，現(xiàn)在轉(zhuǎn)向消費(fèi)電子行業(yè)，華為面對(duì)的困惑在于，日美手機(jī)90％以上為運(yùn)營(yíng)商定制，歐洲由運(yùn)營(yíng)商定制的比例也高達(dá)70％，而亞太尤其是中國(guó)，幾乎超過(guò)90％手機(jī)走零售渠道，這是擅長(zhǎng)與運(yùn)營(yíng)商周旋的華為的軟肋。
　　“我們整個(gè)企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作模式也是適當(dāng)轉(zhuǎn)變的。”徐國(guó)祥說(shuō)，華為正在微妙地改變。
　　然而華為認(rèn)為，這些調(diào)整是值得的，因?yàn)樗麄兘?jīng)分析后認(rèn)為，系統(tǒng)設(shè)備的產(chǎn)業(yè)規(guī)模遠(yuǎn)不及終端產(chǎn)業(yè)規(guī)模之龐大。如果中國(guó)運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)上的投入每年給設(shè)備制造商帶來(lái)了1000億元的市場(chǎng)規(guī)模，那么同時(shí)創(chuàng)造的手機(jī)市場(chǎng)容量至少為2000億元，這對(duì)任何一家提供端到端解決方案的供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，都頗具誘惑力。
　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，華為在終端業(yè)務(wù)上走的是先海外后國(guó)內(nèi)、先3Ｇ后2Ｇ的路線(xiàn)。據(jù)悉，今年移動(dòng)終端業(yè)務(wù)4億美元的收入大多來(lái)自海外，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以及2Ｇ業(yè)務(wù)的大規(guī)模推進(jìn)將在后期到來(lái)。
　　“2Ｇ他們（國(guó)內(nèi)）不讓我們做啊，”徐直軍說(shuō)，“華為是沒(méi)有ＧＳＭ和ＣＤＭＡ牌照的”。
　　據(jù)內(nèi)部人士分析，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷(xiāo)售小靈通手機(jī)，真實(shí)目的是為了補(bǔ)華為的短板，為大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)。他透露說(shuō)，華為在各地的電信營(yíng)業(yè)廳已經(jīng)布置專(zhuān)柜和廣告，至于何時(shí)發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，將視時(shí)機(jī)而定。
　　“廣告？”徐直軍宣稱(chēng)，要遍地都是華為的廣告只需半年，“是時(shí)候我們會(huì)重磅投入�！�