2003年CDMA市場充滿變數(shù)，但1300萬目標(biāo)也并非空穴來風(fēng)。 

　　CDMA手機(jī)市場上，韓美企業(yè)已擊潰日本企業(yè)占據(jù)主流，而中國企業(yè)仍舉棋不定。 

　　2003年，中國聯(lián)通宣布將CDMA手機(jī)號的預(yù)定銷量擴(kuò)增至1300萬戶，并計劃CDMA業(yè)務(wù)當(dāng)年實現(xiàn)贏利。消息傳出，業(yè)界嘩然。 

　　許多人認(rèn)為，聯(lián)通此前公布的它在2002年完成的700萬用戶水分太大，700萬任務(wù)完成的尚且勉強(qiáng)，1300萬目標(biāo)如何爭��？ 

　　但也有業(yè)界人士指出，由于市場環(huán)境的變化，聯(lián)通在2003年完成1300萬用戶的目標(biāo)也并非完全是空中樓閣，他們認(rèn)為，加上換機(jī)部分，2003年CDMA手機(jī)市場的總盤子不會少于350億～400億元人民幣。 

　　預(yù)估：2003年CDMA棋走五步 

　　有關(guān)人士分析，總體上來說，聯(lián)通CDMA網(wǎng)2003年的形勢是會變好的，但也存在一些的變數(shù)：一是中國移動對CDMA發(fā)展所持態(tài)度及相應(yīng)的對策，據(jù)了解近期已在部分地區(qū)開始送手機(jī)，直接競爭對手的正面反擊勢必會影響到大部分用戶的消費(fèi)行為；二是聯(lián)通總部的整合能力、政策力、戰(zhàn)略水平、部分省市聯(lián)通市場運(yùn)作人員還需強(qiáng)化市場作戰(zhàn)能力；第三，聯(lián)通能否把手機(jī)廠家積極性調(diào)動起來；第四，從技術(shù)上，聯(lián)通能否解放GSM網(wǎng)終端網(wǎng)點的巨大生產(chǎn)力，能否處理好手機(jī)價格與終端網(wǎng)點的利潤平衡，實現(xiàn)機(jī)卡的真正分離。 

　　據(jù)預(yù)測，2003年將上市的手機(jī)預(yù)計有95～110款，加上已經(jīng)在市場上銷售的手機(jī)產(chǎn)品，2003年市場上整體銷售的手機(jī)可達(dá)120～135種，與2002年，手機(jī)總量翻一番，除去2002年中無效銷售的手機(jī)20余種外，總量增長160%。 

　　業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，2003年中國聯(lián)通CDMA市場前半年市場不會全部放開，但后半年放開的程度將越來越大，2003年CDMA發(fā)展會分五步驟： 

　　元月份～3月份，由于前期不少聯(lián)通庫存積壓較大，市場不一定很好，但技術(shù)型手機(jī)可以帶動一定的銷量，具體情況視聯(lián)通市場緊迫度。 

　　4～6月市場逐步打開，聯(lián)通主打內(nèi)容牌1X手機(jī)成為主力手機(jī)，同時聯(lián)通可能會推出預(yù)付費(fèi)業(yè)務(wù)，低價機(jī)可出現(xiàn)，一高一低深受歡迎。 

　　5·17電信日，各地聯(lián)通相信會拿出一些具體的促銷行動。 

　　7月份以后，各地省代理商逐步羽毛豐滿，不少GSM網(wǎng)客戶也將切入CDMA網(wǎng)業(yè)務(wù)，市場逐步成熟。 

　　9月份以后看聯(lián)通任務(wù)完成狀況，聯(lián)通進(jìn)入調(diào)整期，如果前期不理想則加快節(jié)奏，各省市聯(lián)通將推出眾多應(yīng)變政策，如果前期任務(wù)達(dá)到目標(biāo)，則會加速市場的徹底放開。不少GSM代理商借助其銷售網(wǎng)絡(luò)，切入CDMA網(wǎng)也是完全有可能的。 

　　美韓企業(yè)分刮蛋糕國內(nèi)廠家仍在觀望 

　　從2002年的市場情況來看，CDMA手機(jī)市場群雄逐鹿，聯(lián)通共允許14家代理商及19個廠商參與CDMA手機(jī)運(yùn)營，2002年的初次較量，使得手機(jī)廠家、代理商幾家歡喜，幾家愁。 

　　從廠家來說，一場混戰(zhàn)下來，已經(jīng)有了一些眉目，摩托羅拉及韓國廠商三星、LG已經(jīng)占領(lǐng)了一定的優(yōu)勢。摩托羅拉進(jìn)入中國市場早，對市場理解比較深，產(chǎn)品運(yùn)作比較充分，對聯(lián)通政策動態(tài)把握比較好。而韓國擁有全球最大的CDMA運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)及廠商，三星、LG產(chǎn)品開發(fā)能力強(qiáng)，相信在2003年SK電訊以合資的形式加入競爭，局面又會增加一定的變數(shù)。 

　　日派廠家在與韓派廠家的首次交鋒中占了下風(fēng)，明顯對中國市場評估不足，但近期普天三洋(合資)推出高端產(chǎn)品三洋550手機(jī)，讓人對其后勁也不可小看。 

　　雖然國內(nèi)CDMA廠家面對信息產(chǎn)業(yè)部支持民族工業(yè)的大好時機(jī)，但不少廠家觀望氣氛很濃，在產(chǎn)品開發(fā)及市場營銷方面存在一些問題。更有些廠家只是簡單從韓國進(jìn)口成品，也吃了不少韓國產(chǎn)品的虧，一些代理商的貼牌手機(jī)也沒有吸引什么風(fēng)浪。投機(jī)意識太濃無戰(zhàn)略高度，無長期計劃，使一些國內(nèi)廠家，沒有抓住大好時機(jī)。 

　　手機(jī)代理商態(tài)度跟國產(chǎn)手機(jī)廠商的態(tài)度相仿。CDMA對代理商來說，是新生事物，像廠家一樣各位代理商也抱著不同的心態(tài)參與進(jìn)來。有作戰(zhàn)略打算的，有消極投機(jī)的(全國沒有落地組織，投入極少，打一槍就跑)，也有十分小心觀望意識極濃，進(jìn)進(jìn)退退，舉棋不定。 

　　但經(jīng)過2002年的混戰(zhàn)，局勢已經(jīng)逐漸明朗。全國性的代理商已經(jīng)產(chǎn)生，但是力量不夠強(qiáng)大，區(qū)域性的代理商產(chǎn)生了不少，但在運(yùn)作上市場節(jié)奏、資金調(diào)度卻總有點問題。從全國范圍來看，代理商共計百余個，不少新面孔出現(xiàn)在CDMA戰(zhàn)場上：鷹泰、金環(huán)天朗、上海國脈、廣州奧天，清華科睿，永樂國美，新的市場出現(xiàn)了新的游戲規(guī)則，不少老一輩的GSM網(wǎng)實力代理商在CDMA這個項目上表現(xiàn)一般，大多數(shù)都帶有觀望情緒，對CDMA的理解方面不如新的代理商。（中國經(jīng)營報）