跨一步，海闊天空
5/4/2005,從2004年底到2005年中旬，編輯已經(jīng)分別協(xié)助兩個(gè)不同的國內(nèi)廠商在兩個(gè)不同的國家開拓海外業(yè)務(wù)，內(nèi)容覆蓋MSTP、NGN、CDMA等多個(gè)方面。出乎編輯意料的是，海外的市場竟是如此廣闊，頗有點(diǎn)讓人眼花繚亂的感覺，讓人想起當(dāng)年“IT泡沫”時(shí)代的中國。
    雖然中國人均GDP仍然偏低，雖然中國的通信業(yè)存在著種種非市場化的特性，但中國的通信業(yè)無論在技術(shù)成熟度還是市場普及率方面都已非常領(lǐng)先。以光通信為例，老外對(duì)中國遍地光纜的情況就非常驚訝，他們的多數(shù)運(yùn)營商還在采用快速占領(lǐng)市場的微波，而我們?cè)缫迅挠萌萘扛�大更安全的SONET設(shè)備了。
    而海外的運(yùn)營商的情況恰好相反，很多第二/三世界國家盡管經(jīng)濟(jì)水平高于中國，但通信還明顯處于極為落后的階段，模擬交換機(jī)充斥著整個(gè)國家交換網(wǎng)，一級(jí)干線還是幾個(gè)STM-1的通路，無線通信幾乎等同于零，手機(jī)屬于貴族階級(jí)的消費(fèi)產(chǎn)物。Internet接入則是少而又少，申請(qǐng)一個(gè)出國的E1專線價(jià)格高的嚇人。
    正基于此，海外的運(yùn)營商也非常迫切的需要改造自己的網(wǎng)絡(luò)，提升網(wǎng)絡(luò)價(jià)值。對(duì)他們來說，投資的多少不是關(guān)鍵，而是能不能為他們的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營帶來實(shí)際的效益才是重點(diǎn)。前者對(duì)于試圖跨出海外的國內(nèi)設(shè)備提供商和網(wǎng)絡(luò)集成商而言，無疑是非常具有誘惑力的。
    當(dāng)然，海外項(xiàng)目和國內(nèi)項(xiàng)目相比，還存在著許多不同：
    從服務(wù)層面說，海外運(yùn)營商多數(shù)都比較懶，他們希望廠商所作的工程都是類似交鑰匙性質(zhì)，從頭至尾不需要自己太操心。廠商可以采用分包的形式擴(kuò)充業(yè)務(wù)范圍。另外海外人員由于人少，往往要求素質(zhì)高，常常一個(gè)人頂幾個(gè)人干活，還要有一口熟練的英語。
    從技術(shù)層面說，海外運(yùn)營商多數(shù)都比國內(nèi)的運(yùn)營商大膽，新技術(shù)使用率較高。尤其在可接受的領(lǐng)域內(nèi)，都愿意采用最先進(jìn)的技術(shù)。不過這一切要有合適的引導(dǎo)，比如他們就認(rèn)為，讓移動(dòng)運(yùn)營商建設(shè)高性能的傳送網(wǎng)就是不明智的。
    從市場方面說，海外運(yùn)營商貨款信譽(yù)比國內(nèi)要好，而且設(shè)備的折扣也少。但是前期測(cè)試門檻較高，而且多數(shù)需要免費(fèi)的試驗(yàn)網(wǎng)驗(yàn)證性能。
    當(dāng)然，與過去一樣，中國企業(yè)想進(jìn)入歐美領(lǐng)先市場仍然是非常困難，但事在人為。今天早上 CFOL上宣布了華為選英國電信BT的21CN網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)計(jì)劃，作為國內(nèi)接入網(wǎng)和傳輸網(wǎng)的佼佼者，華為終于向國人展示了他雄厚的實(shí)力和堅(jiān)決走出去的信心。不要忘了，就在一年前的今天，柳傳志和楊元慶基本敲定了聯(lián)想收購IBM PC部門的構(gòu)想，并在不久后將這一宏偉計(jì)劃付諸實(shí)現(xiàn)。如今，華為和聯(lián)想，這兩個(gè)中國IT界的領(lǐng)頭人終于攜手走向了一個(gè)新的天地。
    也許不久后的某一天，當(dāng)你在世界各地的機(jī)場免稅店里閑逛，你不僅可以看到“Lenovo”的筆記本電腦，還會(huì)看到售貨臺(tái)上刻有閃亮“HuaWei”或“ZTE”標(biāo)志的IAD電話終端。
    By CFOL yxy791106