3/18/2010,近日來，筆者收到光通信業(yè)不少中小企業(yè)來電詢問，海外展覽除OFC外，還有些展會值得一去？能為其帶來機會？筆者比較詫異，在國內市場定單如雪花般滿天飛的狀況下，怎會有如此多的企業(yè)同時向海外進軍？是否光通信器件領域又將出現危機？還是海外的利潤更豐厚？為此，筆者特別對一些活躍于海外市場的朋友進行調查。
    目前，從光通信產業(yè)的結構來看，光設備、器件、光纖光纜、測試儀表等都越來越集中于中國企業(yè)手中。尤其是光無源器件基本上被國內的公司所壟斷，盡管這兩年，在國內的定單可以說是成倍激增，無論大小企業(yè)幾乎都呈現出一種“忙不過來”的狀態(tài)。但在調查中，有些業(yè)者表示，根據他們3月份接收的訂單量來看，似乎近期不容樂觀，讓他們多少有些擔憂未來的狀況。這大概是近期各廠家紛紛考慮海外市場開拓的一個重要原因。
    其次，目前“中國制造”的光通信企業(yè)海外市場主要集中于亞洲（主要集中于日本、新加坡和馬來西亞），歐美，印度，德國和非洲迪拜等地區(qū)。這些地區(qū)由于國際展會的知名度帶動“中國制造”光通信大力向這些地區(qū)進發(fā)。
    開拓海外市場，對國內光通信企業(yè)來說已經不是什么新鮮事，那么世界這么大，到底哪一些地區(qū)相對可以獲得比較理想的利潤和市場呢？
歐美市場價格過于透明
    一位來自國內一家知名光纜生產廠家，主要負責海外市場的朋友介紹說，雖然“中國制造”聲震全球，但是隨著價格越來越透明、“中國制造”的劣質形象，使得他們在歐美地區(qū)的市場開拓并不理想，或者說基本沒有什么利潤 可言。
    從OFC參展商來看，我們也能了解到中國的企業(yè)越來越多，甚至能占到40%~50%的規(guī)模。而國內的光器件企業(yè)還處于成熟產品的競爭，從而導致光器件的價格也越來越透明，甚至成本體系、付款帳期都越來越透明，對于中小型的企業(yè)來說，這樣的超長時間的帳期成為制約他們繼續(xù)歐美市場的一個重要因素。

印度市場：量大價廉不好做
    無論在消費品領域還是高速的光通信網絡，印度市場這幾年都是亞太區(qū)除中國外的主力軍。這不，思科通信在本周也宣布他們將會加大在印度市場的規(guī)模，思科稱中國和印度的需求推高了思科公司在亞太市場的銷售額，同比增速在兩位數以上，印度市場的增速在20%以上，中國的增速在10%多�？梢娪《仁袌龅那熬笆嵌嗝纯捎^。
    但是長期奔波于海外的某器件公司市場人員告訴筆者，他認為印度市場還是不要輕易去碰，在印度他們的采購價幾乎比你的成本還要低一成，根本沒法做。雖然量的確很大，但是資金周轉這么困難的情況下，我們更愿選擇放棄。

嘗試開發(fā)新領域
    “我們每年都會參加新加坡通信展、巴西國際通信展、沙特通信展。倒是在這些地區(qū)，我們還可以獲得相對豐厚的利潤。”有朋友向筆者介紹說。
    根據筆者的調查，總歸得到一點心得便是：想要獲得更好的利潤，我們國內的企業(yè)應當大膽走出去，開創(chuàng)新的領域，甚至是跨行業(yè)，尤其是一些偏遠地區(qū)的國家性質展會，或許可以發(fā)展不少新的機會。比如，最近聽說廣州關鍵將要參加一個“國際防務工業(yè)展”，這便是一個敢于嘗試的跨行業(yè)的例子。相信這個展會上他們會有不小的收獲，我們將會跟蹤探訪。 
    光纖在線每年在1月份都會整理未來一年的光通信展會信息，如果需要，可查詢“會展中心”平臺。