7/3/2009,飛象網(wǎng)訊（記者 吉利報道）業(yè)內(nèi)人士透露，根據(jù)中國電信內(nèi)部的統(tǒng)計，自4月中旬放號以來，目前已累計銷售3G手機(jī)10萬部、3G上網(wǎng)卡100萬個。而接下來為了乘勝追擊，中國電信將四大手機(jī)國代商聯(lián)合進(jìn)行3G終端采購，采購數(shù)量高達(dá)300萬部以上。

3G手機(jī)和上網(wǎng)卡銷售過110萬部

    根據(jù)市場調(diào)查公司賽諾的相關(guān)報告統(tǒng)計，2009年1月—5月份，三家運(yùn)營商在3G手機(jī)銷量方面，中國電信共銷售9.3萬臺，占三家運(yùn)營商全部3G手機(jī)銷量的55%，5月份中國電信市場份額的占比進(jìn)一步提升到57%，實(shí)際單月銷量4.8萬臺，在三個運(yùn)營商里面都是排名第一。
    而根據(jù)中國電信旗下天翼終端公司的統(tǒng)計，截止到6月初，天翼3G手機(jī)累計銷售超過10萬部，另外，在上網(wǎng)卡方面，中國電信推出了20款3G數(shù)據(jù)卡，超過200萬向市場供應(yīng)，目前累計銷售100萬個；在3G上網(wǎng)本方面，則累計上市超過了3萬臺。
    賽諾預(yù)測，2009年的3G市場主要還是集中在下半年，市場規(guī)模預(yù)計會達(dá)到全年的90%以上。賽諾還預(yù)測，2009年3G終端市場的規(guī)模是1300萬部，其中手機(jī)銷量500萬部，上網(wǎng)卡550萬部，上網(wǎng)本180萬部，無線座機(jī)70萬部左右。

將聯(lián)合采購千元3G手機(jī)300萬部

    截至目前，中國電信已在全國近400個城市和地區(qū)開通了3G服務(wù)。為了進(jìn)一步降低3G使用門檻，讓更多的用戶使用3G手機(jī)，中國電信表示，計劃于7月初聯(lián)合中國最大的四家國代商—中郵通信設(shè)備有限公司、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力有限公司共同啟動千元3G手機(jī)聯(lián)合采購工作，采購規(guī)模在300萬部以上。
    “與國代商聯(lián)合推廣、聯(lián)合采購3G手機(jī)將可實(shí)現(xiàn)3G手機(jī)的規(guī)模效應(yīng)，有利于盡力降低成本，還可實(shí)現(xiàn)3G終端差異化，各國代商可根據(jù)自己特點(diǎn)來銷售不同3G手機(jī)產(chǎn)品”，中國電信移動終端管理中心總經(jīng)理馬道杰如此解釋說。
    在2G手機(jī)中，C網(wǎng)終端顯然已較以前大為豐富。據(jù)悉，2009年5月就有26個品牌推出CDMA手機(jī)新品，推出CDMA終端200余款。但是，中國電信顯然對3G手機(jī)還不滿足，打造千元3G手機(jī)正是為了使3G手機(jī)更加平民化，使得3G手機(jī)更加普及。
    中國電信同時表示，歡迎所有具備3G（EVDO制式）手機(jī)研發(fā)、設(shè)計及生產(chǎn)能力的廠商參與聯(lián)合采購，共同促進(jìn)終端產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為3G業(yè)務(wù)的快速發(fā)展而努力。

3G終端運(yùn)營四大思路

    聯(lián)合四大國代商聯(lián)合采購手機(jī)也是中國電信手機(jī)渠道社會化的重要一步。
    據(jù)悉，中國電信CDMA終端的社會化渠道銷售比重穩(wěn)步增長，截止5月份，中國電信CDMA手機(jī)社會化渠道的采購比重已經(jīng)達(dá)到了34%，比去年12月份的6%提高了28個百分點(diǎn)。但中國電信仍然強(qiáng)調(diào)，將堅決推動終端運(yùn)營的社會化采購和社會化營銷，
    此前，在上周舉辦的3G終端產(chǎn)業(yè)鏈高峰會上，中國電信總經(jīng)理王曉初明確表示，中國電信的決心是很明顯的：天翼終端公司主要以管理為主，不以經(jīng)營為主，除了需要特殊定制的手機(jī)，CDMA終端渠道逐步社會化，只要渠道商能鋪到貨的地方，中國電信不再進(jìn)行鋪貨。
    王曉初還強(qiáng)調(diào)，“中國電信會下決心逐漸從終端運(yùn)營上進(jìn)一步往后撤退，以開放的心態(tài)運(yùn)營終端，絕不是閉關(guān)自守，有錢大家賺，社會渠道商把手機(jī)的銷售做好，這一塊利潤給社會渠道商，中國電信主要做好網(wǎng)絡(luò)，大家共同發(fā)展”
    中國電信旗下天翼終端公司透露，將打造以共贏為目標(biāo)的3G的終端運(yùn)營，目前有四個思路，第一是共贏的定制手機(jī)模式，將圍繞客戶和業(yè)務(wù)需求，與手機(jī)企業(yè)共組團(tuán)隊(duì)，共享市場成果。
    第二，共贏采購，聯(lián)合采購，包括聯(lián)合四大國代商將聯(lián)合千元手機(jī)300萬部。
    第三是共贏的渠道模式，將進(jìn)一步推動終端運(yùn)營的社會化，終端銷售的利潤讓給社會化運(yùn)作的各個環(huán)節(jié)，中國電信的自有渠道和各社會渠道實(shí)現(xiàn)開放。

    第四是共贏推廣模式，以運(yùn)營商為主，聯(lián)合各廠商營銷資源分工合作，形成點(diǎn)線面全方位組合的一體化，有效組合營銷，大力促進(jìn)終端銷售。