2008/08/04,荊楚網(wǎng)消息 (湖北日報(bào)) 作為全球第二大光纖生產(chǎn)企業(yè)和第五大光纜生產(chǎn)企業(yè)，長飛光纖光纜占據(jù)國際市場10%以上的份額。
　　面對諸多出口不利因素，長飛的應(yīng)對之策是：保住原有市場，積極開拓新興市場，將長飛光纖光纜鋪向全世界。
　　長飛公司銷售總監(jiān)閆長鵾介紹：“別看某些發(fā)達(dá)國家表面上開放，實(shí)則關(guān)卡重重，多種技術(shù)壁壘、認(rèn)證壁壘豎起高墻，有些認(rèn)證一搞就是5年，基本上不讓國外產(chǎn)品進(jìn)入�！�
　　對此，長飛力圖迂回取勝。通過與國外光纖光纜制造廠商合作，出售預(yù)制棒等核心技術(shù)、原料產(chǎn)品，進(jìn)入他國市場。同時(shí)，廣泛地與國內(nèi)其他正在實(shí)施國際化戰(zhàn)略的設(shè)備商合作，參與友商的“交鑰匙”工程，實(shí)現(xiàn)有效滲透。
　　2007年，適逢印度某電信運(yùn)營商對光纜線路進(jìn)行改造，長飛成功拿到兩項(xiàng)合同，拿下近25％的印度市場份額。
　　在非洲市場，長飛實(shí)現(xiàn)了零的突破，光纖直接銷售到阿爾及利亞的光纜廠，并向尼日利亞運(yùn)營商供貨。
　　去年9月，長飛中標(biāo)蒙古國牧區(qū)網(wǎng)項(xiàng)目，成為向蒙古國國家級網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模提供光纜的第一家中國光纜廠。
　　為了開拓更多新興市場，長飛在東南亞、中東、非洲等地設(shè)立了7個(gè)海外銷售處，并派專業(yè)技術(shù)人員在海外常駐。如果用戶有需求，長飛的員工可趕到現(xiàn)場提供服務(wù)，牢牢“拴”住了客戶的心。
　　今年，長飛又陸續(xù)在印度、越南、菲律賓開設(shè)辦事處，用自己的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為這些正處在信息化進(jìn)程中的發(fā)展中國家添磚加瓦。（記者 曾遺榮 實(shí)習(xí)生 胡真真）

　　專家點(diǎn)評

　　中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)金融學(xué)院教授 吳韋華
　　面對競爭日益激烈的國際市場，長飛公司在三個(gè)方面的努力是值得肯定的：
　　第一，在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，不斷拓展新的市場。既擴(kuò)大了市場份額，又分散了市場風(fēng)險(xiǎn)。
　　第二，利用多種渠道開辟新的市場。有些國家對進(jìn)口實(shí)行限制性政策，尤其是對那些本國具有明顯比較劣勢的產(chǎn)品和技術(shù)限制更嚴(yán)格，但對諸如FDI、工程技術(shù)承包等限制較少甚至進(jìn)行鼓勵(lì)。長飛正是改“強(qiáng)攻”為“迂回”策略，成功實(shí)現(xiàn)對國外市場的滲透。
　　第三，良好的售后服務(wù)是現(xiàn)代市場營銷中非常重要的一環(huán)。對于高新技術(shù)產(chǎn)品來說，其作用更加突出。長飛公司派專業(yè)技術(shù)人員常駐海外，對鞏固老客戶、爭取新客戶無疑是十分有效的。