5/28/2006，編者按，本文作者是光明日報科技記者藺玉紅，曾經(jīng)撰寫過一部關(guān)于小靈通發(fā)展的著作。在此UT非常情況下能采訪到吳鷹，顯示了作者和UT非同尋常的關(guān)系。吳鷹在本次采訪中談到了外界關(guān)心的多個敏感問題，盡管不乏外交辭令，但還是顯示了吳鷹這位新CEO的真實想法，反映了UT下一步的戰(zhàn)略。從PR的角度來講，UT這一次做得漂亮。

    延遲提交財報是對投資者負(fù)責(zé)(小標(biāo)題1)
    記者：前一陣，有新聞稱UT斯達(dá)康是英雄遲暮，你同意這樣的說法嗎？
    吳鷹：小靈通不過是10歲的少年,我們公司也應(yīng)該算是少年,對吧？
    記者：今年大家為什么對你們要被摘牌一事這么關(guān)注？
    吳鷹：可能是最近沒什么大事,大家要炒新聞。另外,也反映出UT斯達(dá)康還是有一定的影響力，公眾和媒體一如既往地關(guān)心我們的發(fā)展。財報推遲的主要原因是關(guān)于印度方面一筆合同確認(rèn)的問題。財務(wù)報表早就做完了，我們內(nèi)部審計時，發(fā)現(xiàn)印度有一個2004年的合同，查完以后，有些問題沒查清楚，提出來要做一下調(diào)整，所以申請了延遲提交財報。
    記者：發(fā)生了兩次這樣的事，和管理有關(guān)系嗎？
    吳鷹：盡管印度合同的調(diào)查對我們的贏利、收入都沒有影響，但確實屬于我們管理上的漏洞。同時也反映出我們在海外市場具體操作上還欠缺經(jīng)驗。發(fā)現(xiàn)問題之后，我們就想再查查，看看是不是別的合同也有問題，于是申請延遲申報，進行一個詳細(xì)的調(diào)查。這也是我們對自己嚴(yán)格要求。
  
          放棄3G是為了專注經(jīng)營  （小標(biāo)題2）
    記者：你們在3G上投入了那么多，為什么要放棄？
    吳鷹：我們對3G做了重新部署。我們放棄WCDMA基于幾點考慮：
    一是分析UT斯達(dá)康以前快速發(fā)展的成功原因是專注，后來發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品線布的太寬。不專注的話，很難做好。所以我們要重新專注，IPTV是我們最大的專注點，同時，小靈通還要繼續(xù)投資，這是從公司戰(zhàn)略角度考慮的。
    二是我們分析后認(rèn)為，UT斯達(dá)康在WCDMA上和別人比沒有太大的優(yōu)勢。我們有一定優(yōu)勢，但創(chuàng)新性和獨特性不夠，區(qū)別優(yōu)勢不是很明顯。全球大的3G設(shè)備廠商有12家，小的不知道還有多少家，這肯定是一個競爭高度激烈的市場。而且，中國3G牌照發(fā)放等許多問題上，有很大的不確定性。中國3G的規(guī)模發(fā)展還需要一定的時間，所以我們及時地中止了。
    我認(rèn)為，中國在3G決策方面做得是對的，目前，全球3G商業(yè)模式還需要探討。因為畢竟到現(xiàn)在，3G和2.5G相比沒有什么特別大的不同,殺手型的應(yīng)用還沒有,除了在語音上的成本偏低外，但2G的設(shè)備已經(jīng)折舊沒了，再上已經(jīng)是零成本了。我們覺得一個公司在力量有限的時候，專業(yè)化比多元化容易成功，太寬的話，不能集中優(yōu)勢兵力打殲滅仗。如果把最好的刀、最好的兵集中在打最強的市場戰(zhàn)上就容易贏。像我個人，目前把主要的精力都放在IPTV上，去推動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
    記者：你們當(dāng)時決定上3G時又是怎么考慮的？
    吳鷹：當(dāng)時考慮到無線是一個大的發(fā)展方向，我們在2G上沒有作，無線只有小靈通，后來我們收購了CDMA2000方面的廠商，是因為它做得有特色，我們才去收購。如今，把CDMA2000基站做成基于IP的，全球只有UT斯達(dá)康在做，將來肯定是這個發(fā)展方向。這是我們的特色，還要繼續(xù)做。在TD-SCDMA核心網(wǎng)上面，我們責(zé)無旁貸，還會繼續(xù)支持，。WCDMA方面，手機仍然是我們的重點之一。在基站控制器和核心網(wǎng)方面，基于我們原來積累的一些核心技術(shù)，我們將與其它廠商進行戰(zhàn)略合作。
    記者：你們現(xiàn)在最主要的任務(wù)是什么？
    吳鷹：我們現(xiàn)在的首要目標(biāo)是要恢復(fù)贏利，全國目前有9000多萬小靈通用戶，UT斯達(dá)康就有6000多萬，加上用UT斯達(dá)康手機的各種用戶，這是一個非常龐大的用戶群，我們首先要為他們負(fù)責(zé)，所以必須要贏利，然后再講增長。我們認(rèn)為IPTV絕對是一種有巨大發(fā)展?jié)摿Φ念嵏残约夹g(shù)，作為數(shù)字電視的高級形態(tài)，ITPV代表了網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用和用戶需求的方向。因此我們把而IPTV定位為公司的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。因為是戰(zhàn)略產(chǎn)品，所有我們要立足長遠(yuǎn)，在短期內(nèi)我們并不依賴來自IPTV業(yè)務(wù)的營收。
    記者：你們的贏利從哪里來？
    吳鷹：由于我們在小靈通領(lǐng)域的規(guī)模效益，小靈通系統(tǒng)和手機產(chǎn)品還是有贏利的。同時，我們在不斷降低小靈通的成本，為手機在開發(fā)新的芯片，系統(tǒng)設(shè)備價格每個月都在下降，競爭雖然非常激烈，但是我們的技術(shù)更新加快。另一方面，重組之后運營效率的顯著提高，也為盈利打下了很好的基礎(chǔ)。
    記者：但是不足以支撐你們的支出吧？
    吳鷹：已經(jīng)可以支撐了。我們讓美國公司的開銷再少一點，就可以了。去年中國公司經(jīng)過調(diào)整后，今年一季度中國的財務(wù)情況不錯，因為還沒有正式公布業(yè)績，所以我不能和你說一些細(xì)節(jié)。
    記者：也就是說，財務(wù)情況已經(jīng)比去年有很大的改善了？
    吳鷹：有很明顯的改善。目前我們的財務(wù)狀況很強壯，公司帳上有6.85億美元的現(xiàn)金,每個季度公司的正向現(xiàn)金流還在增加，中國已經(jīng)恢復(fù)了贏利。我們的目標(biāo)是今年在全球?qū)崿F(xiàn)贏利。
   
   
    小靈通仍在增長（小標(biāo)題3）
    記者：很多人覺得小靈通已經(jīng)不行了，你怎么看？
    吳鷹：每月還在增加180-200萬用戶，這一數(shù)字比全美國和全日本所有的移動用戶增加得還多呢。日本一個月，各種系統(tǒng)的移動用戶總數(shù)才增加60多萬。去年第四季度和今年第一季度連續(xù)兩個季度小靈通手機都供不應(yīng)求。
    記者：機卡分離的手機賣得怎么樣？
    吳鷹：賣得不錯的。UT斯達(dá)康還推出了全世界真正的雙模手機，真正的雙卡、雙待機，打任何一個號碼都可以接，都能聽見聲音，多模是發(fā)展方向。
    記者：目前，主管部門對雙模手機的銷售還是有所限制的，是不是因為電信和網(wǎng)通沒有移動牌照？
    吳鷹：這和移動牌照沒有關(guān)系。中國電信和中國網(wǎng)通又不去賣SIM卡。以前用戶只是拿一個單一的小靈通號碼，小靈通實現(xiàn)機卡分離后，到外地時，就可以換當(dāng)?shù)氐男§`通號碼打電話了，而雙模雙待機手機更可以用同一手機自由切換網(wǎng)絡(luò)。用戶用這樣的手機，等于讓移動和聯(lián)通又多了一份收入。
    記者：現(xiàn)在市場上有賣的？
    吳鷹：有。
    記者：會不會是怕影響今后上3G？
    吳鷹：怎么影響3G？說不通嘛，3G都是雙模手機。WCDMA一定和GSM捆在一起，要利用一下2G網(wǎng)的資源，這是發(fā)展方向。從電信和網(wǎng)通來看，也在繼續(xù)投入小靈通。這兩家今年一季度60%以上的增長還是來自小靈通。增值業(yè)務(wù)也在做，有些省在抓數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。
    記者：這是一個矛盾。
    吳鷹：中國要等TD-SCDMA成熟，3G牌照何時發(fā)很難說。建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)還有一段時間，投資要有回報，在固定電話上投資，沒有回報，電信運營商自己還是會算的。
    記者：3G和小靈通還會融合嗎？
    吳鷹：現(xiàn)在我們?nèi)匀辉谧觥?
    記者：你們還會加大對小靈通的投入嗎?
    吳鷹：我們在小靈通上的投資仍然很大，全國有那么多用戶，我們會繼續(xù)加大投資，提供全力支持。我相信小靈通還會生存很長時間。
    記者：10年？
    吳鷹：算年數(shù)沒有太多意義。如果現(xiàn)在有一個技術(shù)出來，比它還便宜、還好，那就把它取代掉，但目前還沒有。你能說一個有9000多萬用戶的網(wǎng)是一個死的網(wǎng)嗎？所以說，預(yù)測它能生存多少年沒有意義。
   
   IPTV是一個顛覆性技術(shù)（小標(biāo)題4）
    記者：你剛才講把大部分精力放在IPTV上面，為什么？
    吳鷹：我覺得這是一個顛覆性的創(chuàng)新技術(shù)，這一技術(shù)做好了，肯定會改變我們的生活。因為幾十年來，我們看電視都是在固定時間、看固定頻道。IPTV出現(xiàn)以后，把人們的時間解放了，可以讓大家在任何時間看任何頻道任何節(jié)目，甚至看明天的電視劇。這一商業(yè)模式有很大的商機，對老百姓來講，是一個很好的享受，而且，IPTV都支持高清電視，是數(shù)字電視的高級形式，這是全世界的發(fā)展方向，UT斯達(dá)康是全球唯一的能提供百萬級用戶IPTV設(shè)備的廠商。重要的是，中國領(lǐng)導(dǎo)人的觀念非常開放，支持IPTV。只要廣電總局管控好內(nèi)容，基礎(chǔ)設(shè)施用電信的也行，廣電的也行，大家合作，在全世界一定能推出一套創(chuàng)新模式和創(chuàng)新服務(wù)出來，如果這樣，中國很可能在IPTV方面是全球最領(lǐng)先的，這對中國成為創(chuàng)新型國家是有利的。
    記者：IPTV在國外發(fā)展得怎么樣？
    吳鷹：在國外，有些媒體公司互相制約，發(fā)展得反倒比較慢。
    記者：國內(nèi)目前發(fā)展情況如何？
    吳鷹：國家廣電總局在積極推動，對打破地方上政企不分、劃地為牢的壟斷持積極態(tài)度。上海放號比較快，現(xiàn)在已經(jīng)快到1萬用戶了，哈爾濱有5萬多用戶。
    記者：有一項調(diào)查顯示，目前看電視的大部分是老年人。
    吳鷹：在網(wǎng)上看的基本上是25歲以下的，IPTV的收視群在28歲以上的。
    記者：IPTV發(fā)展還有何困難？
    吳鷹：阻礙它發(fā)展的主要有兩方面：一是地方有線電視網(wǎng)公司對IPTV的誤解，他感覺到IPTV對有線電視是一個威脅。如果他自己不能升級有線網(wǎng)支持IPTV的話，確實，有線電視網(wǎng)在業(yè)務(wù)模式上、提供的功能和靈活性上，比不過IPTV，大家需要在這方面合作，然后互利，而且，地方上廣電系統(tǒng)政企還是不分的，和當(dāng)年電信系統(tǒng)是一樣的。第二個是商業(yè)模式，一個新技術(shù)讓大家接受需要有一段時間。
    記者：在這種情況下，IPTV還會有一個大發(fā)展嗎？
    吳鷹：會，一定會，從現(xiàn)在的情況看，IPTV的勢頭和接受程度比當(dāng)年小靈通要快多了。
    記者：你們有比較？
    吳鷹：感受太多了。小靈通當(dāng)時多費勁啊，IPTV現(xiàn)在每個人看了都說好。我們公司在北京的演示廳有一個盒子是從哈爾濱接過來的，相當(dāng)于在哈爾濱，因為是從公網(wǎng)上下來的，比哈爾濱要慢一些，但也挺快，就是換臺時有一個時延。有一天，我想看4月1日的新聞聯(lián)播，一查就查出來了，幾十秒就調(diào)出來了。將來，老百姓也一定會用，IPTV和有線電視的根本不同，是從時間上把人解放了。IPTV一互動，就可以收錢了，哈爾濱一個月收60元錢，有5000個小時的電影大片看，100個星級頻道，而且是互動的。
    記者：IPTV的操作簡單嗎？
    吳鷹：IPTV會推動起來的另一個好處是：操作簡單，和遙控器差不多。很多人沒法上網(wǎng)，因為計算機用起來是有一定難度的，60-70歲的人再去學(xué)上網(wǎng)，很難學(xué)。用遙控器卻很簡單，這對中國的信息化普及絕對是一個好處。
    記者：阻礙推廣的原因是什么？
    吳鷹：從管制方面來看，IPTV運營商除了擁有全國牌照以外，各地要做的話，地方廣電部門還要再核準(zhǔn)，現(xiàn)在能核準(zhǔn)做商業(yè)服務(wù)的只有兩家：哈爾濱和上海，別的地方還沒有發(fā)。我想近期會發(fā)一些，也得有控制，不控制，有些技術(shù)不成熟也不行。有些電視臺光做內(nèi)容提供商，不做內(nèi)容整合與播控，也有問題，誰都變成電視臺了，這不行。
    記者：要向用戶提供IPTV，電信運營商和廣電必須要合作？
    吳鷹：要合作，上海文廣和電信在40個城市簽了合作協(xié)議，一個是有基礎(chǔ)設(shè)施，一個有內(nèi)容、有管控，雙方優(yōu)勢互補，
    記者：大家也是在借IPTV推動三網(wǎng)融合。
    吳鷹：對啊，三網(wǎng)融合說了這么多年，一直實現(xiàn)不了。IPTV使它真正融合了。因為大家互利，利益把大家綁在一起了。市場經(jīng)濟最大的動力就在這里。不光是兩家，而是多家如老百姓、廣電、電信都獲益。IPTV會創(chuàng)造一個大的產(chǎn)業(yè)出來，刺激老百姓消費，而且是綠色消費，不消耗能源。做得好，一些文化內(nèi)容產(chǎn)品還能出口。

     IPTV市場將大大超過小靈通（小標(biāo)題5）
    記者：小靈通用了多年的時間，達(dá)到一定規(guī)模的用戶？
    吳鷹：小靈通用了3年的時間，才達(dá)到100萬用戶，IPTV現(xiàn)在剛兩個試驗點，今年算元年。我覺得用不了兩年就可以達(dá)到100萬用戶�，F(xiàn)在試驗用戶應(yīng)該有十幾萬用戶了。
    記者：從收入來講，IPTV能給你們帶來多大的收入？
    吳鷹：對UT斯達(dá)康來說，在幾年以后，IPTV能帶來一個十億美元級的收入。
    記者：但不可能達(dá)到小靈通那樣的頂峰？
    吳鷹：比小靈通要大多了。IPTV設(shè)備在全球都可以賣，小靈通因為頻率的問題，只能在中國賣。中國有3.8億臺電視機，IPTV用戶有可能達(dá)到2億。小靈通因為有不同的無線通信技術(shù)選擇,達(dá)到1億用戶已經(jīng)是大得不得了的數(shù)字了。IPTV的市場肯定比小靈通要大，光中國就比小靈通大，更何況在國外呢？在海外，我抓住一個主流運營商，就可以帶來可觀的收入。對固定電話運營商來講，最值錢的是地面這張網(wǎng)，IPTV把電話線用起來，有了好的業(yè)務(wù)，光纖到戶以后，自然就有業(yè)務(wù)了，就不怕投資了。
    記者：IPTV達(dá)到10億美元的收入需要多長時間？
    吳鷹：3年吧。今年是元年，明年有一個大的突破，有一個大的發(fā)展，我不指望它兩年就能賺錢，我的計劃是3年后達(dá)到有規(guī)模的贏利。
    記者：目前，你們把它當(dāng)成第一業(yè)務(wù)來發(fā)展？
    吳鷹：很重要的增長點，在中國，系統(tǒng)方面都集中在這，我自己的精力、大部分時間都在這。需要上上下下的支持，這其中還有一些反復(fù)，需要協(xié)調(diào)。
    記者：和當(dāng)年推廣小靈通是否有點像？又是你們沖在前面。
    吳鷹：是，又是一堆質(zhì)疑，我們歡迎聽取不同的意見。與小靈通不同的是，國家政策在IPTV上是非常清楚的。