10/18/2012，“只有贏得發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，才是中興全球化的真正勝利�！敝信d通訊董事長(zhǎng)侯為貴曾經(jīng)如是表態(tài)，這句話(huà)的最好例證是，經(jīng)歷了十多年的摸爬滾打后，中興憑借Blade系列、Skate系列和Grand系列終于從發(fā)展中國(guó)家挺進(jìn)發(fā)達(dá)國(guó)家。
　　尤其當(dāng)國(guó)內(nèi)全球首發(fā)的高端智能旗艦Grand系列轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外，直搗歐洲中心時(shí)，中興的雄心讓人頓時(shí)領(lǐng)悟――贏得發(fā)達(dá)市場(chǎng)中的高端市場(chǎng)，才真正意味著贏得了全球化勝利。
　　10月12日，中興Grand X In在“歐洲的心臟”奧地利海外首發(fā)，這款全球首度搭載Android4.0系統(tǒng)的英特爾智能手機(jī)在歐洲全面上市，猶如一顆深水炸彈，迸發(fā)出中國(guó)智能產(chǎn)品的高端魅力，曾以平價(jià)策略霸占亞、非市場(chǎng)的中興手機(jī)，如今舊貌換新顏，一場(chǎng)“彎道超越”的高端海外布局之戰(zhàn)已然開(kāi)啟。
　　由普及型市場(chǎng)到高端市場(chǎng)
　　歐洲市場(chǎng)是一個(gè)成熟市場(chǎng)，一家企業(yè)想實(shí)現(xiàn)在歐洲發(fā)展，需要有“長(zhǎng)期策略”。
　　對(duì)于中興而言，這個(gè)“長(zhǎng)期策略”首先就體現(xiàn)在全球范圍內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)與推出采用“三步走”策略。
　　其中，入門(mén)級(jí)智能產(chǎn)品Blade的大獲成功，讓此產(chǎn)品戰(zhàn)略推進(jìn)得愈發(fā)順利：自2010年上市后，Blade在法國(guó)首先走紅，隨后熱銷(xiāo)于英國(guó)、希臘、西班牙、波蘭、芬蘭等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，屢屢摘得銷(xiāo)售冠軍，在個(gè)別城市甚至一度脫銷(xiāo)，全球銷(xiāo)量達(dá)到1000萬(wàn)級(jí)別。而緊隨Blade之后的，是更為適合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)的4.3寸超大屏手機(jī)Skate，這款手機(jī)陸續(xù)得到了歐洲十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)媒體的高度評(píng)價(jià)。
　　其實(shí)從Blade到Skate的演進(jìn)路線(xiàn)，也不難看出，中興似乎在下一盤(pán)很大的棋。
　　果然，基于前兩大產(chǎn)品打下的深厚的市場(chǎng)積淀，中興智能高端轉(zhuǎn)型力作Grand應(yīng)運(yùn)而生。而更值得一提的是，與產(chǎn)品轉(zhuǎn)型相得益彰的，是中興在歐洲的渠道轉(zhuǎn)型，除了依托運(yùn)營(yíng)商之外，中興還與英國(guó)專(zhuān)業(yè)手機(jī)分銷(xiāo)商Phones4U等合作開(kāi)始拓展社會(huì)化渠道。
　　“人們往往喜歡用‘農(nóng)村包圍城市’來(lái)形容中興的先攻破低端市場(chǎng)，再進(jìn)軍高端市場(chǎng)的策略，但在歐洲這個(gè)成熟的市場(chǎng)里面，這個(gè)說(shuō)法并不是特別適用，畢竟歐洲的消費(fèi)者人群總體需求都相對(duì)較高。”中興相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這就要求中興的產(chǎn)品必須真正具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，才有可能在和諾基亞、阿爾卡特等歐洲本土設(shè)備商的比拼中取得優(yōu)勢(shì)，Grand便以全新的技術(shù)革新，顯現(xiàn)出中興在高端領(lǐng)域制定新游戲規(guī)則的決心。
　　從單品亮劍到高端全產(chǎn)品線(xiàn)
　　今年2月，西班牙巴塞羅那世界移動(dòng)通信大會(huì)，Grand首款機(jī)型第一次驚艷亮相，引起歐洲業(yè)界爆發(fā)式的好評(píng)，而這更長(zhǎng)遠(yuǎn)的意義在于，鳴響了中興高調(diào)進(jìn)軍歐洲高端移動(dòng)終端領(lǐng)域的號(hào)角。
　　基于歐洲市場(chǎng)的不同需求，中興還為Grand系列設(shè)計(jì)了不同細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品，如3G與LTE雙核版本的Grand X、Grand X LTE（T82）；3G版本四核旗艦機(jī)型Grand Era、LTE四核產(chǎn)品Grand Era LTE；以及首款搭載英特爾芯片的手機(jī)Grand X In等。
　　6月19日，中興雙核智能旗艦Grand X在橫貫歐亞大陸的土耳其正式發(fā)布，這是Grand系列首次海外發(fā)布，其輻射力劍指歐洲；
　　7月18日，在距離倫敦奧運(yùn)會(huì)僅10天之際，中興攜手英國(guó)最大運(yùn)營(yíng)商維珍傳媒以及英國(guó)專(zhuān)業(yè)手機(jī)分銷(xiāo)商phones4U，以199英鎊的價(jià)格正式發(fā)布Grand X；
　　8月31日，英特爾智能手機(jī)Grand X In在英國(guó)倫敦推出，于同一天，Grand X In還亮相IFA2012德國(guó)柏林國(guó)際消費(fèi)類(lèi)電子展，讓德國(guó)消費(fèi)者耳目一新；而五天前，Grand X In在奧地利首次正式上市；
　　另外9月27日，中興還奔赴俄羅斯，實(shí)現(xiàn)了全系產(chǎn)品發(fā)布。
　　與Blade、Skate相同的是，盡管Grand系列登陸歐洲不過(guò)一個(gè)季度，卻也贏得了爆棚的關(guān)注，備受媒體青睞。福布斯、路透等核心綜合類(lèi)媒體，以及Engadget、CNET等絕大多數(shù)主流核心數(shù)碼類(lèi)媒體業(yè)在評(píng)測(cè)后，均表現(xiàn)出對(duì)Grand 產(chǎn)品性能的驚喜，并期待盡快上市，而與中興攜手發(fā)布了Grand X In的跨國(guó)運(yùn)營(yíng)商T-Mobile奧地利公司方面也稱(chēng)：“中興所提供的是一個(gè)擁有極致性能的‘超級(jí)手機(jī)’�！�
　　由運(yùn)籌帷幄到實(shí)力對(duì)話(huà)
　　實(shí)際上，中興手機(jī)最初在歐洲市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”是“大國(guó)大T”計(jì)劃，即捆綁歐洲大型運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售產(chǎn)品，這也是“長(zhǎng)期策略”的另一方面。早在2002年中興通訊就初探英國(guó)，和英國(guó)電信、Vodafone等運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，開(kāi)始了歐洲大陸的擴(kuò)張之路。
　　而歐洲運(yùn)營(yíng)商對(duì)于產(chǎn)品的考量極為嚴(yán)苛。有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，尤其在系統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域，在歐洲市場(chǎng)有“看三年，做三年，再三年”的說(shuō)法。意思是說(shuō)，到歐洲開(kāi)拓運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商起碼要觀察廠商三年。三年后，如果感覺(jué)不錯(cuò)，也不是立馬就能拿大單，直到第三個(gè)三年，才有可能有大單給這個(gè)新廠商。而這個(gè)時(shí)間周期的最終長(zhǎng)短，還要看其中是否夾雜著政治因素或者其他難以預(yù)料的環(huán)節(jié)。尤其可見(jiàn)市場(chǎng)進(jìn)入之困難。
　　在手機(jī)終端領(lǐng)域也同樣如此。
　　作為“后來(lái)者”，如何克服市場(chǎng)偏見(jiàn)和利潤(rùn)壓力，適應(yīng)當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則，是中興通訊所面臨的最大挑戰(zhàn)。當(dāng)然，除了挑戰(zhàn)，中興也面臨著巨大的機(jī)遇――歐洲電信業(yè)所正在經(jīng)歷的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和換代，比如LTE、4G等，這些新機(jī)會(huì)讓供應(yīng)商起點(diǎn)趨于同步。
　　在中興看來(lái)，贏得歐洲運(yùn)營(yíng)商乃至整個(gè)市場(chǎng)青睞的根本，還是在于中興產(chǎn)品本身的技術(shù)和品質(zhì)要過(guò)硬，為此，中興還將每年收入的10%投入到產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，截止2012年6月底，中興通訊手機(jī)產(chǎn)品體系拿到申請(qǐng)?zhí)柕闹袊?guó)專(zhuān)利申請(qǐng)量7176件，國(guó)際專(zhuān)利申請(qǐng)量達(dá)到3008件，其中智能手機(jī)專(zhuān)利數(shù)量以1019件居全球第四、中國(guó)企業(yè)第一。這直接增強(qiáng)了中興在終端領(lǐng)域的國(guó)際話(huà)語(yǔ)權(quán)，并且也證明中國(guó)和領(lǐng)先手機(jī)企業(yè)間已經(jīng)沒(méi)有技術(shù)差距。
　　“我們必須在最短的時(shí)間里上市與蘋(píng)果、諾基亞、HTC同類(lèi)型的產(chǎn)品，就像踢球，如果總是跟不上，就無(wú)法超越�！敝信d通訊執(zhí)行副總裁何士友說(shuō)，“也正是由于中興近年技術(shù)升級(jí)速度快，歐洲主流運(yùn)營(yíng)商對(duì)我們很認(rèn)可�！�
　　“從歐洲市場(chǎng)來(lái)看，中興擁有兩大絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是以領(lǐng)先的前沿技術(shù)提供超高的終端服務(wù)，另一個(gè)是靈活優(yōu)勢(shì)，可以更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的差異化需求�！迸c中興有著長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作的奧地利第三大運(yùn)營(yíng)商和記黃埔CEO Jan Trionow表示。
　　中興通訊在手機(jī)領(lǐng)域的長(zhǎng)期不懈的專(zhuān)利積累和技術(shù)創(chuàng)新，極大的帶動(dòng)了其產(chǎn)品的海內(nèi)外銷(xiāo)售。目前，產(chǎn)品已銷(xiāo)往全球140多個(gè)國(guó)家及地區(qū)，2012年上半年的整體出貨量就達(dá)到將近4000萬(wàn)，以全球銷(xiāo)量第四的成績(jī)單進(jìn)入第一陣營(yíng)，迅速成長(zhǎng)為全球通訊業(yè)巨頭。