8/9/2011，華為上月底在美國新澤西Bridgewater舉行了東北地區(qū)總部投入使用剪彩儀式，該總部將是華為在北美的無線研發(fā)的中心。貴為全球第二大電信設(shè)備制造商，華為去年的年收入達(dá)到270億美元，在《財富》全球500強(qiáng)中名列第352。今年，華為銷售額預(yù)計將增長10%，或?qū)⒑芸斐�過其競爭對手——瑞典愛立信公司，成為全球第一大通信設(shè)備制造商。盡管如此，華為在美國主流市場的尷尬境地仍未有實質(zhì)性改觀。

   早在10年前，華為就已叩開美國市場大門，卻始終未能打開局面，與美國數(shù)家IT巨頭失之交臂，一次又一次競標(biāo)，至今沒有獲得美國電話電報公司、斯普林特公司、T-Mobile公司和威瑞森通訊公司這些主流運營商的一份大單，其中有三次大規(guī)模收購行動失敗的記錄，就連最近一次較小的動作——收購美國小型科技公司3Leaf也遭到美國政府的阻撓而流產(chǎn)。

   是什么原因令華為至今仍被排斥在美國主流商業(yè)社會之外？

   首先是美國國會要員對華為心存偏見。也許是華為領(lǐng)軍人物任正非的退伍軍人背景，而其從事的又是電信設(shè)備這樣比較敏感的半軍事化行業(yè)，富有想象力的美國國會議員總頑固地將華為與中國軍方聯(lián)系起來，將華為視作負(fù)有政府使命的間諜公司，害怕華為的電信設(shè)備進(jìn)入美國要害部門竊取機(jī)密。這個看似“合乎邏輯”的商業(yè)推理，也容易觸動美國人對中國崛起的戒備心理，引起朝野上下的共鳴。

   去年秋天，斯普林特公司發(fā)起網(wǎng)絡(luò)升級的招標(biāo)，華為提供的方案可為運營商節(jié)省至少8億美元成本。但幾位國會議員發(fā)起了一場反對活動，要求斯普林特將華為排除在外。之后，這塊50億美元的大蛋糕由愛立信、阿爾卡特朗訊和三星分而食之。

   華為負(fù)責(zé)美國政府關(guān)系的副總裁威廉·普盧默在美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)迫使華為放棄收購3Leaf以后，會見了6位負(fù)責(zé)國家安全的美國國會議員。普盧默聲明，華為不是國有企業(yè)。普盧默說：“今年通用電氣賣給巴基斯坦150個機(jī)車頭，按照這種邏輯，如果美國與巴基斯坦開戰(zhàn)，通用可以讓列車脫軌嗎？這真是太荒謬了，沒有一家跨國公司愿意冒這樣的風(fēng)險。”普盧默睿智的舉例，讓一向傲慢的美國國會議員啞口無言。

   美國國會議員對華為的戒備，是典型的“地堡思維”在作祟，自以為是，又萬分恐懼，將中國的發(fā)展視為禍患。在一片“中國威脅論”的鼓噪中，那些政治情結(jié)很濃厚的國會議員，總是極力刁難中國企業(yè)，華為就成了他們槍口下的犧牲品。

   其次，華為狼性文化的過度張揚，也讓國際市場產(chǎn)生恐懼心理。狼性文化很容易讓人聯(lián)想到狼的兇殘、狂野、攻擊性。華為是非常講求“狼性”的企業(yè)，與萬科那樣的溫情文化相比，華為的企業(yè)文化顯得非常強(qiáng)硬和激進(jìn)，淋漓盡致彰顯了中國企業(yè)在海外的競爭力，所到之處，如秋風(fēng)掃落葉。但其本身所帶有的局限和負(fù)面作用也逐漸顯露出來。華為對外不擇手段的擴(kuò)張方式、咄咄逼人的進(jìn)攻氣勢，讓業(yè)內(nèi)同行不可忍受，并發(fā)起強(qiáng)有力的反擊，震驚業(yè)界的案例是2003年思科對華為提起的訴訟。思科指控華為非法復(fù)制其操作軟件。兩個月后，華為一名前雇員聲稱華為所生產(chǎn)的軟件和思科的產(chǎn)品甚至連瑕疵處都一樣。

   起訴正是源于華為在美國的狼式擴(kuò)張。2002年，華為在美國的一些主流媒體上刊登了極具攻擊性的廣告——“他們唯一的不同是價格”，圖案背景是舊金山的金門大橋，而思科的標(biāo)志也是金門大橋，并非偶然的巧合，而是刻意的策劃，這深深地刺痛了思科的自尊。于是發(fā)生了思科與華為在家門口的官司。雖然這場訴訟以雙方和解的結(jié)局結(jié)束，但給華為在美國的市場開拓埋下了禍根，也讓國際社會對華為產(chǎn)生了戒備心理。華為的一系列正常商業(yè)活動都因遭遇不公平貿(mào)易待遇而夭折。2005年，華為欲以優(yōu)越的條件收購英國電信巨頭馬可尼，但在英國政府干預(yù)下，最終無功而返。同樣，印度內(nèi)閣安全委員會也以影響國家安全為由，拒絕批準(zhǔn)華為在印度投資建廠的要求。

   隨著華為規(guī)模的擴(kuò)大和國際化進(jìn)程，華為的狼性文化也在漸漸轉(zhuǎn)型。特別是面對長期被國際通信巨頭壟斷的歐美市場，狼性文化無法打破貿(mào)易壁壘，不能站在同一條起跑線上參賽，公平競爭自然無從談起。

   華為也在反思。畢竟美國公司每年在電信設(shè)備上的投入高達(dá)300億美元，而且隨著整個行業(yè)網(wǎng)絡(luò)升級到4G技術(shù)，這一投入將大幅上升。華為既已躋身美國市場，就不能只做小買賣。通過企業(yè)文化的升級，改善自身形象，進(jìn)入美國主流市場，應(yīng)該只是時間問題而已。此外，中國有關(guān)部門也應(yīng)提高對本國企業(yè)在海外市場競爭的支持力度。最有力的手段，就是向世貿(mào)組織起訴美國的貿(mào)易保護(hù)主義，要求美國開放電信設(shè)備高端市場，讓華為以平等的市場身份參與競爭。

（作者系晶蘇傳媒首席分析師，財經(jīng)專欄作家）