2/15/2011, 關(guān)于華為中興在北美市場(chǎng)的開(kāi)拓遇到阻力的報(bào)道近來(lái)經(jīng)常見(jiàn)報(bào)。最新的一條說(shuō)，美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)已經(jīng)要求華為剝除去年五月收購(gòu)3Leaf時(shí)所獲得科技資產(chǎn)，華為方面對(duì)此表示拒絕，并稱(chēng)將等待美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬就此問(wèn)題做出最終決定。而中興的CFO則在西班牙巴薩羅納移動(dòng)通信世界大會(huì)上呼吁美國(guó)政府能夠讓他們參與美國(guó)的寬帶發(fā)展計(jì)劃。幾天之前，這位CFO剛剛呼吁美國(guó)政府要公平對(duì)待中興在美市場(chǎng)的開(kāi)拓。
如何看待華為中興們遇到的阻力以及他們的反應(yīng)？正常之外也有需要改進(jìn)的地方。北美市場(chǎng)不同于發(fā)展中國(guó)家的市場(chǎng)，也不同于歐洲市場(chǎng)。前者的市場(chǎng)環(huán)境同中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)并沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。歐洲市場(chǎng)雖然管制嚴(yán)格，但歐洲各國(guó)對(duì)中國(guó)廠商接受度相對(duì)更高。北美市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，才是真正考驗(yàn)華為中興國(guó)際化成功的試金石。如果摒卻政治因素，華為中興在北美市場(chǎng)可以做出的改善仍然很多。
相比而言，日本廠商近年來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不佳。但是日本廠商在北美市場(chǎng)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過(guò)中國(guó)廠商。電信領(lǐng)域，排名遠(yuǎn)落后華為的富士通，NEC等在北美市場(chǎng)的份額都要超過(guò)華為中興。究其原因，徹底的融入北美市場(chǎng)是這些日本公司成功的關(guān)鍵，也是華為中興們遇到困難的根源。有意思的是，日本廠商在中國(guó)市場(chǎng)的失敗，同樣是由于其融入中國(guó)市場(chǎng)不夠。
以華為這次的收購(gòu)遭遇的反對(duì)為例，為什么華為的收購(gòu)會(huì)被認(rèn)為對(duì)美國(guó)國(guó)家安全有危險(xiǎn)？我們固然可以說(shuō)美國(guó)一些政客對(duì)華為有偏見(jiàn)，華為方面公關(guān)解釋不足也要看成一個(gè)原因。華為方面有沒(méi)有想過(guò)悄悄完成收購(gòu)，悄悄轉(zhuǎn)移技術(shù)呢？多年以前，華為收購(gòu)美國(guó)Optimight公司并就此在長(zhǎng)距離光傳輸技術(shù)方面獲得進(jìn)展，奠定了華為后來(lái)在光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域后來(lái)居上的實(shí)力。這一次美國(guó)人是不是突然明白過(guò)來(lái)什么呢？
總的來(lái)說(shuō)，華為中興們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓用以往的經(jīng)驗(yàn)多，針對(duì)北美特殊情況的舉措少。自說(shuō)自話的時(shí)候多，有效溝通做得少。這一次的事情，筆者人在北美，沒(méi)有看到當(dāng)?shù)孛襟w有任何報(bào)道。
外國(guó)人到中國(guó)做生意需要學(xué)習(xí)中國(guó)人做生意的辦法。中國(guó)廠商到北美，是不是也要適應(yīng)人家做生意的辦法呢？在說(shuō)不，在抱怨之前，如何讓自己的身段更柔軟一點(diǎn)，如何更像一家本地的公司，更應(yīng)該是華為中興們應(yīng)該反思的。