11/12/2010，文/毛啟盈

　　“光棍節(jié)”剛過，便迎來了“愚人節(jié)”，今天中國移動(dòng)600萬部TD手機(jī)招標(biāo)結(jié)果再出新版本，據(jù)媒體報(bào)道，符合中國移動(dòng)本次招標(biāo)需求的終端也超過了100款，但最終12款中標(biāo)，其中，中興通訊有3款，酷派2款、華為2款、聯(lián)想2款，天宇、海信和新郵通各1款，華為尚未出局，此前通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)報(bào)道的港利通、TCL則“出局”。由于中移動(dòng)并沒有公布最終結(jié)果，因此，入圍廠商迷霧重重。

　　但是，無論是怎么排名，國際廠商巨頭則集體失語，而酷派、中興、聯(lián)想則是鐵定入圍。 尤其是后來之上的酷派，和華為、聯(lián)想在TD上并排就座，這也是預(yù)料之中的事情。

　　幾天前，在中國移動(dòng)TD招標(biāo)第一個(gè)版本出來的時(shí)候，有記者電話采訪我，這次招標(biāo)為何華為出局，酷派入局?我的回答是這樣，我不知道華為為何出局，華為是一家國際化大企業(yè)，國際化程度達(dá)到了60%，這次招標(biāo)國際巨頭集體失語，沒有華為也不足為奇。不過，華為入圍更不足為奇。

　　至于酷派為何入圍?根據(jù)長期對酷派的觀察，這家國產(chǎn)手機(jī)廠商在2010年動(dòng)作很大，5月17日之前已經(jīng)和中國移動(dòng)有兩款手機(jī)深度定制。在通信展期間，高調(diào)發(fā)布的8910，堪稱是TD高端智能手機(jī)，也是中國移動(dòng)應(yīng)對iPhone4 重頭武器。由于它對國內(nèi)市場較為熟悉，在高端和中低端上均有亮點(diǎn)產(chǎn)品，因此，入圍在預(yù)料之中。

　　不過，對于中移動(dòng)招標(biāo)為何總是這樣神秘莫測?結(jié)果為何遲遲不公布，甚至出現(xiàn)多個(gè)版本。我認(rèn)為，這可能與中國移動(dòng)終端策略有關(guān)，也與通信業(yè)這個(gè)大環(huán)境有關(guān)。

　　第一，標(biāo)準(zhǔn)不確定性，導(dǎo)致了結(jié)果不確定性。到底是什么樣的手機(jī)才能入圍?用消費(fèi)者的話說，物美價(jià)廉�？墒牵�運(yùn)營商和廠商如果這樣考慮，可能就沒有任何利潤。因而出現(xiàn)這樣的觀望：手機(jī)廠商看芯片廠商，運(yùn)營商看手機(jī)廠商，手機(jī)廠商看運(yùn)營商業(yè)務(wù)，這樣一個(gè)互相制約的循環(huán)，導(dǎo)致了標(biāo)準(zhǔn)往往難以統(tǒng)一;

　　第二，招標(biāo)缺乏透明度。其實(shí)，招標(biāo)前運(yùn)營商下發(fā)通知，關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)等都明明白白，手機(jī)廠商接到標(biāo)送檢就行。但是，事實(shí)上，如果按照招標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)，沒有一款手機(jī)能夠達(dá)標(biāo)。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)具體化，但是市場卻在變化。尤其是價(jià)格成為決定性的因素。目前，終端競爭異常慘烈，企業(yè)必須考慮市場和利潤，所以，價(jià)格戰(zhàn)和白菜價(jià)的出現(xiàn)，會(huì)讓一些鐵定入圍的企業(yè)出局。

　　第三，我不排除其他人為因素的影響。通信業(yè)招標(biāo)由成文規(guī)定，也有專家組成員。很其他行業(yè)一樣，在市場經(jīng)濟(jì)的背景下，人為因素有可能導(dǎo)致結(jié)果大相徑庭。

　　我認(rèn)為，無論是那一種因素影響，凡是能夠入圍手機(jī)廠商，實(shí)力不俗。除了能夠在應(yīng)對產(chǎn)業(yè)鏈的競爭，同時(shí)，對終端用戶有足夠的吸引力和品牌知名度。不過，沒有入圍的廠商，由于支持制式不同，譬如支持聯(lián)通WCDMA或者中國電信CDMA，我們就不能說它失利。

　　中移動(dòng)這次招標(biāo)，是激活整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的策略，不過用戶更希望看到低價(jià)優(yōu)質(zhì)的手機(jī)脫穎而出，這或許也是為什么酷派、中興等國產(chǎn)品牌能夠成為TD大贏家，而外資企業(yè)卻集體失語的原因。