3/2/2008, 昂納是這次展會中我注意到人氣最旺的中國參展商。他們設(shè)在場地中間的會議室從開展就沒有閑過。和昂納場地面積差不多的高意科技大概是因為把洽談室放到了另外的場地而分流了人氣，相比之下遜色了一些。不算Source Photonics和NeoPhotonics，這兩家都是今年展會上展覽投入最大的中國公司。
昂納今年已經(jīng)發(fā)展到1100多人，新的4000平方米占地的廠房也即將投入使用。對于無源器件公司來說這是一個了不起的成就。他們這次帶來的新產(chǎn)品包括了25GHz的波長鎖定器，DPSK調(diào)制器，AWG， 以及放大器和DWDM器件組成的子系統(tǒng)。此外還展示了OPM, Triplexer， 迷你PD等產(chǎn)品。
昂納的朋友告訴我他們對于OFC的大投入是因為在OFC上嘗到了大的甜頭。在市場投入上昂納大概在今年要遠遠領(lǐng)先于國內(nèi)其他公司。我想這都是因為他們看到了這種投入的效果。這么多年來，我看到一些公司在OFC上的展臺越做越小，我也看到如昂納這樣的公司在OFC上的展臺越做越大。他們之間的區(qū)別在哪里？我想很重要的一點在于堅持。我曾經(jīng)在2003年的時候采訪過昂納的那總。那時候他告訴我昂納在光通信企業(yè)重視降低成本的時候吸引了許多國際大廠的注意。其實這也要和在那之前昂納在市場上的投入密切相關(guān)。昂納成功的地方之二在于他們很重視客戶的反饋。如今他們產(chǎn)品線的許多部分都是根據(jù)客戶的要求開發(fā)的。他們展臺人氣鼎盛的原因也是因為專門邀請了很多客戶來進行交流。
這次的展會我有一個突出的印象。現(xiàn)在的光通信產(chǎn)業(yè)是一個贏者通吃的局面。而那些贏者一般都是有著良好品牌形象的公司。而這種良好的品牌形象來自哪里？首先是來自市場上的投入。不少中國公司年年參展，但是年年都不肯花點功夫做一些門面工作，又如何能進入主流市場呢？這次大會的贊助商AC Photonics也是一家華人背景的公司，盡管他們沒有高技術(shù)的產(chǎn)品，平常也不怎么做宣傳，但是老板Arthur Wang看好OFC的宣傳作用，肯投資連續(xù)幾年成為大會的最重要贊助商之一。海信Ligent 和奧康A(chǔ)gilcom 也都是把生產(chǎn)放在中國的公司，但是相比其他的中國公司，也許因為他們的老板都有海外背景，他們也遠比一般的中國公司在展臺上舍得投入。
現(xiàn)在很多中國公司已經(jīng)都很重視禮品的準(zhǔn)備，擺放一些小裝飾，糖果盒等細節(jié)，注意把資料袋做好（光越科技今年的資料袋就很醒目）。這些相比以前已經(jīng)都是很大很大的進步。但是在展臺的裝飾，展品的陳列方面大陸公司相比臺灣，乃至韓國同類型公司來說都遜色很多。當(dāng)然并非一定要多花錢才能有效果，可是這個年代這個市場如果總是想著少花錢多辦事，不花錢也辦事，大概也是不行的。中國的老板們，在這個問題上大概是要換換腦筋的。
真正要做到少花錢多辦事，不花錢也辦事，大概要憑兩點。第一要有過硬的產(chǎn)品，第二要在前期有較好的基礎(chǔ)。廣州光耀是一個典型，在光通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，大概在廣告投入上中國的公司無出其右，在這次展會上他們的MPO產(chǎn)品也在技術(shù)上領(lǐng)先別人一籌。另外一個例子可以是上�？甸�。黃博士在耦合器上的造詣大家公認。曾經(jīng)以造耦合器中的奔馳出名的康闊現(xiàn)在把耦合器做到了波音飛機里。有這樣一個宣傳璩頭足夠讓很多人對他們側(cè)目相看。黃博士自己說他現(xiàn)在的方針就是在特色上下文章，他們的保偏耦合器，大功率合波器，POF耦合器以及高可靠的耦合器現(xiàn)在就是他們的看家產(chǎn)品。有了黃博士這個活廣告，康闊總是可以省掉不少市場費用。
其實做市場能讓別人來宣傳自己是更高的境界。以前我曾經(jīng)在各個做芯片的公司那里看到飛博創(chuàng)的模塊。這一次我又在以色列Iamba公司那里看到飛博創(chuàng)的產(chǎn)品。這一次我還在Phyworks那里看到Eoplink的名字，在Ignis那里聽到光訊的名字。在3M那里聽到奧普迪。
價格優(yōu)勢以前是中國廠商的法寶。這次在OFC上我聽到兩個不那么好的消息。其一是Phyworks, Nanotech這些芯片廠的價格甚至低過了國內(nèi)一些廠商。當(dāng)我就這個消息向Nanotech求證時他們很得意。其二就是太辰牽頭的光插芯產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟有被國外競爭對手的低價策略傾覆的危險。
在我看來，品牌的優(yōu)勢是一個企業(yè)真正的核心競爭力。如何創(chuàng)建一個品牌，換句話說如何在賺錢之前學(xué)會花錢，大概是中國老板們在OFC上必須要學(xué)會的一課。
今年的OFC上，我注意到很多中國公司都有租車，不少人都拿著iPod在玩。中國人在消費能力上的進步已經(jīng)是眾所周知，但是如何在消費觀念上更進一步，才是更大的進步。