7/13/2010，華爾街日報(bào),美國在國家安全方面的擔(dān)憂，阻礙著中國電信設(shè)備制造商華為技術(shù)有限公司(Huawei Technologies Co.)在美國的野心。為此，華為聘請了多家美國顧問公司，力圖減弱這種擔(dān)憂，以便在美國開疆拓土。

   華為的創(chuàng)始人兼最大股東任正非曾是一名軍官，公司與中國政府和軍方的關(guān)系受到美國方面的懷疑，這是它必須克服的。但華為美國公司的負(fù)責(zé)人說，華為愿意從長計(jì)議。

   華為美國公司負(fù)責(zé)營銷和產(chǎn)品管理的高級副總裁陳朝暉(Charlie W. Chen)接受采訪說，我們不急于在美國贏得任何重要項(xiàng)目或大型項(xiàng)目。

   陳朝暉說，華為跟中國政府有關(guān)聯(lián)的說法完全不實(shí)。他說，隨著時(shí)間的推移，隨著越來越多的客戶理解我們的產(chǎn)品，這種擔(dān)心將會消失。

   華為曾入圍美國一些大單的最后競標(biāo)階段，其中包括Verizon Wireless和美國電話電報(bào)公司(AT&T Inc.)4G網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)。但到目前為止，它在美國取得的勝利僅限于一些中小企業(yè)。

   知情人士說，華為和其他一些公司有意收購摩托羅拉(Motorola Inc.)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門。這個(gè)部門為Verizon Wireless和Sprint Nextel Corp.供應(yīng)設(shè)備。但這些人士說，對這個(gè)部門的競標(biāo)可能需要等到明年。陳朝暉拒絕討論華為的收購計(jì)劃。

   摩托羅拉的這個(gè)部門主要服務(wù)于較老的網(wǎng)絡(luò)，2009年錄得利潤3.66億美元，銷售額為41億美元，下降20%。

   雖然華為去年在美國的銷售額增加了53%，但這個(gè)區(qū)域在華為215億美元的全球總收入中僅貢獻(xiàn)了3.19億美元。該公司去年在美國雇有員工750人，分布于七處辦公地點(diǎn)，計(jì)劃今年再招500人。

   美國的任何敏感資產(chǎn)要出售給外國人，都必須得到聯(lián)邦監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。華為已經(jīng)采取一些措施，力圖改變它在華盛頓的形象。去年秋季，華為聘請?jiān)�在英國電�?British Telecom)擔(dān)任首席技術(shù)長的美國人布羅斯(Matt Bross)擔(dān)任自己的首席技術(shù)長，來幫助它在美國贏得業(yè)務(wù)。

   今年，華為聘請了幾家擅長于電信、并購和為敏感國際并購交易爭取聯(lián)邦政府批準(zhǔn)的律師事務(wù)所。知情人士說，到目前為止，華為已聘請Sullivan & Cromwell、Skadden Arps和Arnold & Porter這幾家公司。

   在造就當(dāng)前AT&T的并購交易中，有很多都是由Sullivan & Crowell安排的。該公司合伙人弗魯姆金(Joseph Frumkin)拒絕透露華為是不是客戶。但他說，公司為中國企業(yè)擔(dān)當(dāng)“促成人”(enabler)，我們幫助它們確定交易。

   由于美國在安全方面的擔(dān)憂，華為已經(jīng)輸?shù)袅艘黄鹗召彙?007年，它同貝恩資本(Bain Capital)合作準(zhǔn)備收購網(wǎng)絡(luò)公司3Com Inc.，但在這起交易交由美國外國投資委員會(CFIUS)審核期間，華為從中退出。CFIUS負(fù)責(zé)審核外國企業(yè)發(fā)起的敏感收購。3Com公司后來被惠普(Hewlett-Packard Co.)購得。

   更晚近的時(shí)候，華為競購北電網(wǎng)絡(luò)(Nortel Networks Corp.)旗下資產(chǎn)，但沒有成功。北電目前正在進(jìn)行破產(chǎn)清算。這批資產(chǎn)被賣給了瑞典的愛立信(Telefon A.B. LM Ericsson)。