住友電工光纖光纜(深圳)有限公司總經理 天野嘉一  (2004.03.22)
　　依靠品牌進入中國光纖市場　
  　很多人都會認為，國外的纖纜廠商在中國的光纖市場占有極為重要的位置，然而住友電工的高層卻認為，國外光纖在中國市場的地位決非穩(wěn)如泰山，而是逆水行舟，不進則退。
　　國外的纖纜企業(yè)很早就涉足中國的電信市場，是中國光通訊網絡建設發(fā)展的一支助力，可以說，中國的光通信從一開始就與國外光纖企業(yè)有千絲萬縷的關系。早在1985年，當時的郵電部建設中國第一條光通訊干線(寧—漢—渝)時，最先使用的兩條光纜，其中一條就是日本的住友電工的產品(另一條是歐洲的飛利浦的產品，該公司現(xiàn)已退出光纖光纜行業(yè))。人民郵電出版社在1989年翻譯出版的“光纜”一書，成為當時中國的光通訊科技人員人手一冊的必備教材，其作者福富秀雄就是當年住友電工的主管光纖光纜事業(yè)的副總裁�？梢哉f，在中國的光通訊建設發(fā)展的頭10年中，住友電工是中國同行們極為熟悉的名字。
　　不難看出，國外光纖企業(yè)的策略調整，就是擴大在中國國內的光纖和光纜生產，通過光纜銷售，直接提高品牌在運營商的知名度，推動中國光纖市場對國外品牌光纖的需求。從這點也可以看出，他們敢于在中國光纖市場供大于求的嚴冬季節(jié)，一方面是因為對自己的技術有信心，另一方面則是對中國光纖需求的發(fā)展前景樂觀。
　　技術和品質是制勝的最大優(yōu)勢
　　很多業(yè)內人士都不得不承認，國外的纖纜廠商最大的優(yōu)勢就是技術和品質。國內企業(yè)在光纖技術方面起步比較晚，而相對的，國外的光纖技術是在長期的研制、開發(fā)和實際的生產、供貨、施工、維護過程中積累和改進的。例如住友電工不但一直是日本國內最大的光纜生產廠家，而且一貫重視海外市場的拓展，早在1982年，住友電工就已經向遠在地球另一端的阿根廷提供了8000芯公里的光纜。住友的光纖融接機，不但在中國，而且在世界上，也是值得信賴的光纖產品。
　　國內的光纖企業(yè)在產品品質上仍然與外企存在一定的差距，唯有承認差距，才能更好地務實進取。談到光纖的品質優(yōu)勢，就會想到日本在這方面世界第一的篩選強度，高達1.2%，比國內市場上任何一種光纖都高出20%以上。光纖的強度，直接影響其在成纜、敷設乃至長期使用過程中的傳輸損耗性能，強度好的光纖更能耐受嚴峻考驗，保證光纖的優(yōu)異性能。在短短的幾年中，國內企業(yè)在這方面的進步是明顯的，相信以后會有更好的發(fā)展。
　　外企眼中的中國光纖市場
　　本世紀初的世界性IT投資熱潮，結果以泡沫經濟破滅而告終，引起了世界性的光纖價格暴跌。中國的經濟發(fā)展一枝獨秀，帶動光纖需求逐步恢復，但由于進口光纖的削減競爭和國內光纖拉絲廠家的迅速抬頭，中國光纖市場上的供大于求現(xiàn)象未見緩和，即使在去年七月的進口光纖反傾銷案開始審理后，光纖價格也并未見漲，陷國內光纖拉絲廠家于苦境。據(jù)統(tǒng)計，去年中國的光纖需求量大約1300芯公里，信息產業(yè)部對今年的需求估計在1600～1700芯公里，中國將毫無疑問地成為2004年世界最大的光纖市場。
　　國外的光纖企業(yè)雖然是在中國光纖光纜需求的兩個高峰之間的波谷時期進場，但相信中國的需求仍將繼續(xù)增長，明天一定會比今天更好，下一個高峰一定比上一個更高。當前，國外的光纖企業(yè)不僅要隨行就市，在降低成本方面狠下功夫，同時也不能降低企業(yè)對產品的品質要求。他們不但對設備的先進和產品的質量給予高度評價，而且特別對企業(yè)在市場價格如此困難的情況下堅持使用優(yōu)質的原材料感到驚訝和敬佩。
　　不難看出，外企將在逐步增加現(xiàn)有產品生產的同時，不斷增加新產品的種類，以適應中國市場和國際市場的需求；在中國加入WTO之后，更多的光纖產品將迅速地進入中國各大運營商的網絡，他們希望以優(yōu)異的質量和誠信的服務贏得信任和好評。雖然競爭再所難免，但與中國同行們的交流與碰撞中，仍希望中國光纖光纜工業(yè)走出困境。
 （通信產業(yè)報）