中國電信企業(yè)從不缺少關(guān)注，但他們正在轉(zhuǎn)移公眾的視線。 
　　4月29日，信息產(chǎn)業(yè)部副部長張春江與網(wǎng)通集團(tuán)總裁奚國華職位互換，以推動網(wǎng)通內(nèi)部的融合進(jìn)程。此前的近一年時(shí)間中，小靈通業(yè)務(wù)在全國范圍內(nèi)展開，京滬兩地電信運(yùn)營商IP價(jià)格戰(zhàn)，互聯(lián)互通主題下網(wǎng)際糾紛不斷，移動、聯(lián)通價(jià)格暗戰(zhàn)，雖然已經(jīng)拆分，電信企業(yè)內(nèi)部對政策、資源、市場的爭奪從未停止，只是用戶的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變。 
　　在此前的很長一段時(shí)間，中國的電信市場上更多的是終端制造商在拋頭露面，運(yùn)營商躲在幕后收錢，自2002年來，網(wǎng)通、電信、移動、聯(lián)通在明晰了內(nèi)部競爭關(guān)系后，紛紛向外拓展——與終端企業(yè)、技術(shù)提供商、應(yīng)用開發(fā)商構(gòu)筑新型伙伴關(guān)系，更伴隨著種種面向最終用戶的新業(yè)務(wù)走到臺前。 
　　早已開始但遠(yuǎn)未終結(jié)的電信價(jià)格戰(zhàn)已不新鮮，打造產(chǎn)品和服務(wù)品牌、構(gòu)筑渠道通路也是多個(gè)行業(yè)面對競爭的慣常做法，可對于運(yùn)營商們這還新鮮。他們正在向國內(nèi)外同行學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)，師承IT企業(yè)甚至家電行業(yè)，學(xué)習(xí)渠道建設(shè)和品牌營銷。所以出現(xiàn)了代言人的形象比拼，新業(yè)務(wù)、新品牌，甚至引導(dǎo)個(gè)人生活消費(fèi)的新理念更讓人眼花繚亂。 
　　就如同中國電信業(yè)已經(jīng)過去的那個(gè)競爭缺失的年代不會重現(xiàn)，已經(jīng)初露端倪的種種新氣象和新轉(zhuǎn)變也不會停頓，這一切已成必然。當(dāng)電信業(yè)開始跳出舊有的內(nèi)戰(zhàn)格局，無論是作為局內(nèi)人的電信價(jià)值鏈成員，還是隔岸觀火的消費(fèi)者，都需要拋棄舊觀念，站在新視角評判你所熟悉，但又已經(jīng)改變的電信業(yè)。 
不止是溝通 而且是一種生活方式
　　世界電信業(yè)艱難的度過了2002年，于是放低姿態(tài)提出了2003年電信日的普世性主題——“幫助全人類溝通”。長久以來，具有百余年歷史的電信業(yè)一直追求這一要義，現(xiàn)在他影響著商業(yè)，改變了消費(fèi)�；氐街袊�，電信業(yè)從未展示出如此的活力，從前是終端廠商吸引著消費(fèi)者的注意力，現(xiàn)在運(yùn)營商改變了舊形象，跳到前臺，牽引著一條龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，電信業(yè)的影響早已溢出產(chǎn)業(yè)層面 
　　今年5月17日世界電信日的主題是“幫助全人類溝通”，但對于越來越多的人來說，通信的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了溝通，正在變成一種生活方式。 
　　一切都在因此而改變。上網(wǎng)聊天、發(fā)郵件、聽音樂、打游戲、預(yù)約、算命，還能買鮮花賣股票，移動通信能帶給你的體驗(yàn)已超出了你所能想象的。在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的成員與我們的體驗(yàn)一樣豐富的價(jià)值鏈中，創(chuàng)造體驗(yàn)的與享受體驗(yàn)的力量交融在一起，讓我們的移動生活正在發(fā)生著一些新鮮的變化。 
　　而作為“產(chǎn)業(yè)”來講，電信價(jià)值則上升到了 “經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的關(guān)鍵”，日本市場更出現(xiàn)了被《財(cái)富》稱之為“自索尼隨身聽以后日本最大的消費(fèi)現(xiàn)象”。 在制造體驗(yàn)的同時(shí)，運(yùn)營商和ISP們也在為自己制造價(jià)值。 
讓價(jià)格來得更合理一些
　　最關(guān)心的是價(jià)格，最無力選擇的也是價(jià)格。消費(fèi)者在這個(gè)產(chǎn)業(yè)中的位置就是如此的尷尬而澀楚。 
　　2003年初，中國移動告知地方子公司可以降價(jià)應(yīng)對與日俱增的競爭壓力。實(shí)際上這只是對斗爭現(xiàn)實(shí)的追認(rèn)。如今只有京滬穗三地電信基礎(chǔ)業(yè)務(wù)還保持著7年前制定的標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，其他各地移動運(yùn)營商則在以“試行單向收費(fèi)”等各種方式，巧立名目降價(jià)。最直接的效果是很多消費(fèi)者可以從中受益，但是業(yè)界人士普遍對此表示擔(dān)憂。兩大移動運(yùn)營商的報(bào)表部分地印證了這一點(diǎn)：雖然業(yè)務(wù)總量仍然迅猛增長，但是ARPU值在下降。信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院政策研究所所長陳金橋認(rèn)為目前電信市場的價(jià)格競爭不是“價(jià)格混戰(zhàn)”，是“價(jià)格實(shí)驗(yàn)”，在逼近理想價(jià)格、均衡價(jià)格。 
　　消費(fèi)者的力量就如同默默生長的樹根，看似波瀾不驚卻內(nèi)力無窮。被專家普遍認(rèn)為技術(shù)上沒前途的小靈通憑借價(jià)格優(yōu)勢嚴(yán)重地沖擊了移動通信市場，移動和聯(lián)通都被迫調(diào)整資費(fèi)，而消費(fèi)者則在期待這種至今沒有名份的業(yè)務(wù)能夠施展“逼宮”資費(fèi)調(diào)整的“靈通”。 
　　與資費(fèi)相關(guān)的諸多問題所反映的電信業(yè)深層矛盾，并不像部分消費(fèi)者想得那么簡單。陳金橋指出：電信資費(fèi)政策事關(guān)大眾利益，牽一發(fā)動全身，絕不會草率出臺。監(jiān)管部門調(diào)整資費(fèi)時(shí)，考慮的主要還是基本面，其他層面只能影響調(diào)整的決心和進(jìn)度，而不會改變基本的走向。放在整個(gè)電信產(chǎn)業(yè)和電信改革的全局來看，“小靈通”一路攻城略地，可能會加速資費(fèi)改革，但不是最終的決定因素。長期來看，資費(fèi)政策的改革不僅僅是資費(fèi)水平的調(diào)整，也不僅僅是雙向改單向收費(fèi)，可能會出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，是一系列正本清源的變化。 
　　消費(fèi)者唯一關(guān)注的就是價(jià)格，價(jià)格戰(zhàn)實(shí)際上反映的是基礎(chǔ)業(yè)務(wù)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的問題。隨著各國陸續(xù)放松電信管制以及一系列新技術(shù)的研發(fā)成功，電信運(yùn)營商的核心價(jià)值正逐漸從對于電信基礎(chǔ)網(wǎng)的壟斷，轉(zhuǎn)移到服務(wù)、創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)鏈管理這樣一些“軟件”上來，國內(nèi)的運(yùn)營商們以差異化服務(wù)代替同質(zhì)化競爭已是不可回避的趨勢。 
是明星的魅力，還是新業(yè)務(wù)的吸引力？
　　近日，中國移動“動感地帶”的形象代言人周杰倫終于千呼萬喚始出來，和聯(lián)通新時(shí)空簽下的姚明開辟了電信競爭的另一條戰(zhàn)線。電信運(yùn)營商請出最前沿的明星代言，這在過去是不可想象的事�？瓷先ル娦畔�費(fèi)時(shí)代已悄然臨近了。 
　　“動感地帶”定位為ARPU值中低，但數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比重高，年齡集中在15-25歲，追求時(shí)尚、對新鮮事物好奇的用戶。中國移動推出“動感地帶”不僅可以抓住一個(gè)現(xiàn)在引人注目的群體，更重要的是這些“早上八九點(diǎn)鐘的太陽”有可能是未來的高端用戶。 
　　由此可見，電信運(yùn)營商們正在積極摸索針對細(xì)分市場的營銷，這是營銷的應(yīng)有之義。當(dāng)初之所以被小靈通打了個(gè)措手不及，移動運(yùn)營商們沒有細(xì)分和維護(hù)低端用戶也是有責(zé)任的。 
　　但是Frost&Sullivian咨詢公司的王煜全撰文指出：在“電信營銷必不可少”已經(jīng)獲得業(yè)內(nèi)全體認(rèn)同的情況下，“動感地帶”凸現(xiàn)出了運(yùn)營商對“電信營銷”認(rèn)知度亟待提升的現(xiàn)實(shí)。 
　　營銷的整體性是電信營銷成敗的關(guān)鍵之一，為了內(nèi)容的整體性和目標(biāo)對象的針對性，運(yùn)營商必須針對建立在多個(gè)應(yīng)用業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上的大業(yè)務(wù)單元進(jìn)行營銷宣傳。但是登陸“動感地帶”的網(wǎng)站，除了一個(gè) “年輕人的通信自治專區(qū)”的描述，只寫著：詳細(xì)業(yè)務(wù)請見各營業(yè)廳。這與公司方面力圖塑造的針對年輕人的業(yè)務(wù)形象嚴(yán)重不符——這些時(shí)髦的消費(fèi)者有耐心專程去營業(yè)廳咨詢具體業(yè)務(wù)嗎？對運(yùn)營商而言，此輪營銷的任務(wù)就是要制造流行。制造流行，最重要的是解決“粘著性”和“傳染性”的問題。年輕人關(guān)注的往往是明星本身，而不是明星所推薦的東西——畢竟一些大明星個(gè)人代言的產(chǎn)品多達(dá)十種以上。 
SP：有用戶就有資本
　　也許現(xiàn)在回頭看聯(lián)眾和電信簽的分成協(xié)議，才能充分理解這一個(gè)案的現(xiàn)實(shí)意義，它預(yù)示了整個(gè)電信業(yè)潛移默化的方向。聯(lián)眾擁有大批狂熱的玩家，才有和電信運(yùn)營商討價(jià)還價(jià)的資格。但是當(dāng)時(shí)主要由于帶寬和開發(fā)商的關(guān)系，一枝獨(dú)秀的只是聯(lián)眾，網(wǎng)絡(luò)游戲作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，直到2002年才引起各界的廣泛關(guān)注。 
　　和聯(lián)眾的成功之道頗為神似，在短信業(yè)務(wù)上表現(xiàn)良好的SP多是出名的ICP，電信看重的，正是他們多年免費(fèi)午餐籠絡(luò)來的用戶群。具有諷刺意味的是，早就開始做WAP的老SP并沒有分到多少油水。 
　　和設(shè)計(jì)精巧的WAP相比，短信的成功也許證明了簡單實(shí)用的商業(yè)原則。其諸多好處包括：解決了困擾ICP良久的收費(fèi)問題，相比手機(jī)通話資費(fèi)實(shí)在是物美價(jià)廉；短信特別適合國人的文化，除了殺死等待的時(shí)間以外，小屏幕更適合顯示言簡意賅的漢字，是一種含蓄而不失我心狂野的表達(dá)方式等等。 
　　美通公司的王維嘉對商業(yè)模式分析的一句名言是：“I-mode的勝利是獨(dú)裁的勝利，WAP的失敗是民主的失敗”，由此強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)老大的作用—是電信運(yùn)營商引爆了短信市場，像移動夢網(wǎng)這樣的雙贏方式鼓舞了SP開拓短信業(yè)務(wù)的熱情。2003年第一季度中國移動短信發(fā)送量為174.5億條，超過去年第四季度133億條的發(fā)送量，估計(jì)全年能突破1000億條。 
　　在去年的另一個(gè)熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)游戲上，電信運(yùn)營商同樣是第一推動力。一份IDC發(fā)布的2002年度中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)有一個(gè)多達(dá)800萬人的龐大群體，預(yù)計(jì)2006年將達(dá)到4490萬人。而根據(jù)IDC的報(bào)告，2002年電信業(yè)務(wù)由此產(chǎn)生的直接收入達(dá)到68.3億元(其中少量收入同網(wǎng)絡(luò)游戲合作伙伴分成)。 
　　與短信與網(wǎng)絡(luò)游戲所帶來的機(jī)會相比，寬帶和3G可謂是“只聽樓梯響，不見人下來”。在應(yīng)用上，網(wǎng)絡(luò)教育和視頻點(diǎn)播的表現(xiàn)也遠(yuǎn)沒有預(yù)想的好：在線學(xué)習(xí)達(dá)不到課堂的互動效果，視頻點(diǎn)播避不開版權(quán)問題也還要與廣電部門協(xié)調(diào)。 
誰在期待3C？
　　電信運(yùn)營商的業(yè)務(wù)平臺甚至是營銷平臺要到達(dá)消費(fèi)者，總要通過個(gè)人信息平臺的“最后一米”。個(gè)人信息平臺在過去是分離的幾個(gè)孤島：拿起座機(jī)或手機(jī)打電話，用PC上網(wǎng)，用PDA、MP3下載。在“3C融合(Communications、Computer、 Consumer Electronics)”的主題下，這些“信息孤島”的邊界正在越來越模糊。 
　　中電通信（CECT）將于6月前后將其研發(fā)的中國第一款高端智能Smartphone手機(jī)推向市場，因?yàn)椴捎梦④浀腟martphone2002操作系統(tǒng)和英特爾高速PXA250 200Mhz CPU。CECT有關(guān)人士表示，這款手機(jī)在文字輸入、網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容獲取上都已經(jīng)基本達(dá)到PC的水平，是真正實(shí)現(xiàn)3C融合的移動多媒體終端。因?yàn)榫哂袕?qiáng)大的功能，中電通信最終可能把它命名為“智慧手機(jī)”。 
　　而以7000多元的價(jià)格面市的多普達(dá)Dopod686，很難說它更象是一部PC還是手機(jī)，用總經(jīng)理?xiàng)钆d平的話來說，Dopod是Pocket PC，是電腦手機(jī)，它不僅是硬件，還有各種各樣的應(yīng)用，可以隨時(shí)隨地更換各種軟件，這一點(diǎn)在傳統(tǒng)手機(jī)和PDA上都無法體現(xiàn)。 
　　每一個(gè)C字頭的陣營都陸續(xù)推出了有3C概念的產(chǎn)品。2003年的Comdex展，博訊數(shù)碼的“Smartbook”外形儼然是筆記本，但是尺寸也就一本書大小。博訊數(shù)碼董事長劉國真指出： Smartbook最終定位在巨頭之間的市場空隙，在博訊看來是未來的制高點(diǎn)。 
　　3C的前景尚未明朗，究竟最后是哪一C占盡上風(fēng)，一統(tǒng)天下，還是變成你中有我，我中有你，各有千秋？但是不管怎樣，各種產(chǎn)品的外表是越來越“消費(fèi)”，廠商們都把“活”做得盡可能漂亮，市場活動的想象力也已經(jīng)超出了推廣單個(gè)產(chǎn)品。 
　　4月初，在南京舉行的“世界電子信息產(chǎn)業(yè)精英財(cái)富論壇”上，LG電子中國區(qū)總裁盧庸岳做了題為“數(shù)碼時(shí)代電子信息產(chǎn)業(yè)的競爭力和LG戰(zhàn)略”的專題演講。盧庸岳表示，真正的數(shù)碼時(shí)代已經(jīng)到來，企業(yè)身份只有實(shí)現(xiàn)從單純的設(shè)備制造商向全方位消費(fèi)解決方案供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型，才能具有更強(qiáng)的競爭力。數(shù)碼時(shí)代企業(yè)的核心競爭力包括：完全以顧客追求的利益價(jià)值為中心；深厚的合作伙伴根基；用最短的時(shí)間把產(chǎn)品推向市場；產(chǎn)品技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)地位。終端、應(yīng)用構(gòu)成了新時(shí)代的通信概念。一個(gè)體驗(yàn)的通信時(shí)代，一個(gè)融合的通信時(shí)代，對每一個(gè)消費(fèi)者來說，已近在眼前。 
沒有終結(jié)的腕力大賽 
　　沒有哪一個(gè)與電信有關(guān)的企業(yè)會忽略中國電信市場的機(jī)會。宏大的用戶基數(shù)、每年高過GDP的增長速度、持續(xù)的基礎(chǔ)建設(shè)投資，一個(gè)快速發(fā)展中的市場，使中國電信蘊(yùn)含了巨大的潛力。常常提到的是3G，映入眼簾的還有寬帶，細(xì)分之下更多的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)都意味著通訊制造業(yè)的機(jī)遇，只不過一些稍顯遙遠(yuǎn)，一些就在當(dāng)前 
有潛力就有機(jī)會 
　　在歐美電信市場這片根據(jù)地上，跨國通信設(shè)備制造商的銷售額頻頻亮起紅燈，相形之下，中國無疑是一方沃土。盡管2003年電信市場投資總體規(guī)模難以重現(xiàn)爆發(fā)式、躍進(jìn)式的增長，但預(yù)計(jì)也將保持10%以上的增長率。按照信息產(chǎn)業(yè)部的預(yù)計(jì)；2003年國內(nèi)電信基礎(chǔ)設(shè)施的投入將與2002年持平，達(dá)到2100億人民幣；固定電話新增用戶3300萬戶，普及率達(dá)到19.4%；移動電話新增用戶達(dá)5200萬戶，普及率提高到20.1%，機(jī)會也許就在這些增長的數(shù)字中了。 
　　而運(yùn)營商之間交錯(cuò)的競爭關(guān)系正使得這些“數(shù)字機(jī)會”轉(zhuǎn)化為一個(gè)個(gè)的細(xì)節(jié)。每年的市場都會有不同的熱點(diǎn)與機(jī)會，2003則意味著骨干網(wǎng)南北拆分、移動擴(kuò)容、聯(lián)通CDMA 1X建設(shè)、烽火燎原的小靈通、以彩信、彩E打頭陣的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等等。更理性的競爭帶動著與運(yùn)營、應(yīng)用等更密切相關(guān)的市場，運(yùn)營商之間的互相滲透和競爭將更加激烈，各運(yùn)營商將開辟新的市場，而對設(shè)備廠商來說，最主要的則是要適應(yīng)變革。 
誰在帶隊(duì) 誰在跟上？
　　 “小巨人”姚明和“小天王”周杰倫的比賽場地，不在美國休斯敦康柏體育中心，更不在中國香港大田灣體育場，而在中國廣大的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場。為了在移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場拔得頭籌，中國移動和中國聯(lián)通不惜血本，不但花費(fèi)8位數(shù)的大手筆請來這二位代言，還在過去的4個(gè)月中你來我往，頻頻出招。為推廣Java應(yīng)用開發(fā)，中國移動1月初與摩托羅拉共同主辦了首屆“移動夢網(wǎng)無線Java應(yīng)用設(shè)計(jì)大賽”，而聯(lián)通也于2月底宣布與高通合資成立旨在開發(fā)BREW應(yīng)用的聯(lián)通博路公司。其次，聯(lián)通3月28日宣布CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)試運(yùn)營，同時(shí)推出“聯(lián)通無限”等五大業(yè)務(wù)，而移動也旋即出臺了與SP(內(nèi)容供應(yīng)商)之間的15∶85彩信分成模式，并一舉簽約12家SP。 
　　應(yīng)用的推出需要網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)備。全球移動通信業(yè)都在面臨建立移動業(yè)務(wù)平臺的挑戰(zhàn)。如何針對不同的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供優(yōu)化的網(wǎng)絡(luò)，保證應(yīng)用的質(zhì)量？愛立信今年與中國移動主要進(jìn)行的合作，就是要幫助運(yùn)營商優(yōu)化幾項(xiàng)核心的業(yè)務(wù)，突出他們在終端上的應(yīng)用效果。愛立信公司副總裁張墾笑著說：“運(yùn)營商今年的重點(diǎn)正在于業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與完善，這一領(lǐng)域的利潤顯然無法和設(shè)備投資相比，但卻是運(yùn)營商發(fā)展的一個(gè)重要方向。”對設(shè)備廠商來說，不僅需要跟上市場的變化，有時(shí)甚至需要與運(yùn)營商一同引導(dǎo)市場的方向。 
一樣的問題 一樣的答案 
　　數(shù)據(jù)、通信的融合竟如此迅速，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)當(dāng)真能夠橫行電信市場？不僅是移動，城域網(wǎng)、接入等市場都將面臨相同的問題，也有可能得出相同的答案。上海貝爾阿爾卡特總裁楊安卓也表示，“城域網(wǎng)、寬帶接入、服務(wù)和應(yīng)用也將是運(yùn)營商今年投資的重點(diǎn)”。 
　　電信業(yè)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了根本的變化，從原來的只支持語音通信的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┮詳?shù)據(jù)業(yè)務(wù)為主的多媒體綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)。根據(jù)2002年上半年業(yè)務(wù)收入增長分析，中國電信運(yùn)營商的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)達(dá)到84億人民幣，增長率高達(dá)68%，高速增長的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)決定：寬帶城域網(wǎng)建設(shè)將成為中國網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的重頭戲。針對新的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)運(yùn)營商的出現(xiàn)和南北拆分后，產(chǎn)生新數(shù)據(jù)網(wǎng)的需求，這些新的數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的開拓不可能沿襲舊的模式，需要有新的思路和方法，同時(shí)也帶來了新的機(jī)會。2003年，兩個(gè)運(yùn)營商相互間的市場滲透也決定了寬帶城域網(wǎng)的發(fā)展。 
　　在寬帶城域網(wǎng)建設(shè)方面，D-Link認(rèn)為運(yùn)營商會看重網(wǎng)絡(luò)的帶寬、傳輸距離、服務(wù)質(zhì)量和功能多樣性，尤其是需要解決長期困擾以太網(wǎng)發(fā)展的服務(wù)質(zhì)量問題。現(xiàn)在，D-Link已經(jīng)在幫助運(yùn)營商建造可運(yùn)營、可管理、可擴(kuò)展的寬帶城域網(wǎng)。針對新的數(shù)據(jù)網(wǎng)市場的開拓模式，韓國網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品制造商茶山網(wǎng)絡(luò)總結(jié)韓國寬帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成功經(jīng)驗(yàn)，針對這些市場推出的漸進(jìn)式、可盈利光以太城域網(wǎng)方案，以業(yè)務(wù)匯聚網(wǎng)為主導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)投資根據(jù)業(yè)務(wù)變化向骨干層和接入層上雙向漸進(jìn)式投資。 
　　數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)其實(shí)由來已久，從最早的Modem到后來的ISDN，直至現(xiàn)今的ADSL/Cable/FTTB，再經(jīng)過幾年的LAN、Cable、xDSL技術(shù)之爭之后，ADSL技術(shù)逐漸成為家庭和小型企業(yè)寬帶接入的主流手段。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，截止2002年底，國內(nèi)ADSL用戶數(shù)量已經(jīng)超過300萬戶。到2003年，中國ADSL市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到700萬線。 
　　各運(yùn)營商投資方式由先投資后運(yùn)營正逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楦鶕?jù)實(shí)際運(yùn)營逐步投資，電信、網(wǎng)通、聯(lián)通、鐵通等多家運(yùn)營商競爭，固網(wǎng)ADSL從大型城市向中小城市市場普及，以上這些因素產(chǎn)生了對小密度、多功能xDSL產(chǎn)品的市場需求。在ADSL應(yīng)用方面，隨著無線應(yīng)用的日益普及，用戶將非常關(guān)注ADSL設(shè)備的無線功能，D-Link認(rèn)為結(jié)合有線、無線雙重功能的服務(wù)將最能吸引用戶的關(guān)注。 
面對3G 誰已心急
　　3G可以說是機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)最大的一個(gè)投資。2002年10月，信產(chǎn)部發(fā)布了3G頻率規(guī)劃，從國際經(jīng)驗(yàn)來看，一旦3G所使用的無線頻譜規(guī)劃正式發(fā)布，也就意味著政府已經(jīng)為3G整體策略的出臺做好了必要的技術(shù)熱身。以日本為例，從公布正式的無線頻譜規(guī)劃到發(fā)放3G牌照的時(shí)間約為6個(gè)月。這實(shí)際上已經(jīng)為中國3G政策的出臺時(shí)間提供了一個(gè)參考坐標(biāo)，而各個(gè)設(shè)備制造商也早已摩拳擦掌。(enet)