10/21/2003，轉(zhuǎn)自中華工商時(shí)報(bào)，各大寬帶運(yùn)營(yíng)商紛紛推出的優(yōu)惠政策在市場(chǎng)引起軒然大波，由此出現(xiàn)的用戶激增使寬帶市場(chǎng)再次成為輿論焦點(diǎn)。與此同時(shí)，寬帶產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的深入合作也正如火如荼地展開。
　　不久前，長(zhǎng)寬聯(lián)通戰(zhàn)略合作正式發(fā)布。一向低調(diào)身居深圳的長(zhǎng)寬董事長(zhǎng)王之連同長(zhǎng)寬有關(guān)的公司領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)參加會(huì)議，足以顯出長(zhǎng)寬對(duì)此次合作的重視。
　　雙方公布的合作規(guī)劃包括整合網(wǎng)絡(luò)資源、共建服務(wù)平臺(tái)、廣泛聯(lián)合內(nèi)容提供商和設(shè)備制造商共同打造成熟的寬帶產(chǎn)業(yè)鏈等。雙方打造內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)的決心和舉措得到在場(chǎng)ISP的一致贊許。隨著兩家運(yùn)營(yíng)商正式合作的宣告，很多人開始相信，又一股寬帶市場(chǎng)的強(qiáng)大力量正在形成，即將上演的寬帶“三國(guó)演義”使激烈的市場(chǎng)又平添了幾分火藥味。
　　面對(duì)外界備感興趣的“抗衡電信、網(wǎng)通”的提問，長(zhǎng)寬總經(jīng)理孫子強(qiáng)更愿意將話題轉(zhuǎn)向此次合作本身�！叭魏温�(lián)盟產(chǎn)生的根本原因都是企業(yè)為了業(yè)務(wù)的開拓，為了對(duì)自己用戶負(fù)責(zé)�！睂O子強(qiáng)認(rèn)為“長(zhǎng)寬與聯(lián)通的合作具有里程碑意義”，這更多的是就自身發(fā)展而言，而不是對(duì)行業(yè)施加影響。
　　事實(shí)上，長(zhǎng)寬對(duì)合作成果已經(jīng)有了比較清晰的估算。
　　18個(gè)城市＞180萬用戶
　　長(zhǎng)寬?cǎi)v地網(wǎng)與聯(lián)通骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)的接入被看作雙方合作中最具歷史價(jià)值的內(nèi)容。
　　根據(jù)合作協(xié)議，在今年年底以前，長(zhǎng)寬將在北京、上海、石家莊等18個(gè)城市的駐地網(wǎng)與聯(lián)通的城域網(wǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。“這樣預(yù)計(jì)到2004年年底，長(zhǎng)寬新增的開通
　　用戶將達(dá)到180萬，新增收費(fèi)用戶約15萬－20萬，此外雙方共同開拓的商業(yè)用戶數(shù)也能達(dá)到個(gè)人用戶的半數(shù)以上。”孫子強(qiáng)告訴筆者。
　　180萬幾乎等于長(zhǎng)寬目前的開戶數(shù)量，此次合作對(duì)長(zhǎng)寬來說顯然非比尋常。但在孫子強(qiáng)看來，其對(duì)長(zhǎng)寬還有更重要的作用。
　　由于國(guó)家對(duì)寬帶駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)政策的出臺(tái)，長(zhǎng)寬目前只能在得到許可的13個(gè)試點(diǎn)城市進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。只有過半資產(chǎn)能夠產(chǎn)生效益無疑是長(zhǎng)寬最大的傷痛�！坝�45％的資產(chǎn)處于閑置，而光這些資產(chǎn)每年的折舊就有1個(gè)億。如何使其余十幾個(gè)城市的駐地網(wǎng)發(fā)揮作用簡(jiǎn)直成了長(zhǎng)寬的一塊心病。面對(duì)那些等待長(zhǎng)寬接入的用戶，我們也無能為力�！睂O子強(qiáng)表示。
　　而在合作以后，借助聯(lián)通的城域網(wǎng)資源，長(zhǎng)寬的駐地網(wǎng)將被盡可能地利用起來，這種困境也將得到很大的緩解。長(zhǎng)寬在此看到了盤活資源、市場(chǎng)遍及全國(guó)的希望，難怪孫子強(qiáng)一再?gòu)?qiáng)調(diào)“有時(shí)候，合作就是解決問題的最好辦法。”
　　會(huì)后一位資深記者連連稱贊長(zhǎng)寬“這樣下去是很厲害的。”“長(zhǎng)寬在30個(gè)城市的駐地網(wǎng)加上中信‘奔騰一號(hào)’骨干網(wǎng)，現(xiàn)在再加上聯(lián)通18個(gè)城市城域網(wǎng)的支持，很難說長(zhǎng)寬不會(huì)發(fā)展成為具有骨干運(yùn)營(yíng)商能力的企業(yè)�！边@位記者分析說。
　　孫子強(qiáng)顯然要謹(jǐn)慎許多。他說：“我們的希望是能夠盡快成為全國(guó)駐地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商。即便有中信‘奔騰一號(hào)’骨干網(wǎng)的支持，我們從來不會(huì)以骨干網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商自居。事實(shí)上，合作是要不斷進(jìn)行下去的，在國(guó)際出口帶寬等方面，我們一直在與電信、網(wǎng)通合作，只不過是以租賃或者購(gòu)買的方式�！�
　　長(zhǎng)寬、聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)資源的對(duì)接也引起了業(yè)內(nèi)專家的關(guān)注。一位寬帶專家指出：“網(wǎng)絡(luò)資源建設(shè)周期長(zhǎng)、投資大，重復(fù)建設(shè)不僅不利于企業(yè)發(fā)展，也不利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，互聯(lián)互通是一種必然。長(zhǎng)寬、聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)接所帶來的好處會(huì)在今后更加明顯地顯現(xiàn)出來�！�
　　1個(gè)服務(wù)平臺(tái)＞2套內(nèi)容資源
　　對(duì)于互聯(lián)互通，孫子強(qiáng)還有另外的觀點(diǎn)———“長(zhǎng)寬提出的互聯(lián)互通的概念實(shí)際上是各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的內(nèi)容資源平臺(tái)的共享�！�
　　這種想法在與聯(lián)通的合作中得到體現(xiàn)。
　　據(jù)介紹，長(zhǎng)寬與聯(lián)通將共同開發(fā)一系列基于雙方用戶特點(diǎn)的寬帶服務(wù)。在內(nèi)容建設(shè)上，雙方將發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)分別展開工作：長(zhǎng)寬主要擔(dān)負(fù)視頻傳播和遠(yuǎn)程教育方面的運(yùn)營(yíng)重任，年內(nèi)即可能推出高碼流的“互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)電視”；而聯(lián)通則負(fù)責(zé)其一貫的強(qiáng)項(xiàng)———IP語音通信和網(wǎng)絡(luò)游戲。在此基礎(chǔ)上，雙方將共同招商，整合雙方的服務(wù)平臺(tái)使其融合成為一個(gè)完整完善的寬帶內(nèi)容應(yīng)用服務(wù)平臺(tái)。孫子強(qiáng)透露說，在文化部等政府部門的支持下，長(zhǎng)寬與聯(lián)通將在今年下半年合作開展一次大型的網(wǎng)絡(luò)文化大賽，涉及的具體內(nèi)容包括游戲、動(dòng)漫、相聲等。
　　作為以內(nèi)容和服務(wù)為主要競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，長(zhǎng)寬對(duì)內(nèi)容服務(wù)的合作充滿了期待�！拔蚁嘈艃�(nèi)容上的合作會(huì)出現(xiàn)‘1＋1＞2’的結(jié)果。長(zhǎng)寬和聯(lián)通都有自己的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，所以我們也有所分工，并且在費(fèi)用分成上也嚴(yán)格按照雙方的貢獻(xiàn)來測(cè)算、核定。這樣有利于發(fā)揮雙方的作用。對(duì)雙方用戶而言，整合之后的內(nèi)容會(huì)更豐富、更完善，整合之后的服務(wù)也能令他們更加滿意�！睂O子強(qiáng)說：“聯(lián)通的電信服務(wù)經(jīng)驗(yàn)還能使我們?cè)谡麄�(gè)電信運(yùn)營(yíng)的服務(wù)品質(zhì)，尤其在收費(fèi)模式上，能夠得到較大的提升�！�
　　孫子強(qiáng)說的“整合之后的服務(wù)”還包括了雙方在整合用戶資源以后提供的資費(fèi)及電信增值服務(wù)。此次合作以后，雙方就將雙向開放客戶資源，建立統(tǒng)一的認(rèn)證計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，使雙方用戶實(shí)現(xiàn)短信、手機(jī)、銀行卡、銀行代收等多渠道的付費(fèi)方式。此外，孫子強(qiáng)還表示，在政策監(jiān)管允許的范圍內(nèi)，長(zhǎng)寬將代理聯(lián)通的電信業(yè)務(wù)。
　　電信業(yè)務(wù)又是一個(gè)敏感的話題。對(duì)電信業(yè)務(wù)是“代理”還是“覬覦”？外界對(duì)長(zhǎng)寬的多持有揣測(cè)。但孫子強(qiáng)對(duì)此未置可否。他表示，國(guó)內(nèi)代理電信增值業(yè)務(wù)的ISP不在少數(shù)，只要是對(duì)用戶有利、對(duì)長(zhǎng)寬有利的增值服務(wù)，在政策允許下的長(zhǎng)寬都有可能去做。“不然怎么能保證在合作整合以后，我們提供的服務(wù)能夠達(dá)到最大化、最佳化呢？”孫子強(qiáng)反問。
　　競(jìng)爭(zhēng)與合作并存
　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，聯(lián)通副總裁劉韻潔回答筆者聯(lián)通與長(zhǎng)寬幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。但人們相信，也許僅僅在網(wǎng)絡(luò)資源和內(nèi)容建設(shè)上如此。而在另一個(gè)硝煙四起的戰(zhàn)場(chǎng)上，長(zhǎng)寬與聯(lián)通卻是旗鼓相當(dāng)最大的對(duì)手。
　　這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)就是連鎖網(wǎng)吧。
　　長(zhǎng)寬有一套寬帶服務(wù)的認(rèn)識(shí)，而網(wǎng)吧正是其向非PC用戶提供寬帶服務(wù)的延伸。今年7月，長(zhǎng)寬取得全國(guó)連鎖網(wǎng)吧籌建牌照以來，已經(jīng)投資6000多萬元在各地展開了轟轟烈烈的網(wǎng)吧直營(yíng)店建設(shè)工作。孫子強(qiáng)認(rèn)為，連鎖網(wǎng)吧將是長(zhǎng)寬發(fā)展寬帶服務(wù)很重要的部分，因此，長(zhǎng)寬正在準(zhǔn)備成立全資子公司專門負(fù)責(zé)連鎖網(wǎng)吧運(yùn)營(yíng)。近日，長(zhǎng)寬又獲得了文化部頒發(fā)的《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營(yíng)許可證》，在“十一”前后，長(zhǎng)寬在重慶等地的首批網(wǎng)吧直營(yíng)店即將開業(yè)。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，長(zhǎng)寬是最有實(shí)力在網(wǎng)吧市場(chǎng)爭(zhēng)勝的企業(yè)之一。
　　除了長(zhǎng)寬，還有一家企業(yè)也同樣被業(yè)內(nèi)人士看好，就是聯(lián)通。憑借綜合運(yùn)營(yíng)商身份，聯(lián)通高調(diào)進(jìn)軍網(wǎng)吧市場(chǎng)。在取得全國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)牌照以前，聯(lián)通已在一些省份開始了網(wǎng)吧建設(shè)�！奥�(lián)通”品牌的知名度及其分布全國(guó)各地的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)成為聯(lián)通最大的優(yōu)勢(shì)。
編者按：聯(lián)通和長(zhǎng)寬的合作現(xiàn)在已經(jīng)有了很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。未來如何，當(dāng)是我們國(guó)家寬帶發(fā)展非常值得關(guān)注的問題。