10/20/2022，光纖在線訊，2017年正值歐博凱占據(jù)PLC制造領頭地位時，宣布向光模塊制造轉(zhuǎn)型，至今已經(jīng)轉(zhuǎn)型5年，并成功獲得部分客戶的認可，實現(xiàn)了1G~100G單模、多模系列光模塊的規(guī)模制造與批量交付。近日，正值歐博凱順利參加完ECOC之際，光纖在線特地拜訪了歐博凱副總經(jīng)理 劉平先生，了解他們的近況及未來的規(guī)劃。

從PLC到光模塊 摸索中轉(zhuǎn)型
    歐博凱成立于2005年，總部位于深圳，在江西宜春設有大型生產(chǎn)基地。成立之初專注于光纖連接器、PLC分路器等產(chǎn)品，并在2012年前后躍居PLC分路器第二梯隊的優(yōu)秀制造商，獲得了多家大型設備商的青睞。隨后2013年在江西宜春大規(guī)模擴產(chǎn)，以迎接中國FTTH“光進銅退”的寬帶建設盛宴，也成為較早期將大規(guī)模制造向外擴的光器件廠商之一。直到2017年，正值歐博凱的產(chǎn)能、銷售額、品牌知名度都到達一個頂峰時期，歐博凱宣布設立光模塊事業(yè)部，進軍有源器件系列，隨后在武漢、深圳招賢納士，大舉投入研發(fā)，開發(fā)10G及以上高速率光模塊產(chǎn)品系列。

    “當時的轉(zhuǎn)型是一個冒險的行為，但公司決策層憑借敏銳的市場嗅覺認為，PLC分路器的利潤快速下滑難以支撐公司的長期發(fā)展目標，向有源進軍，可以更好地服務現(xiàn)有的忠實客戶，同時借用無源器件的品質(zhì)管理、產(chǎn)品線等，轉(zhuǎn)型成功則將歐博凱轉(zhuǎn)向更大的市場平臺�！盎仡櫰甬敃r的轉(zhuǎn)型時，劉總?cè)缡钦f。

    轉(zhuǎn)型意味著新的機會，自然也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。劉總說，在歐博凱轉(zhuǎn)型最初兩年中，困難接踵而至。因為公司注重研發(fā)先行，所以在研發(fā)投入上尤其是研發(fā)人員的選擇上付出了更多的資源、成本、和時間。低速率的產(chǎn)品相對開發(fā)更快，但缺乏競爭力，而更高速率的產(chǎn)品遲遲未能正式推入市場。同時老業(yè)務PLC分路器需求開始出現(xiàn)利潤下滑，一邊是研發(fā)需要持續(xù)的資金投入，另一邊是老業(yè)務利潤在下滑，連續(xù)3年時間，直到2019年末，歐博凱完成了25Gbps以下所有光模塊產(chǎn)品的批量，并獲得了部分客戶的認證。

    至此，歐博凱向光模塊業(yè)務轉(zhuǎn)型成功走出了第一步，且團隊也相對磨合的更默契、更穩(wěn)定，為面向下一步數(shù)通市場的高速率產(chǎn)品打下堅實的基礎。

歐博凱副總經(jīng)理 劉平（右）與光纖在線編輯

高品質(zhì)服務客戶追求雙贏
    當下的光通信市場，競爭異常激烈，成本、品質(zhì)、交付、賬期等，給企業(yè)帶來了多重的考驗。編輯詢問歐博凱緣何屢屢獲得大客戶的認可？劉總認為，首先是歐博凱在研發(fā)、生產(chǎn)上的舍得投入，其次是歐博凱一貫的“高品質(zhì)，用服務追求雙贏“的理念。

    在歐博凱的生產(chǎn)車間，編輯看到生產(chǎn)線全部選用業(yè)界最優(yōu)品質(zhì)品牌的生產(chǎn)設備、測試設備，歐博凱從光模塊業(yè)務設立之初便巨資規(guī)劃了國際化標準的光模塊生產(chǎn)線，同時所有的物料優(yōu)先選擇被同行驗證過的大品牌物料。用劉總的話說：“要優(yōu)先保證品質(zhì)，保持歐博凱的品牌譽值，更是交付的保證。” 

    而在服務方面，更可以用貼心服務形容歐博凱的團隊。歐博凱的核心團隊本身從事外貿(mào)業(yè)務出身，因此在海外市場拓展方面積累了深厚的經(jīng)驗。在2020年初，為了協(xié)助客戶獲得一個客戶海外光模塊項目，歐博凱派出一個服務團隊，全程協(xié)助客戶完成招標全過程，并獲得了不小的份額，贏得了客戶的尊重，更為歐博凱贏得了2020年度第一筆覆蓋了1.25bps~25Gbps系列模塊的大訂單，至今10G/25G傳輸用光模塊依然是歐博凱的核心業(yè)務之一。

    受此激勵，歐博凱團隊乘勢蓄發(fā)進而開發(fā)出100Gbps SR系列，100Gbps AOC系列產(chǎn)品，至此歐博凱的光模塊產(chǎn)品覆蓋了1.25Gbps/2.5Gbps/10Gbps/25Gbps/40Gbps/100Gbps速率，100m/500m/2km/10km/40km/80km等不同距離；同時完善了25Gbps/40Gbps/100Gbps AOC系列，為電信傳輸市場，數(shù)據(jù)中心光互聯(lián)市場提供更多的解決方案。

    “當下，我們的客戶還比較分散，但我們堅信‘高品質(zhì)服務客戶追求雙贏’的理念助力我們贏得更穩(wěn)定的客戶合作機會�！眲⒖傇u價當下的歐博凱的狀態(tài)時如是說。

    展望下一步，歐博凱依然加強研發(fā)團隊的管理和擴充，加強10Gbps /25Gbps 細波分系列DWDM 40km,80km等長距離模塊的開發(fā)和批量，進一步完善其模塊產(chǎn)品線。面向市場拓展，計劃進一步擴展海外市場渠道。為此，歐博凱開通了數(shù)十種語言基礎的網(wǎng)站，以便于海外客戶進一步了解。