9/6/2005，周惟菁｜文　　8月18日，在上海貝爾阿爾卡特成立成都研發(fā)中心的新聞發(fā)布會(huì)上，總裁杰拉德·狄加(Gerard Dega)回答媒體提問的同時(shí)，輕松地在發(fā)言臺(tái)上走來走去。 
當(dāng)提到競爭對(duì)手華為時(shí)，狄加不改輕松的步態(tài)和微笑的表情，以玩笑的口氣表示他不了解華為真正有多少研發(fā)中心。在新聞發(fā)布會(huì)后回答《環(huán)球企業(yè)家》提問時(shí)，狄加進(jìn)一步發(fā)表了對(duì)華為的看法——在一個(gè)普遍高度評(píng)價(jià)華為國際化路徑的時(shí)期，這也許是最悲觀的論點(diǎn)。

　　GE :華為一直被認(rèn)為是國際化程度最高的中國企業(yè)，您怎么看這個(gè)競爭對(duì)手？

　　狄加：華為確實(shí)是阿爾卡特非常強(qiáng)勁的競爭對(duì)手。華為是非常高效率的，并且是充滿活力的公司。他們有一系列的優(yōu)點(diǎn)，包括很好的管理方式。同時(shí)在海外市場(chǎng)進(jìn)入方面做的非常出色。

　　但是華為經(jīng)常發(fā)布信息，告訴外界現(xiàn)在有多少業(yè)績，多少項(xiàng)目。實(shí)際上，對(duì)這些項(xiàng)目到底哪些是真的，我都是心存疑問的。

　　GE :但是近來華為的國際化之路并不順利。比如，3COM的運(yùn)行狀況并不容樂觀，收購馬可尼處于停滯狀態(tài)中。您認(rèn)為這是為什么？

　　狄加：總體說來，華為有一系列很好的產(chǎn)品，在服務(wù)方面也做的很好。但是，話又說回來，我并不懼怕華為。這有一系列原因：

　　首先，我知道他們經(jīng)常在公布一些信息中列舉了一些大項(xiàng)目，但是能夠真正執(zhí)行的可能只是很小的一部分。他們聲稱自己不采取低價(jià)競爭的策略，但事實(shí)上，他們?cè)谶M(jìn)入一些海外市場(chǎng)時(shí)，要么采取免費(fèi)贈(zèng)送的策略，要么采取一個(gè)非常低價(jià)的方式。對(duì)我們來說，我們也可以采取同樣的策略。

　　其次，據(jù)我所知，華為在海外，在一些新興市場(chǎng)上有一定數(shù)量的項(xiàng)目。他們的合作伙伴在本土市場(chǎng)上要么是規(guī)模較小的，要么是新興的。這些合作伙伴本身的經(jīng)營狀況并不良好，可能自身財(cái)務(wù)上也有危機(jī)，所以這對(duì)華為來說，將會(huì)是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)。如果換做是我，我是絕對(duì)不會(huì)參與這樣的項(xiàng)目。因?yàn)槌薪舆@樣的項(xiàng)目，我可以預(yù)知將來肯定拿不到一分錢。

　　最后一點(diǎn)，進(jìn)入發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)已經(jīng)成為華為目前的一個(gè)重要目標(biāo)，但是要做到這一點(diǎn)，意味著他們的投入也將是巨大的。你要真正進(jìn)入這樣一個(gè)市場(chǎng)的話，你就必須雇傭一些當(dāng)?shù)氐娜藛T，比如你要去英國、法國、德國等，都要雇傭當(dāng)?shù)厝恕＿@樣增加的成本也是巨大的。

　　今天他們?yōu)槭裁纯梢栽趦r(jià)格上競爭呢？因?yàn)槟壳八麄兊某杀局饕�基于國�?nèi)這么一個(gè)成本水平，如果華為有志于開拓發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng)，他們的成本就會(huì)提升。如果將來有一天，他們的機(jī)構(gòu)組織體系與阿爾卡特相似了，他們將會(huì)失去成本優(yōu)勢(shì)。

　　GE :作為上海貝爾阿爾卡特這樣擁有國際化背景公司的總裁，加上您自身在阿爾卡特高層的工作經(jīng)歷，您對(duì)華為國際化嘗試有怎樣的建議？

　　狄加：我認(rèn)為華為現(xiàn)在要做的就是如何在國際上打造華為的品牌，提高他們的知名度。目前來看他們還是做的非常不錯(cuò)的。比如他們進(jìn)入了英國電信，雖然現(xiàn)在還不是一個(gè)很大的項(xiàng)目，至少他們進(jìn)入了，這是非常不錯(cuò)的。另外，他們還需要向國際真正證明自己能和廠商、合作伙伴建立良好的關(guān)系，比如3COM，他們現(xiàn)在還做的不是很好，還有收購馬可尼的嘗試。他們需要在國際上建立好自己的品牌。

　　我認(rèn)為華為是一個(gè)非常成功的中國企業(yè)，我相信原因之一是因?yàn)槿A為是一個(gè)中央集權(quán)化的一個(gè)公司，它在國內(nèi)市場(chǎng)上反應(yīng)十分快速，非常高效。但是我想，隨著它在全球化市場(chǎng)的擴(kuò)張，可能需要針對(duì)不同國家、不同需要、不同產(chǎn)品制定出不同的解決方案，將來它的決策層就會(huì)分散，我相信這勢(shì)必會(huì)影響他們決策的效率。所以他們要在組織體系方面盡快適應(yīng)這種需求，我想這也是他們目前要做的一件事情。

　　從上海貝爾阿爾卡特來說，我們正好走的是一條相反的路線，我們走的方向是國際化轉(zhuǎn)向本土化，我個(gè)人認(rèn)為我們的方式是好的。華為是我們強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，而且他們自身證明了中國企業(yè)在海外市場(chǎng)上也能有很好的發(fā)展。跟我們相比，他們最大的優(yōu)勢(shì)是目前他們不是上市公司，他們沒有義務(wù)在每個(gè)季度公布審計(jì)過的財(cái)務(wù)報(bào)表。有朝一日，華為上市，情況將很不同。