11/18/2005，本報記者 馬曉芳 發(fā)自廣州
　　“確實是由我們這個合資公司代表Skype跟運(yùn)營商談合作”，昨天，TOM在線副總裁馮鈺對《第一財經(jīng)日報》記者明確表示，而對于合作可能達(dá)成的時間，她表示：“時間不是我們能控制的�！�
　　這是繼Skype首席執(zhí)行官尼古拉斯·曾斯特羅姆在北京透露正在跟運(yùn)營商談判，打算在中國市場推出收費Skypeout服務(wù)(PC to Phone)之后，Skype在中國的合作伙伴TOM在線首次就Skype與運(yùn)營商的復(fù)雜關(guān)系作出表態(tài)。
　　馮鈺表示，TOM在線的談判對象是正在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)電話試點的國內(nèi)運(yùn)營商，Skype可能會基于一家運(yùn)營商，跟其他運(yùn)營商則通過運(yùn)營商之間的互聯(lián)互通達(dá)成合作，也有可能選擇幾家運(yùn)營商共同合作。
　　根據(jù)之前信產(chǎn)部下發(fā)的《通知》，除中國電信和中國網(wǎng)通能夠在部分地區(qū)進(jìn)行PC-Phone方式IP電話商用試驗外，任何單位和個人都不得從事這項業(yè)務(wù)。馮鈺提到的談判對象被鎖定為中國電信和中國網(wǎng)通兩家。
　　電信研究院政策研究所所長陳金橋認(rèn)為，作為商業(yè)公司，選擇跟一家運(yùn)營商合作在技術(shù)以及商業(yè)模式上都是合理的，選擇多個運(yùn)營商意味著要進(jìn)行多方的利益分配。
　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果只跟一家運(yùn)營商合作的話，Skype選擇中國電信的可能性比較大，理由是前段時間比較引人注目的“深圳電信封Skype”事件，讓Skype認(rèn)識到必須要跟電信運(yùn)營商達(dá)成合作。
　　但對于電信運(yùn)營商購買設(shè)備封殺Skype一事，馮鈺表示：“我們在相關(guān)政策允許之內(nèi)，一直跟本土運(yùn)營商保持著很好的合作，”“在此次的合作談判上，雙方也不存在任何困難和障礙�！�
　　“雙方談判過程中的利益分成，是一個很簡單的問題，實際還要涉及到產(chǎn)品流程等一系列問題。”對于國內(nèi)部分用戶可以通過國際信用卡直接從Skype官方網(wǎng)站充值的做法，馮鈺認(rèn)為這畢竟只是非常少的一部分用戶，中國還有更多的用戶需要通過本地充值來實現(xiàn)。
　　馮鈺也承認(rèn)Skype的語音收入將只是未來收入的一小部分，“我們跟運(yùn)營商更看中的是增值服務(wù)，雙方希望在增值服務(wù)方面達(dá)成更緊密的合作”。
　　陳金橋指出，雙方在增值業(yè)務(wù)的合作，有利于打通互聯(lián)網(wǎng)和電信網(wǎng)，這是大家一直在談的三網(wǎng)融合問題。但語音業(yè)務(wù)對增值服務(wù)商來說，只是增值業(yè)務(wù)的一部分，但對運(yùn)營商來說則屬于基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)。雖然網(wǎng)絡(luò)電話的開放是趨勢，但這是一個逐漸的過程，涉及到規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)的制定，和運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型，“一下子放開，對國內(nèi)電信市場沖擊太大”。