--用心打造出可信賴的優(yōu)質(zhì)中國品牌
    7/27/2015,奧立通訊設(shè)備(深圳)有限公司，行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)布線系統(tǒng)專家，于本月在深圳的總部舉辦了一次營銷戰(zhàn)略大會，各部門聚首一堂，帶著前瞻性、全局性和創(chuàng)新性的思維作了深入的討論，以配合國家一連串有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)、綠色數(shù)據(jù)中心和智能化網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)加速的措施和推廣。

“用心打造可信賴的優(yōu)質(zhì)中國品牌”

    奧立總經(jīng)理在大會開始致辭時(shí)，再次重申了奧立的使命為「用心打造可信賴的優(yōu)質(zhì)中國品牌」�，F(xiàn)時(shí)布線產(chǎn)品市場處于百家爭鳴狀態(tài)，然而行業(yè)增長前景樂觀，奧立透過這次團(tuán)隊(duì)的精密策劃和積極參與，整合未來5年的戰(zhàn)略部署。 奧立向來以客戶為導(dǎo)向，以技術(shù)研發(fā)作核心價(jià)值，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的綜合布線產(chǎn)品和服務(wù)，其質(zhì)量是無容置疑的。過去，曾為多個(gè)國內(nèi)大型數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目提供符合最新技術(shù)要求的光纖連接方案，當(dāng)中包括為中國聯(lián)通于鄭州的數(shù)據(jù)中心提供40G/100G的MPO方案。MPO即插即用方案為現(xiàn)時(shí)唯一國際認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)40G/100G并行光纖鏈路傳輸?shù)南到y(tǒng)，為新一代的云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、高寬帶和大數(shù)據(jù)等應(yīng)用提供了優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)傳輸方案。技術(shù)層面而言，MPO是多芯的預(yù)端接產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)成熟的廠家于國內(nèi)廖廖可數(shù)，奧立更是極少數(shù)能供應(yīng)優(yōu)質(zhì)和低損耗MPO的中國品牌。奧立能成功勝過國際品牌，把其產(chǎn)品切入具有重要戰(zhàn)略地位的中原數(shù)據(jù)基地，全因奧立的產(chǎn)品能真正產(chǎn)生用戶價(jià)值，令客戶百份百的信賴。

"差異化”應(yīng)反映在產(chǎn)品的兼容、簡易和務(wù)實(shí)

    奧立團(tuán)隊(duì)擁有超過十年的國際經(jīng)驗(yàn)，對符合國際水平的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量監(jiān)控已有完善的制度，產(chǎn)品質(zhì)量從客戶的滿意程度和質(zhì)量的零投訴中具體體現(xiàn)出來。面對國內(nèi)現(xiàn)時(shí)眾多的國內(nèi)外布線產(chǎn)品品牌，如何從中突圍而出，成了奧立這次戰(zhàn)略大會的重點(diǎn)議題�？偨�(jīng)理指出，要在品牌戰(zhàn)中脫穎而出，往往要靠產(chǎn)品的”差異化”。

    一些品牌的產(chǎn)品有其獨(dú)特設(shè)計(jì)和獨(dú)有的使用方案，這些產(chǎn)品往往容易受到市場關(guān)注，客戶也愿意付較高的成本去獲得這種差異化。但這種差異化往往把客戶的選擇限制了，無論是基礎(chǔ)設(shè)施的升級或是擴(kuò)展，客戶只能使用同一品牌提供的產(chǎn)品方案。 由自主變成了被動(dòng)，日后擴(kuò)展的成本往往比別人高出很多，交付期也有可能受到了影響。無可否認(rèn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的差異化是最有效捆綁客戶的手段。然而，因應(yīng)其差異化而造就出的真正受益者往往不是客戶，而是供貨商自身。 因客戶要付上更高昂的價(jià)格去購買這類具”差異化”而實(shí)際上缺乏靈活性的產(chǎn)品。擁有強(qiáng)大設(shè)計(jì)和開發(fā)能力的奧立透視個(gè)中玄機(jī)，貫徹落實(shí)以「客戶為根」的經(jīng)營理念，選擇去除產(chǎn)品的”差異化”，把利益歸還客戶手上。

    奧立沒有減少對產(chǎn)品實(shí)用性的持續(xù)研發(fā)，而是更致力于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的最大化，為客戶帶來最大的經(jīng)濟(jì)效益。奧立總經(jīng)理指出奧立的”差異化”在于產(chǎn)品的兼容、簡易和務(wù)實(shí)這些特點(diǎn)上，發(fā)揮產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化，把自主權(quán)交給客戶才是奧立產(chǎn)品”差異化”的表現(xiàn)。簡單來說，產(chǎn)品刪去一切不切實(shí)際的花巧設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)實(shí)用價(jià)值，有利安裝、施工、擴(kuò)容、升級、更換、取替、辨識、管理、節(jié)能，并能兼容其他品牌的產(chǎn)品和系統(tǒng)，保證整個(gè)系統(tǒng)能隨時(shí)重用、擴(kuò)容或升級。要達(dá)到這種差異化需要投放更多的心力，這就是為何奧立要比別人更「用心」去打造自己的品牌。


奧立深圳總部辦事處

各分區(qū)的銷售經(jīng)理聚首一堂

奧立的團(tuán)體精神

    除了公司理念的傳遞外，奧立也就市場的訊息作了互相交流。作為以客戶為導(dǎo)向的高新技術(shù)企業(yè)，奧立必須掌握市場和客戶的需求。 就此各分區(qū)的銷售經(jīng)理都向與會者表達(dá)了市場收集的訊息和客戶的需求，也分享了對市場的切入與及前景分析，加深了各部門對市場的認(rèn)識，亦使整個(gè)奧立了解如何配合客戶的發(fā)展而作出行動(dòng)。此外，各銷售經(jīng)理也分享了一些最新大型項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)，彼此作了無私的交流，亮眼的業(yè)績也令整個(gè)團(tuán)隊(duì)得到了鼓舞。

    作為以研發(fā)為核心的企業(yè)，在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價(jià)值同時(shí)，奧立也了解技術(shù)支持對客戶的重要性。奧立除了一支擁有多項(xiàng)專業(yè)資格和超過十年經(jīng)驗(yàn)的銷售支持工程團(tuán)隊(duì)外，所有銷售人員也會通過各項(xiàng)的技術(shù)培訓(xùn)，把握最新的技術(shù)知識，把最適切的技術(shù)方案準(zhǔn)確地反映給客戶。同時(shí)細(xì)心聆聽客戶的需要，與研發(fā)部門溝通無間，務(wù)求帶給客戶最符合他們業(yè)務(wù)利益的方案。

    為增強(qiáng)客戶對光纖技術(shù)和產(chǎn)品方案的認(rèn)識，奧立的技術(shù)支持隊(duì)伍不時(shí)與市場部門合作，安排公開的工作坊、研討會等活動(dòng)，與合作伙伴和客戶作技術(shù)的交流和討論，于技術(shù)層面上彼此得益。除此以外，奧立希望能與合作伙伴公同成長，為最終用戶帶來更大的效益，計(jì)劃于不同地區(qū)舉辦”奧立認(rèn)證安裝培訓(xùn)計(jì)劃”，提供讓合作伙伴增值的平臺，共同為最終用于帶來更大的信心和支持，達(dá)至三贏。

    在會上，奧立研發(fā)部也發(fā)表了一系列的新產(chǎn)品和研發(fā)計(jì)劃，當(dāng)中包括全面模塊化的機(jī)柜、冷熱信道方案和零U安裝的布線管理系統(tǒng)等。奧立的所有產(chǎn)品均以模塊化的概念為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，為貫徹”把決策的靈活性交給用戶”的理念，使其不受品牌的限制，全面模塊化的機(jī)柜可讓客戶靈活地選擇最適合自己的機(jī)柜模塊和配置，減少總擁有成本，優(yōu)化資產(chǎn)利用率。

持續(xù)發(fā)展，打造綠色數(shù)據(jù)中心

    為響應(yīng)《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的意見》，奧立于今年初已推出了冷通道方案，配合客戶減低數(shù)據(jù)中心PUE和提升節(jié)能環(huán)保水平的需求。 奧立自主研發(fā)的冷通道方案實(shí)現(xiàn)最具彈性、 最經(jīng)濟(jì)、而效率最大化的氣流組織節(jié)能效果，其封閉冷通道方案有效分隔機(jī)房中的冷熱空氣，減少精密空調(diào)的能耗，并能回收未充分利用的冷卻能力，長遠(yuǎn)減少電耗。模塊化設(shè)計(jì)能「隨需而變」，具有高彈性和可定制性，能有效地實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心的資產(chǎn)運(yùn)用率最大化。

“奧立的前景是亮麗的”

    在銷售大會的尾聲上，研發(fā)總監(jiān)匯報(bào)了未來兩年的研發(fā)方向，并指出了奧立過去銷售的產(chǎn)品從未受客戶投訴，其質(zhì)量是有目共睹，研發(fā)的成績是令人鼓舞的�？蛻魧�奧立產(chǎn)品質(zhì)量的信心，使奧立品牌于國內(nèi)建立了良好的口碑，研發(fā)總監(jiān)更以超過十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)寄語奧立的前景將會是亮麗的。

來源：廠商供稿