12/27/2004,記者/高冬成（發(fā)自深圳）華為成立移動(dòng)公司，開始生產(chǎn)手機(jī)了！讓眾多業(yè)內(nèi)人士震驚的消息背后，似乎有著華為必然的因素
　　2004年11月15日，華為在香港3G大會(huì)的前夕在港正式發(fā)布了3款成熟商用的WCDMA終端產(chǎn)品，從單模到雙模，從終端到數(shù)據(jù)卡，華為已經(jīng)覆蓋了高、中、低端以及商務(wù)用戶等幾個(gè)層面。
　　3款已經(jīng)在香港成功商用的終端產(chǎn)品，讓眾多業(yè)內(nèi)人士不由驚嘆，如此短的時(shí)間里，華為竟然有如此作為。難道華為要轉(zhuǎn)型了？
　　“華為從來(lái)就沒有把自己局限成一個(gè)系統(tǒng)設(shè)備提供商，華為只是借助3G這樣一個(gè)時(shí)間，巧妙的進(jìn)入到了手機(jī)終端領(lǐng)域�！泵鎸�(duì)《IT時(shí)代周刊》記者，華為技術(shù)有限公司手機(jī)營(yíng)銷總監(jiān)徐國(guó)祥一本正經(jīng)的“糾錯(cuò)”。
　　在華為人看來(lái)，華為正努力成為世界一流的通信設(shè)備提供商，而通信設(shè)備，理所當(dāng)然的包括系統(tǒng)設(shè)備與終端設(shè)備兩個(gè)部分。在終端設(shè)備上，華為跳過(guò)GSM，直撲3G。
　　這其中又包含了多少必然的因素？
　　終端向設(shè)備靠攏的必然
　　華為發(fā)展3G終端并不是誤打誤撞。華為親手在WCDMA終端MTNET測(cè)試后記里寫道：華為WCDMA的發(fā)展里程，也是華為WCDMA測(cè)試終端、商用終端的發(fā)展歷程。發(fā)展3G終端可以說(shuō)是華為早已預(yù)謀好的必然。
　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，華為在深圳基地雖然也布置有自己的手機(jī)生產(chǎn)線，但是更主要的是，“華為已經(jīng)與世界主要手機(jī)廠商簽訂了OEM合同，華為主要從事高層次的手機(jī)研發(fā)，生產(chǎn)則考慮外包。”
　　有專家認(rèn)為，從技術(shù)層面上看，未來(lái)通信的趨勢(shì)是，網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越簡(jiǎn)單，終端越來(lái)越復(fù)雜。如果只做網(wǎng)絡(luò)，終端不配套，設(shè)備廠商就無(wú)法繼承。從市場(chǎng)層面上看，終端市場(chǎng)容量越來(lái)越大，并且已經(jīng)超過(guò)了設(shè)備市場(chǎng)的容量。
　　據(jù)悉，華為在WCDMA網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)方面已經(jīng)先后投入了五十個(gè)億人民幣的資金，并且開發(fā)了大量的業(yè)務(wù)。華為主管手機(jī)事業(yè)部的常務(wù)副總裁徐直軍解釋說(shuō)：“終端是承載業(yè)務(wù)的重要平臺(tái)，終端也必須和系統(tǒng)配合才能為用戶提供豐富的業(yè)務(wù)，從這個(gè)角度看，系統(tǒng)廠家也應(yīng)該做終端。另外，終端也是未來(lái)一個(gè)極具潛力的重要產(chǎn)業(yè)，3G的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈本身就十分復(fù)雜，涉及到系統(tǒng)、終端、業(yè)務(wù)等多個(gè)層面，作為一個(gè)發(fā)展中的通信企業(yè)，華為不能忽略這樣一個(gè)重要的市場(chǎng)。”
　　華為在3G方面的意圖就是，憑借華為在系統(tǒng)與終端方面的優(yōu)勢(shì)，在3G產(chǎn)業(yè)鏈中謀求更重要的地位。
　　“報(bào)仇”心態(tài)下的必然
　　從目前整個(gè)3G市場(chǎng)的份額來(lái)看，無(wú)論是華為還是中興，都承認(rèn)NEC、LG這些設(shè)備市場(chǎng)最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們?cè)?G方面也同樣遙遙領(lǐng)先，占據(jù)了一半以上的份額。華為表示，“華為不會(huì)避開這些強(qiáng)勢(shì)廠商，華為將在全球范圍內(nèi)與他們進(jìn)行角力�！敝劣趪�(guó)內(nèi)，由于3G市場(chǎng)尚未啟動(dòng)，所以暫不考慮。
　　聽起來(lái)似乎低調(diào)，但有分析師認(rèn)為，華為一直在等待機(jī)會(huì)直攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其在3G終端方面的攻略是，先海外而后國(guó)內(nèi)，謀定而后動(dòng)。徐國(guó)祥也承認(rèn)“華為在海外3G市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)有助于今后在國(guó)內(nèi)的發(fā)展�！�
　　華為已經(jīng)在WCDMA上投入了太多的精力，以致錯(cuò)失了CDMA與小靈通在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。這一次，華為卯足了勁兒。
　　華為如此自信，主要原因在于早期部署的成功。早在2003年12月，華為與香港移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商SUNDAY簽署了1億美金的3G合同，由華為在全香港布局WCDMA網(wǎng)絡(luò)；同年年底，華為獨(dú)家承建的阿聯(lián)酋電信WCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)正式投入商用。
　　在3G領(lǐng)域，華為給不出外界一張明晰的3G版圖，但是華為將秉承它一貫的土狼與獅子的混合特性。徐國(guó)祥說(shuō)，“從全球范圍來(lái)看，WCDMA是目前最廣泛采用的3G標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)WCDMA進(jìn)入3G終端領(lǐng)域，是一種比較好的現(xiàn)實(shí)策略。”這正符合外界此前對(duì)華為3G終端的一個(gè)預(yù)測(cè)，華為發(fā)展3G終端的一個(gè)策略就是雙模手機(jī)，因?yàn)檫@樣可以與系統(tǒng)設(shè)備捆綁銷售。眾所周知，華為在2G時(shí)代，系統(tǒng)設(shè)備主要針對(duì)GSM制式，在CDMA上少有部署。
　　時(shí)代演變的必然
　　華為正在從系統(tǒng)設(shè)備提供商向包括消費(fèi)電子類產(chǎn)品在內(nèi)的端到端的解決方案提供商改變。
　　“所謂端到端的解決方案，就是運(yùn)營(yíng)商要求設(shè)備商提供一攬子的解決方案，而不單單是某個(gè)系統(tǒng)設(shè)備，終端對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)不可或缺�！�3G時(shí)代尤其如此。
　　終端是3G業(yè)務(wù)運(yùn)行的載體，而3G時(shí)代，傳統(tǒng)的語(yǔ)音業(yè)務(wù)退居后位，多媒體的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)則占據(jù)主流，這就更需要終端的支撐，而成為終端生產(chǎn)廠商是第一步。
　　為此，華為已于2004年3月將移動(dòng)終端業(yè)務(wù)分拆出來(lái)，專門成立了一個(gè)全名為“深圳市華為移動(dòng)通信技術(shù)有限公司”的華為移動(dòng)。目前，華為移動(dòng)的員工隊(duì)伍從無(wú)到有，已經(jīng)發(fā)展到1000多人。在深圳、北京、韓國(guó)、及美國(guó)設(shè)立了研究中心，跟進(jìn)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求及最新前沿技術(shù)。
　　華為移動(dòng)的成立，不僅有利于移動(dòng)終端業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，而且也是華為業(yè)務(wù)拓展的必須。這標(biāo)志著華為不再是一個(gè)單一的系統(tǒng)設(shè)備提供商，而是一個(gè)端到端的解決方案提供商。
　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，華為雖然以前沒有從事過(guò)手機(jī)終端方面的經(jīng)驗(yàn)，但華為并不在意這一點(diǎn)。在他們認(rèn)為，3G時(shí)代，更多的是以運(yùn)營(yíng)商為主宰的時(shí)代，習(xí)慣了與運(yùn)營(yíng)商打交道的華為，如魚得水。