6/13/2013，2013年對于中國傳統(tǒng)光纖連接器廠商來說并不好過，據(jù)統(tǒng)計，第一季度，用于FTTH“冷接”的光纖連接器出貨量相比2012年降低了近80%，這種被運營商視為FTTH快速部署的技術法寶，逐漸失寵。

    FTTH工程中，不可避免地出現(xiàn)5-7個光纖斷點需要連接。在FTTH出現(xiàn)之前，光纖主要用于骨干網(wǎng)絡，其斷點都采用光纖熔接機續(xù)接，但其光纖熔接機體積大、價格高、技術掌握難度高的特點使其不適用于FTTH工程快速、低成本、便捷的要求。

    為此，早在幾年前，業(yè)內就開發(fā)出快速連接器，簡單、方便、低成本地接續(xù)FTTH連接點，稱之為冷接技術。最早規(guī)模開展FTTH工程的美國、日本、韓國均全部采用了冷接技術，驗證了技術的成熟性。

    “熱熔”回歸

    2011年，中國電信啟動“光網(wǎng)城市”戰(zhàn)略，啟動中國FTTH規(guī)模建設，并效仿國際運營商采用冷接技術。一時間，中國快速連接器市場如雨后春筍般崛起。

    2011年下半年，冷接技術開始大規(guī)�！八�土不服”，缺乏底蘊的冷接產(chǎn)業(yè)鏈暴露其短板：雖然外形一樣，但核心的插槽工藝、匹配液均無法對標國際工藝，不合格連接器流入現(xiàn)網(wǎng)，引發(fā)大規(guī)模FTTH質量問題。

    2012年，三大運營商對此反思，中國電信科技委主任韋樂平指出：“FTTH網(wǎng)絡質量問題嚴重，網(wǎng)絡中的冷接子、分光器等產(chǎn)品需要加強質量檢測�！钡珕栴}并沒有隨著運營商的重視發(fā)生改變。目前，除上海、江蘇之外，其他各省市FTTH質量問題仍頗為嚴重。

    不過，這也給一些廠商提供了機遇。“小型化、續(xù)航久、低成本、易操作”的光纖熔接機成為研發(fā)熱點，這一波浪潮中，韓國易諾儀器脫穎而出。2012年4月，是韓國INNO儀器株式會社中國成立易諾儀器(上海)有限公司(下稱“易諾”)，并相繼在北京、廣州、深圳、成都等多個城市設立辦事處，準備開辟FTTH的熱熔時代。

    易諾副總裁劉超波介紹，因為是針對FTTH研發(fā)，易諾熔接機同樣可以做到冷接技術的“快速、便捷”。冷接與熱熔在FTTH中唯一的不同就是光纖接點的處理手法，“一個節(jié)點，冷接需要1-2分鐘，熱熔也只需要3分鐘而已�！备�重要的是，冷接處理的FTTH質量，必須以“人工熟練度、產(chǎn)品質量”做保證，而熱熔FTTH的質量保證是“凝聚科技的機械”。劉超波認為，這是冷兵器與熱武器的對決。

    完善FTTH體系

    即便是熱武器之中，易諾也具有不可比擬的優(yōu)勢。獨有的六馬達立體對芯技術，使得光纖熔接對芯工藝更為“傻瓜式”，大大降低了熱熔技術對裝維人員的技術要求。而且，一款設備適用多種光纜場景。劉超波指出：“一臺易諾熔接機適用整個FTTH工程，而其他熔接機需要同時具備多臺才能滿足需求�！�

    此外，易諾還引入了全新服務體系�！皞鹘y(tǒng)熔接機完全是賣方市場，銷售都是在電話前等著訂單送上門來，因此客戶服務理念比較淡薄�！眲⒊�波認為，服務體系將成為易諾切入市場的重要手段。目前易諾已設有超過20家指定金牌售后服務商。

    與冷接子的迅速暗淡相對應，易諾在迅速崛起。截至今年5月份，易諾2013年銷售額已經(jīng)達到2012年全年的80%，劉超波預計2013年易諾銷售額至少增長150%。

    但易諾也有自己的擔心。在劉超波看來，冷接問題的出現(xiàn)主要是源于運營商對FTTH質量的認知不足，“低質產(chǎn)品在低價采購中流入市場，運營商在產(chǎn)品、工程驗收中沒有嚴格規(guī)范流程，裝維體系不成熟。”劉超波認為：“FTTH質量問題的出現(xiàn)，不在于冷接，而在于體系流程的不規(guī)范。如果這種根本原因不能改變，熱熔技術今后也會因為低質產(chǎn)品的流入出現(xiàn)種種問題�！�