9/25/2010，本報(bào)記者 譚驥,一家曾經(jīng)的來(lái)料加工企業(yè)，在26年后成為一家國(guó)際通信設(shè)備巨頭，這樣的故事并不多見(jiàn)。中興通訊神奇的是：每每能夠踏準(zhǔn)市場(chǎng)的腳步，盡管領(lǐng)軍人侯為貴謙虛地認(rèn)為，這是市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)律。但是，很多次地看準(zhǔn)市場(chǎng)，仍然顯示出中興背后的強(qiáng)大動(dòng)力。

　　2004年，當(dāng)曾經(jīng)高傲的思科CEO錢伯斯將思科的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手指向亞洲時(shí)，“ZTE”(中興通訊)這家公司已經(jīng)開(kāi)始爭(zhēng)食思科的路由器市場(chǎng)份額。

　　然而，中興并非如此簡(jiǎn)單便能被解讀，20多年的歷史中，中興所經(jīng)歷的市場(chǎng)磨礪，已經(jīng)使得其向自己的目標(biāo)—世界級(jí)卓越通信企業(yè)的方向漸漸靠攏。

　　中興的通信之路

　　上世紀(jì)80年代初，侯為貴說(shuō)服航天系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)，以“引進(jìn)技術(shù)”的名義來(lái)到深圳。1985年，中興通訊的前身—深圳中興半導(dǎo)體有限公司成立。該公司由航天系統(tǒng)的691廠和運(yùn)興香港電子企業(yè)及另外一家國(guó)有企業(yè)三家聯(lián)合投資組成，注冊(cè)資金280萬(wàn)元人民幣。

　　當(dāng)時(shí)的侯為貴并沒(méi)有想做私營(yíng)企業(yè)，之前他想的是以國(guó)營(yíng)企業(yè)為大股東，而他在里面當(dāng)總經(jīng)理。不過(guò)，西安母公司當(dāng)時(shí)不可能出錢，只給企業(yè)提供了擔(dān)保。

　　成立初期，這家公司依靠開(kāi)展來(lái)料加工進(jìn)行原始積累，先后做過(guò)玩具、電子琴、風(fēng)扇等產(chǎn)品，公司增長(zhǎng)很快，產(chǎn)生的利潤(rùn)就變成企業(yè)的啟動(dòng)資金。

　　1987年前后侯為貴看到了通信行業(yè)大發(fā)展的機(jī)遇，選擇通信行業(yè)作為企業(yè)主攻領(lǐng)域，并力主走自主研發(fā)之路。1987年7月，該公司第一件自主研發(fā)產(chǎn)品—ZX—60模擬空分用戶小交換機(jī)通過(guò)技術(shù)鑒定并獲得郵電部頒發(fā)的入網(wǎng)許可證。隨后，具有自主產(chǎn)權(quán)的第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)化數(shù)字程控交換機(jī)ZX500也在1989 年誕生。

　　當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)以電話為主的通信行業(yè)大發(fā)展，但大部分市場(chǎng)被國(guó)外廠商瓜分，只有農(nóng)話市場(chǎng)有較多空白。侯為貴巧妙選擇市場(chǎng)切入點(diǎn)率領(lǐng)企業(yè)快速發(fā)展，1991 年銷售額達(dá)到6000萬(wàn)元。到1993年12月，ZXJ2000交換機(jī)的全年裝機(jī)量占全國(guó)農(nóng)話年新增容量的18%，居國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品首位。

　　1993年，國(guó)有企業(yè)691廠、深圳廣宇工業(yè)(集團(tuán))公司與一家由侯為貴等30多名自然人組成的民營(yíng)企業(yè)“維先通”實(shí)施了第一次重組，共同投資創(chuàng)建了深圳市中興新通訊設(shè)備有限公司，兩家國(guó)有企業(yè)控股51%，民營(yíng)企業(yè)“維先通”占股份49%，由“維先通”承擔(dān)經(jīng)營(yíng)責(zé)任。

　　當(dāng)今天回顧起中興通訊的這段歷史，人們不禁會(huì)問(wèn)，中興為何會(huì)選擇進(jìn)入通信行業(yè)？既然玩具、電扇、來(lái)料加工在當(dāng)時(shí)同樣賺錢，中興如何就成為了一家通信公司？

　　事實(shí)上，在侯為貴看來(lái)，中興的道路只有一條。因?yàn)椋��?dāng)時(shí)的中興擁有做半導(dǎo)體的技術(shù)，這對(duì)于通信產(chǎn)業(yè)而言，更加容易理解，玩具、電扇，技術(shù)太過(guò)簡(jiǎn)單，從航電出來(lái)的他們看不上。而從市場(chǎng)來(lái)看，侯為貴認(rèn)為通信未來(lái)的需求量會(huì)很大，市場(chǎng)加技術(shù)，最終決定了中興的道路。

　　3G時(shí)代齊步跑

　　1996年，中興提出戰(zhàn)略上的“三個(gè)轉(zhuǎn)變”：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)從單一的交換機(jī)設(shè)備向多元化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變；目標(biāo)市場(chǎng)從農(nóng)話市場(chǎng)向本地網(wǎng)、市話網(wǎng)擴(kuò)展；由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)拓展。研發(fā)力度顯著加大，籌備向移動(dòng)產(chǎn)品、芯片等領(lǐng)域進(jìn)軍。

　　其實(shí)，在一年前，中興就啟動(dòng)了GSM以及CDMA的兩項(xiàng)移動(dòng)通信制式的研發(fā)。不過(guò)，中興在GSM上并沒(méi)有取得很大的收獲，因?yàn)榧夹g(shù)難度超出了之前的預(yù)期，中興的GSM直到1999年底才開(kāi)始商用，而市場(chǎng)卻已被國(guó)外巨頭瓜分。

　　讓中興取得突破的是CDMA，中興在觀望很久后，終于迎來(lái)了一個(gè)機(jī)會(huì)。2000年6月，中國(guó)聯(lián)通在紐約、香港兩地成功上市，籌集資金總額達(dá)到了56.5億美元；7月中旬，長(zhǎng)城電信公司及其運(yùn)營(yíng)的CDMA網(wǎng)絡(luò)正式劃歸中國(guó)聯(lián)通。

　　當(dāng)時(shí)的CDMA在全球范圍內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模并不大，朗訊和北電擁有一批CDMA的用戶，而對(duì)于中興而言，基本上是起點(diǎn)，但中興的優(yōu)勢(shì)在于成本低廉。隨后，更大機(jī)會(huì)出現(xiàn)在了中興面前，那就是中國(guó)聯(lián)通開(kāi)始建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)。

　　聯(lián)通建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)有兩個(gè)選擇，一是采用比較成熟的第二代標(biāo)準(zhǔn)，即CDMA IS 95標(biāo)準(zhǔn)，一是采用技術(shù)更加先進(jìn)、但還沒(méi)商用化的CDMA2000 1X (2.5代CDMA系統(tǒng))標(biāo)準(zhǔn)。

　　業(yè)內(nèi)廣為流傳的一段故事便是，當(dāng)時(shí)中興將寶押在了更為成熟的CDMA 95標(biāo)準(zhǔn)上面，不過(guò)中國(guó)聯(lián)通卻在一開(kāi)始選擇了CDMA2000 1X制式，盡管中興仍然在研發(fā)此制式，可是離商用距離還很遠(yuǎn)。戲劇性的事情發(fā)生了。由于CDMA2000 1X制式太新，具備此實(shí)力的廠商報(bào)價(jià)大大超出預(yù)期，招標(biāo)最終被否定。隨后，中國(guó)聯(lián)通決定采用CDMA 95標(biāo)準(zhǔn)。

　　2000年12月，中興將原來(lái)隸屬于移動(dòng)產(chǎn)品事業(yè)部的CDMA產(chǎn)品部獨(dú)立出來(lái)，成立了專門(mén)的CDMA事業(yè)部，下設(shè)市場(chǎng)支持部、計(jì)劃部和用服部，并開(kāi)始在全國(guó)組建市場(chǎng)體系。2001年5月，招標(biāo)結(jié)果公布，中興共獲得聯(lián)通10個(gè)省、自治區(qū)的共計(jì)110萬(wàn)線的合同，占聯(lián)通招標(biāo)額的7.5%。

　　轉(zhuǎn)型移動(dòng)通信，中興利用CDMA成功實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。然而，小靈通的大獲成功，卻顯得有些意外。

　　1997年，UT斯達(dá)康剛剛起步，在業(yè)內(nèi)都在醞釀與布局下一代網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，小靈通根本沒(méi)有人看得上眼，1999年7月，中興卻開(kāi)始大規(guī)模啟動(dòng)小靈通項(xiàng)目。中興的進(jìn)入，顯示出其對(duì)市場(chǎng)需求的深刻了解。

　　資費(fèi)便宜，過(guò)渡產(chǎn)品，這是侯為貴當(dāng)時(shí)所考慮的問(wèn)題。2001年中興正式啟動(dòng)市場(chǎng)，第二年，小靈通為中興帶來(lái)了30多億元的收入，占主營(yíng)收入的三成。投資周期短、回報(bào)高，小靈通的成效非常明顯。

　　侯為貴認(rèn)為，中興通訊創(chuàng)辦25年來(lái)，通過(guò)探索適合行業(yè)特性的創(chuàng)新途徑，夯實(shí)創(chuàng)新基礎(chǔ)，不斷優(yōu)化人才的選拔、培養(yǎng)和激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)了“通信產(chǎn)品1G時(shí)代看著跑，2G時(shí)代跟著跑，3G時(shí)代齊步跑”的市場(chǎng)追趕和市場(chǎng)超越。

　　最壞時(shí)刻已經(jīng)過(guò)去

　　1995年，中興國(guó)際市場(chǎng)的訂單只有幾十萬(wàn)美元；而如今，其每年海外市場(chǎng)的收入已經(jīng)達(dá)到了幾十億美元，這種變化令人驚訝。事實(shí)上，國(guó)際化已經(jīng)成為中興最大的增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，國(guó)際化的道路卻并不是一馬平川。

　　剛剛不久前，中興通訊公布了2010年中報(bào)：上半年中興通訊實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入307.25億元，同比增長(zhǎng)10.89%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8.77億元，同比增長(zhǎng)12.02%；在扣除非經(jīng)常性損益后，凈利潤(rùn)僅為7.44億元，同比下滑1.49%；基本每股收益為0.32元；凈資產(chǎn)收益率為4.20%；不分配、不轉(zhuǎn)增。

　　中興在財(cái)報(bào)中表示，雖然公司經(jīng)歷了印度通信設(shè)備安全檢查事件，亞洲地區(qū)收入較去年同期下降，但得益于公司繼續(xù)規(guī)模性進(jìn)軍法國(guó)電信、南非電信、西班牙電信、美洲移動(dòng)等全球主流市場(chǎng)，使公司國(guó)際收入較去年同期實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)。

　　中興的財(cái)報(bào)反映出了很多內(nèi)容，此前，侯為貴曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示，受安全審查等因素的影響，中興通訊前7個(gè)月在印度的訂單為零，而印度市場(chǎng)銷售額要占到中興通訊整體營(yíng)銷的10%。

　　去年同期，公司在海外收入僅同比增長(zhǎng)0.7%的情況下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收149.5億元，同比大增111.7%，占當(dāng)期總營(yíng)收的54%；而今年上半年公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)收入為154.7億元，同比僅增長(zhǎng)3.47%，在總營(yíng)收中的占比下降至50%，而同期海外收入同比增速不到20%。

　　海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩，拖慢了中興的腳步，不過(guò)，中興通訊先后與臺(tái)灣威寶電信、印度Reliance簽訂了供貨合同，有分析師認(rèn)為，最壞的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去，由于國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商即將開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，而印度市場(chǎng)的政策限制也基本解決，預(yù)計(jì)下半年中興會(huì)有更好的表現(xiàn)。

　　侯為貴此前非�？粗氐氖謾C(jī)業(yè)務(wù)也成為了業(yè)績(jī)動(dòng)力，收入78億元，占主營(yíng)收入中的1/4一。對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)，侯為貴非常自信。在他看來(lái)，既然全球運(yùn)營(yíng)商早已開(kāi)始從中興通訊購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，那么他也就能說(shuō)服他們購(gòu)買中興手機(jī)。