本報(bào)記者 程久龍  8月18日A股收盤(pán)，中興通訊(000063)股價(jià)定格于33.63元，創(chuàng)下一年來(lái)的新低。
　　這已是中興通訊連續(xù)六個(gè)交易日持續(xù)下跌，盡管其中有大盤(pán)同期的系統(tǒng)性下跌因素，但8月14日、15日中興通訊連續(xù)兩日的深度跌幅(分別下跌6.20％和9.21％)，仍然讓一些關(guān)注中興通訊的人士，難以釋?xiě)选?nbsp;
　　“異�！迸c坊間的一則傳聞不無(wú)關(guān)系——有消息稱，在目前進(jìn)行的中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)中，華為通過(guò)低價(jià)方式已取得70％的市場(chǎng)份額，而中興通訊及上海貝爾阿爾卡特兩家僅獲30%的訂單。
　　“華為的價(jià)格策略，讓大家很吃驚�！�8月17日，一位接近此次采購(gòu)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者透露，盡管目前中國(guó)電信的C網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果尚未最終揭曉，各廠商預(yù)計(jì)所占的市場(chǎng)份額也與坊間傳聞?dòng)休^大出入，但華為的“超低價(jià)競(jìng)標(biāo)”卻并非無(wú)風(fēng)起浪。

　　華為“低價(jià)攪局”

　　自7月中旬以來(lái)，中國(guó)電信開(kāi)出逾百億元的CDMA基站、核心網(wǎng)、接入網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備等采購(gòu)大單后，中興通訊、華為、上海貝爾阿爾卡特、摩托羅拉和北電等中外設(shè)備廠商的對(duì)中國(guó)電信首輪C網(wǎng)大采購(gòu)的角逐，就已成為市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　而在眾廠商中，作為國(guó)內(nèi)C網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)的后起者，華為的態(tài)度則更受關(guān)注�！叭A為在這次招標(biāo)中，將采取怎樣的價(jià)格策略，將直接關(guān)系到各家廠商所獲得的市場(chǎng)份額。”在此次招標(biāo)的消息傳出初期，一設(shè)備商人士就曾對(duì)記者表示。

　　8月17日，上述接近此次中國(guó)電信C網(wǎng)招標(biāo)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者透露，此次中國(guó)電信開(kāi)出的C網(wǎng)采購(gòu)大單價(jià)值超過(guò)100億元，而華為的報(bào)價(jià)遠(yuǎn)不及上述價(jià)格的一半，價(jià)格懸殊之大，令業(yè)界為之一驚。

　　“(華為的報(bào)價(jià))相當(dāng)于是白送。”該人士認(rèn)為，若以中國(guó)電信的采購(gòu)金額為100億元計(jì)算，設(shè)備廠商的成本大約在50億元到60億元之間，“而華為的報(bào)價(jià)僅相當(dāng)于是象征性的收點(diǎn)錢(qián)”。

　　8月18日，記者就此致電華為公司求證，對(duì)方拒絕置評(píng)。

　　據(jù)記者了解，中國(guó)電信此次C網(wǎng)設(shè)備招標(biāo)原計(jì)劃在8月上旬就可以公布結(jié)果，但由于華為的“低價(jià)攪局”而一拖再拖。

　　“華為在國(guó)內(nèi)C網(wǎng)市場(chǎng)才剛剛起步，此舉的實(shí)質(zhì)是先賠錢(qián)搶市場(chǎng)�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士分析。來(lái)自中金公司的研究報(bào)告顯示，截至目前，華為在原聯(lián)通CDMA市場(chǎng)的份額，尚不足3%。

　　事實(shí)上，當(dāng)初為進(jìn)入國(guó)內(nèi)的GSM網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)，中興、華為等國(guó)內(nèi)廠商均在中國(guó)移動(dòng)G網(wǎng)招標(biāo)時(shí)贈(zèng)送部分設(shè)備，以此殺入市場(chǎng)。

　　而在海外市場(chǎng)，采取贈(zèng)送策略搶奪市場(chǎng)對(duì)于華為來(lái)說(shuō)也是屢試不爽。記者了解到，在某印度運(yùn)營(yíng)商的G網(wǎng)招標(biāo)中，華為也采用過(guò)類(lèi)似的策略性報(bào)價(jià)。

　　“以前都是在部分小范圍的招標(biāo)中，采取一些贈(zèng)送設(shè)備的策略。但是如此大規(guī)模的舉動(dòng)，實(shí)屬罕見(jiàn)�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

　　華為的低價(jià)策略，立刻引來(lái)了對(duì)手的關(guān)注。記者獲悉，其同城“友商”中興通訊也將原有報(bào)價(jià)進(jìn)行適當(dāng)下調(diào)，但依然是一個(gè)“理性價(jià)格”。有知情者向記者透露，此次中興通訊的報(bào)價(jià)在100億元以上，而參與本次采購(gòu)的某外資設(shè)備商的報(bào)價(jià)最高超過(guò)140億元。

　　中興通訊6日連跌

　　8月17日，記者從有關(guān)渠道獲悉，中國(guó)電信此次C網(wǎng)招標(biāo)結(jié)果最遲將于本月底揭曉�！敖Y(jié)果應(yīng)該跟原來(lái)預(yù)想的格局會(huì)有一點(diǎn)出入�！币唤咏�此次招標(biāo)的人士說(shuō)。

　　盡管截至目前，中國(guó)電信的招標(biāo)結(jié)果尚未揭盅，但類(lèi)似的風(fēng)吹草動(dòng)已然引起資本市場(chǎng)的反應(yīng)。

　　8月14日早盤(pán)，中興通訊以40.51元低開(kāi)，最終以38.00元報(bào)收，成交額為4.43億元，跌幅達(dá)6.20%。當(dāng)天，市場(chǎng)上就傳聞中興通訊此次參與的C網(wǎng)招標(biāo)，可能會(huì)出現(xiàn)毛利率比較低的情況。

　　當(dāng)天，中金公司通訊行業(yè)資深分析師李源發(fā)布針對(duì)中興股價(jià)波動(dòng)分析的報(bào)告，其認(rèn)為：“以上傳聞不完全正確，市場(chǎng)沒(méi)有必要恐慌。”

　　但這似乎并未改變市場(chǎng)的恐慌情緒，隨后的8月15日，中興通訊的股價(jià)更是暴跌9.21%，趨近跌停，與此相應(yīng)，成交額較前日明顯放大，達(dá)5.75億元。這對(duì)于股價(jià)一向穩(wěn)定的中興通訊而言，并不多見(jiàn)。

　　中金公司在報(bào)告中認(rèn)為，盡管招標(biāo)結(jié)果尚未出來(lái)，市場(chǎng)的反應(yīng)明顯過(guò)激，但“華為在全國(guó)范圍內(nèi)大幅贈(zèng)送設(shè)備的信息屬實(shí)”。

　　不過(guò)，在中金公司分析師李源看來(lái)，“華為不大可能采取全部贈(zèng)送的形式，一般都會(huì)采用部分贈(zèng)送的方式�！逼渑袛嗟囊罁�(jù)是，一般運(yùn)營(yíng)商在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)第二期時(shí)，都會(huì)要求廠商的報(bào)價(jià)(除送產(chǎn)品外)不得高于第一期的價(jià)格，因此如果本期廠商全部贈(zèng)送，那么就相當(dāng)于給下一期的報(bào)價(jià)自筑門(mén)檻。

　　李源還在分析報(bào)告中指出，一家廠商贈(zèng)送設(shè)備并不代表其他廠商都會(huì)效仿。同樣在G網(wǎng)市場(chǎng)，當(dāng)國(guó)內(nèi)廠商贈(zèng)送設(shè)備的同時(shí)，海外廠商依然能獲取很好的市場(chǎng)份額和收益。

　　利潤(rùn)率之變

　　中金方面認(rèn)為：“華為為了搶奪市場(chǎng)采取部分贈(zèng)送設(shè)備的方式很正常，這種方式在業(yè)內(nèi)也很普遍�！�

　　“華為采取如此的低價(jià)策略，在此次C網(wǎng)的招標(biāo)份額上，應(yīng)該會(huì)有所突破�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士分析，尤其在摩托羅拉和北電的既有份額中，華為有望分得一杯羹。

　　中金公司則在其研究報(bào)告中預(yù)測(cè)，華為的激進(jìn)行為將有可能使摩托羅拉及北電(近40％)的部分市場(chǎng)替換出局。但同時(shí)認(rèn)為，對(duì)于中興通訊在國(guó)內(nèi)C網(wǎng)既有的32%的市場(chǎng)份額，卻“難以撼動(dòng)”。

　　中金公司分析師李源認(rèn)為，從中國(guó)電信的角度，與WCDMA相比，CDMA產(chǎn)業(yè)鏈由于缺乏設(shè)備商的支持而甚為脆弱，中興通訊在CDMA設(shè)備及終端的份額分別為32％和20％，華為的重心和優(yōu)勢(shì)集中在WCDMA。因此，中電信將會(huì)審慎考慮CDMA產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)期演進(jìn)的趨勢(shì)，不會(huì)僅依據(jù)贈(zèng)送設(shè)備而選擇供應(yīng)商，中興通訊仍將可能是CDMA設(shè)備招標(biāo)的第一份額獲得者。

　　“相比之下，部分外資設(shè)備商則可能由于自身經(jīng)營(yíng)的不穩(wěn)定性和高價(jià)格，很有可能在華為的低價(jià)戰(zhàn)略下，被部分替換出局�！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士分析。

　　事實(shí)上，在CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上，華為亦實(shí)力不俗。從合同銷(xiāo)售額看，2007年，華為全球CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同銷(xiāo)售額超過(guò)14億美元，僅次于阿爾卡特朗訊，位列第二。只是在中國(guó)的CDMA市場(chǎng)，華為將重金投入GSM標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)，押寶WCDMA，導(dǎo)致其此前在聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)中多次敗北。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次C網(wǎng)招標(biāo)對(duì)于華為未來(lái)在國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的格局和地位具有一定意義——由于在TD的設(shè)備的角逐中，華為旗下的鼎橋通信僅獲得了13%的份額，落后于中興和大唐；WCDMA雖然是為華為的“強(qiáng)項(xiàng)”，但由于3G發(fā)牌尚未正式啟動(dòng)，故仍難料勝負(fù)；而接盤(pán)CDMA網(wǎng)絡(luò)的新電信在未來(lái)的全業(yè)務(wù)時(shí)代，擁有更好的客戶基礎(chǔ)和整體實(shí)力，故在C網(wǎng)中暫處于落后的華為，必須放手一搏，以求“后發(fā)制人”。

　　“在華為低價(jià)策略下，廠商整體的利潤(rùn)率會(huì)有所下降。但未來(lái)隨著市場(chǎng)份額逐漸確定，利潤(rùn)率將逐步回升。”上述人士認(rèn)為，作為華為重整C網(wǎng)的關(guān)鍵一役，此次“低價(jià)”競(jìng)標(biāo)的效果顯得至關(guān)重要。

　　(本報(bào)記者丘慧慧對(duì)此文亦有貢獻(xiàn))