7/13/2005，通信世界網(wǎng)揚(yáng)州消息,中國工程院副院長鄔賀銓在7月9日上午開幕的2005年全球3G暨光電纜發(fā)展論壇上說，電信運(yùn)營商與光通信廠商之間是一種唇亡齒寒的關(guān)系，電信運(yùn)營商有責(zé)任與光通信行業(yè)共同創(chuàng)造健康的市場發(fā)展環(huán)境。針對國內(nèi)光纖光纜市場嚴(yán)重供大于求的情況，國內(nèi)某些電信運(yùn)營商在招標(biāo)采購時為追求低成本，一味以價格作為選擇光纖光纜產(chǎn)品的依據(jù)，這一做法直接影響了參與競標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略。光纖光纜廠商為了能夠獲得更有競爭力的價格優(yōu)勢，改變以往追求“精品”的做法，而提出以“合格”產(chǎn)品參與競標(biāo)，給我國電信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)埋下了隱患。另外，由于產(chǎn)品供大于求，很多電信運(yùn)營商利用采購選擇的優(yōu)勢，長時間拖欠貨款，給原本僅僅能夠獲得微利的光纖光纜廠商造成了很大壓力。
鄔院長的這番話可以說說出了很多光纖光纜廠商的心聲，可惜的是這樣的大實(shí)話說得太晚了，同時在可以預(yù)見的將來這些話也不會產(chǎn)生什么實(shí)質(zhì)的影響。
電信運(yùn)營商是整個電信產(chǎn)業(yè)的龍頭，電信運(yùn)營商的一舉一動直接影響了整個下游產(chǎn)業(yè)。運(yùn)營商拖款壓價，直接會導(dǎo)致其供應(yīng)商利潤降低，進(jìn)而壓自己供應(yīng)商的價，拖自己供應(yīng)商的款。這樣一層層推下去，倒霉的就是整個行業(yè)。光纖光纜行業(yè)就是一個很好的例子。以往由于不敢得罪自己的客戶，大家都是有苦難言，現(xiàn)在光纖光纜廠商明顯是有點(diǎn)破罐子破摔的意思，對于光纖光纜行業(yè)的現(xiàn)狀，處于壟斷地位的電信運(yùn)營商實(shí)在難辭其咎。其實(shí)，深受其害的又何止一個光纖光纜行業(yè)。只不過這個行業(yè)自身上市公司多，公關(guān)力量強(qiáng)，有自己的話語權(quán)而已。
我們應(yīng)該探討的是，是什么因素讓電信運(yùn)營商可以這么對待下游廠商，什么樣的市場競爭環(huán)境才是合理的，這個合理的依據(jù)又在哪里？對待供應(yīng)商的正確態(tài)度又是什么？
大家還記得華為任老板的講話中大談和客戶，供應(yīng)商，競爭對手建立合作伙伴關(guān)系這一章嗎？我記得任老板第一次公開這樣講是在去年還是前年的華為供應(yīng)商大會上�；仡櫲A為的這一歷程，可以讓我們更好地看待這一問題。
我以為，中國電信運(yùn)營商的現(xiàn)狀依然是缺乏深層次的競爭，運(yùn)營商對待供應(yīng)商依然是有恃無恐，而且在某種程度上被供應(yīng)商寵壞了。電信運(yùn)營商的采購行為，商業(yè)行為追求短期利益的遠(yuǎn)大于追求長期利益。電信運(yùn)營商的主管當(dāng)局在考慮問題，處理問題的時候往往忽略了電信整個產(chǎn)業(yè)的影響。正是這樣的局面才導(dǎo)致了中國電信業(yè)，光纖光纜行業(yè)今日的積難重返。
在全球電信業(yè)復(fù)蘇的今天，中國的電信設(shè)備制造商，元器件制造商們不得不把眼睛盯向海外市場，因?yàn)樗麄冎�道，國�?nèi)市場已經(jīng)沒有他們多少機(jī)會了。