4/16/2018,光纖在線訊：轉(zhuǎn)型--是企業(yè)每天面對(duì)及思考的問題，隨著光通信市場(chǎng)的跌宕起伏，企業(yè)家們需要及時(shí)把脈整個(gè)行業(yè)命脈，近兩年，由于數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)，不管是無(wú)源企業(yè)、光纖光纜甚至外行均不斷擁入光通信領(lǐng)域，爭(zhēng)取在未來(lái)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)分得一杯羹，更多企業(yè)向數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。
    2017年，光纖在線創(chuàng)始人劉錚博士寫下全年“企業(yè)轉(zhuǎn)型365篇”案例故事，每日與我們會(huì)員企業(yè)進(jìn)行分享，期待企業(yè)家們能在眾多的案例中尋找共同點(diǎn)，規(guī)劃出企業(yè)新市場(chǎng)與方向。近日，光纖在線編輯走訪新會(huì)員企業(yè)--深圳市億可信通訊設(shè)備有限公司（以下簡(jiǎn)稱“億可信通訊”），感謝億可信通訊總經(jīng)理秦西來(lái)先生及副總經(jīng)理顧湘剛先生的熱情接待，讓我們看到億可信通訊的轉(zhuǎn)型之路。


CFOL配圖：億可信總經(jīng)理秦西來(lái)（中）、副總顧湘剛（左）與光纖在線編輯合影

從器件到解決方案 從代工走向終端市場(chǎng)
    一走進(jìn)億可信，就看到了他們廠房新變化，總面積擴(kuò)大一倍，從去年的1200平擴(kuò)展到現(xiàn)在的2500平米，現(xiàn)代化裝修，開放式辦公環(huán)境，簡(jiǎn)潔明亮，從車間看一片繁忙景象。
    “隨著市場(chǎng)的不斷變化，PLC產(chǎn)品近兩年利潤(rùn)不斷下滑，幾乎跌破成本價(jià)，加上賬期長(zhǎng)，回款慢，較多中小PLC廠商已放棄該產(chǎn)品的生產(chǎn)，同樣以PLC為主的億可信自去年開始轉(zhuǎn)型，在產(chǎn)品方面從器件向子系統(tǒng)解決方案轉(zhuǎn)型，在客戶方面從二級(jí)市場(chǎng)向終端運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)轉(zhuǎn)型�！鼻乜傊v述公司轉(zhuǎn)型目的時(shí)表示。
    “為更好的進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，經(jīng)過多年時(shí)間的準(zhǔn)備，億可信去年底已獲得各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)商要求的資質(zhì)證書，如ISO9001質(zhì)量管理體系證書、泰爾認(rèn)證、DWDM入網(wǎng)證書等，同時(shí)獲得近十項(xiàng)專利證書及獲得深圳高新技術(shù)企業(yè)等榮譽(yù)。去年億可信一直在練內(nèi)功，從今年訂單情況來(lái)看，我們看到了成功轉(zhuǎn)型的曙光�！鳖櫩傇谶\(yùn)營(yíng)商入網(wǎng)證上向編輯透露。

編輯提問秦總面對(duì)終端市場(chǎng)，億可信通訊除在資質(zhì)上已做好準(zhǔn)備外后續(xù)將如何打通運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)？
    秦總表示：轉(zhuǎn)型對(duì)任何企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)，但如不轉(zhuǎn)型等待企業(yè)的是窮途末路，我們需要改變，需要通過自身優(yōu)勢(shì)找到新的突破點(diǎn)及方向，選擇電信、移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，是因?yàn)閮|可信通訊多年來(lái)在廣電網(wǎng)市場(chǎng)并取得較好的成績(jī)，擁有穩(wěn)定的客戶源和豐富經(jīng)驗(yàn)的積累，未來(lái)我們將結(jié)合自身廣電網(wǎng)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)與優(yōu)勢(shì)在電信運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)取得突破，經(jīng)過一年多的布局，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)預(yù)計(jì)下半年將全面打通。

制定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)  布局5G及國(guó)外市場(chǎng)
    截止目前，億可信通訊業(yè)務(wù)分為兩大部分：一部分為廣電網(wǎng)市場(chǎng)，另一部分為運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)；具體產(chǎn)品有波分復(fù)用系列產(chǎn)品（CWDM、CCWDM、FWDM)，擴(kuò)產(chǎn)后月產(chǎn)能達(dá)3~5萬(wàn)通道；48通道AWG產(chǎn)品，月產(chǎn)能3000個(gè)；高密度連接MPO/MTP連接器月產(chǎn)能達(dá)1萬(wàn)條；常規(guī)PLC光分路器產(chǎn)品將逐漸縮減。同時(shí)，億可信在新品開發(fā)上加大投入，擴(kuò)建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在小而精的器件產(chǎn)品耦合器及其它新品上提上議程，將公司業(yè)務(wù)多元化發(fā)展。顧總向編輯介紹億可信產(chǎn)品時(shí)表示。
    在未來(lái)市場(chǎng)規(guī)劃上，顧總表示：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：億可信通訊將配置新實(shí)驗(yàn)室，以確保品質(zhì)的保證及新品研發(fā)進(jìn)程，未來(lái)，我們子系統(tǒng)解決方案將與5G接軌，拓展更大更廣的新市場(chǎng)；在海外：億可信擴(kuò)建新團(tuán)隊(duì)，預(yù)計(jì)2019年起參加全球展會(huì)，積累將海外市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)外同時(shí)發(fā)力，加上與媒體的合作，億可信未來(lái)可期。

   
億可信通訊新工廠辦公環(huán)境