3/28/2003,據(jù)報道，在不久前結(jié)束的法國LDCOM公司DWDM國家干線傳輸網(wǎng)項目招標中，華為憑借“質(zhì)量好、服務(wù)好、價格優(yōu)”的產(chǎn)品優(yōu)勢，在與眾多世界著名廠商的競爭中脫穎而出，一舉中標。在此之前，華為已經(jīng)在海外市場上建樹頗豐。2003年初，依照國際獨立機構(gòu)的排名，華為的交換機全球總量排名第八，接入網(wǎng)端口全球排名第三，包括中國市場在內(nèi)，華為在網(wǎng)程控交換機已突破１億端口�？梢哉f，華為如今在國際化道路上越走越遠，并開拓出了自己的一片天空。
    華為向海外發(fā)展始于1999年。當時，華為在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，扎實的產(chǎn)業(yè)根基為其開拓海外市場打下了良好基礎(chǔ)。對一個有抱負、有實力的企業(yè)來說，從國內(nèi)走向國際是其發(fā)展的必由之路。因此，從長遠戰(zhàn)略角度考慮，華為必須走出去，以拓寬視野，發(fā)展、壯大自己。
    經(jīng)過幾年的海外發(fā)展，華為在全球建立了30多個分支機構(gòu)，在美國達拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德爾摩、俄羅斯莫斯科，在中國北京、上海等地建立了研究所。華為產(chǎn)品已經(jīng)進入德國、西班牙、巴西、俄羅斯、埃及、泰國、新加坡、韓國等40多個國家。顯而易見，華為取得了初步的成功，而這成功緣于其強大的市場競爭力。
價格優(yōu)勢  不能否認，華為產(chǎn)品在價格上極具殺傷力。在美國，華為網(wǎng)絡(luò)接入產(chǎn)品的價格不到思科同等性能產(chǎn)品價格的一半；而在日本，華為的價格要比日本本土廠商低百分之十。華為產(chǎn)品銷售額在國際市場的節(jié)節(jié)攀升亦有賴于此——1999年華為海外銷售額為5億美元，2001年為32億美元，到2002年其海外銷售額則陡升至55億美元�？梢姡瑑r格優(yōu)勢是華為海外市場制勝的利器，今年在業(yè)界鬧得沸沸揚揚的思科狀告華為侵犯知識產(chǎn)權(quán)案件也從側(cè)面反映出華為的價格優(yōu)勢對國外業(yè)界巨頭產(chǎn)生了多大的沖擊。當然，低價格取決于低成本，由于華為一向堅持自主研發(fā)、降低成本，這保證了華為在海外市場的價格優(yōu)勢。
質(zhì)量過硬  華為知道，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品價格是企業(yè)開拓國際市場制勝的兩大決定性因素。從1997年起，華為開始系統(tǒng)地引入世界級管理咨詢公司，建立與國際接軌的基于ＩＴ的管理體系。在集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、集成供應(yīng)鏈（ＩＳＣ）、人力資源管理、財務(wù)管理、質(zhì)量控制等諸多方面，華為與IBM公司、Hay Group、PWC、FhG等公司展開了深入合作。經(jīng)過五年多的管理改進與變革，以及以客戶需求驅(qū)動的開發(fā)流程和供應(yīng)鏈流程的實施，華為具備了符合客戶利益的差異化競爭優(yōu)勢，以高性能、高質(zhì)量的產(chǎn)品進一步鞏固了在業(yè)界的核心競爭力。
渠道優(yōu)勢  隨著業(yè)務(wù)的拓展，華為逐漸摸索出一套比較成熟的渠道運作方式：分銷拓展、行業(yè)拓展、行業(yè)代動渠道、渠道管理。華為對在為渠道進行行業(yè)拓展支持的同時，加強了渠道的管理，使渠道處于良性運作的態(tài)勢中。目前華為已經(jīng)建立了面向全球的渠道體系，在全球４０多個國家和地區(qū)建立營銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品在這些國家和地區(qū)的銷量和市場份額不斷攀升。

技術(shù)優(yōu)勢。華為每年的技術(shù)研發(fā)資金投入不少于銷售額的10%，并在堅持在自主開發(fā)的基礎(chǔ)上進行開放合作，現(xiàn)在已經(jīng)與ＴＩ、摩托羅拉、IBM、英特爾、AT&T、ALTERA、SUN、微軟等世界一流企業(yè)廣泛開展技術(shù)與市場方面的合作。在無線網(wǎng)絡(luò)方面，2002年底，華為發(fā)布面向國內(nèi)及海外的全套WCDMA商用版本G方案支持軟交換架構(gòu)，支持系列網(wǎng)關(guān)、綜合承載、多種ＱｏＳ運營要求；在數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)方面，華為作為第五代路由器的倡導(dǎo)者，已經(jīng)在ＩＰ新技術(shù)、新應(yīng)用領(lǐng)域達到領(lǐng)先水平。據(jù)了解，華為公司作為國內(nèi)數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的重量級企業(yè)，經(jīng)過長期穩(wěn)健的發(fā)展，其自主研究開發(fā)的產(chǎn)品已涵蓋交換、接入、傳輸、移動通信、智能網(wǎng)、支撐網(wǎng)、ＡＴＭ、接入服務(wù)器、路由器、以太網(wǎng)交換機、會議電視等主要通信領(lǐng)域，并形成了自主核心技術(shù)體系。
    服務(wù)優(yōu)勢 2002年3月，華為公司在巴西成立中國首家海外授權(quán)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)教育中心，巴西及南美最大的商業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)——ＩＭＰＡＣＴＡ加盟該認證培訓(xùn)體系，負責(zé)華為認證在巴西地區(qū)的推廣和培訓(xùn)。這標志著經(jīng)過一年的穩(wěn)健發(fā)展，“華為授權(quán)認證培訓(xùn)體系”已成功地邁出了進軍國際市場的第一步，這同時也表明，華為的服務(wù)體系得到了進一步的完善。實際上，華為以其特有的技術(shù)、完善的解決方案、快捷周到的客戶服務(wù)，得到了海外市場的熱烈響應(yīng)，產(chǎn)生了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
    顯然，華為同其他國外廠商相比，有極為明顯的優(yōu)勢，種種優(yōu)勢構(gòu)成了其強大的競爭力，使其在國際化道路上越走越遠。
    但僅此還不夠，華為還必須走得更遠。因為：其一，數(shù)據(jù)通信市場競爭日益激烈。近年來，全球數(shù)據(jù)通信市場日趨成熟，康寧、摩托羅拉、思科等著名品牌四處出擊尋求利潤增長點。面對強敵，華為應(yīng)該保持這種發(fā)展的勢頭，才能在競爭中繼續(xù)保持優(yōu)勢。其二，市場呈現(xiàn)出更多發(fā)展機會。２００３年，全球數(shù)據(jù)通信設(shè)備市場前景喜人，較往年有了更多的市場機會。
    當然，目前華為也存在一些不足，需要加以注意。例如，華為欠缺海外市場運作經(jīng)驗，一切需要自己一步步摸索。此外，華為必定會遇到所有跨國企業(yè)都會遇到的問題——如何加快本土化步伐。渠道對于提高一個企業(yè)的銷售業(yè)績具有非常重要的作用，顯然華為的本土化水平還有待進一步提高。
    總之，作為國內(nèi)一流通信設(shè)備提供商，華為已經(jīng)在國際化道路上走出了一片屬于自己的天空。據(jù)此，我們有理由相信，華為有實力做得更好。(通信信息報)