8/9/2004,本報(bào)記者 李小默 特約記者 石亞平 北京報(bào)道　　8月5日，華為集團(tuán)公司高級(jí)副總裁徐直軍對(duì)外表示，華為對(duì)訴訟結(jié)果感到滿意，同時(shí)感謝“霸中之霸”思科為華為在海外市場(chǎng)所做的免費(fèi)宣傳，“華為的產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)更好賣了�！倍�思科公司新任CTO Charles Giancarlo日前在京無(wú)奈表示，思科對(duì)這場(chǎng)訴訟感到疲倦，并且讓對(duì)手占了便宜。
　　事實(shí)上，相對(duì)去年初思科發(fā)誓要將華為告得傾家蕩產(chǎn)，雙方劍拔弩張的局面，“和解”對(duì)華為來(lái)說(shuō)，已經(jīng)意味著“體面勝利”。IT評(píng)論家方興東認(rèn)為，雙方從“法庭”撤回“市場(chǎng)”，思科以一場(chǎng)訴訟正式承認(rèn)華為作為其全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資格。
　　體面的勝利
　　和解并非華為與思科博弈下的最終結(jié)局，市場(chǎng)才是華為和思科進(jìn)行競(jìng)技的真正賽場(chǎng)。人們真正關(guān)心的是，與思科博弈后的華為在步履艱辛的海外擴(kuò)張中究竟能有多大的建樹？
　　其實(shí)，除了與思科意味深長(zhǎng)的和解之外，最近讓華為喜笑顏開的還有“歷時(shí)十年耗資100億，華為在海外的戰(zhàn)略布局已經(jīng)完成了，并且開花結(jié)果”。華為集團(tuán)公司高級(jí)副總裁徐直軍向記者透露的最新數(shù)據(jù)是，“今年上半年，華為在海外市場(chǎng)的銷售收入是8.9億美元�！�
　　2003年，華為的海外業(yè)績(jī)表開始顯出一些華麗：GSM、CDMA產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入獨(dú)聯(lián)體、泰國(guó)、印度、葡萄牙等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，移動(dòng)通信產(chǎn)品的海外銷售額達(dá)到3.8億美元，比2002年增長(zhǎng)216%；WCDMA產(chǎn)品在中國(guó)香港和阿聯(lián)酋商用，成為全球第七家、國(guó)內(nèi)第一家具備WCDMA商用能力的設(shè)備廠商；截至2003年底，已經(jīng)為國(guó)內(nèi)外120多個(gè)運(yùn)營(yíng)商提供了移動(dòng)通信解決方案和產(chǎn)品，全球服務(wù)用戶達(dá)3500多萬(wàn)。
　　“一定程度上，做海外市場(chǎng)拼的是時(shí)間和資本�！币晃蝗A為人士告訴記者，除了研發(fā)和人力成本，還有一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)成本，即一個(gè)項(xiàng)目在競(jìng)標(biāo)前后，甚至中標(biāo)之后由于各種不可控制因素帶來(lái)的損失。
　　顯然，華為2004年在海外開始放量沖刺。該公司全年海外銷售目標(biāo)為20億美元，同比增長(zhǎng)100%。但是此前華為CEO任正非仍然十分低調(diào)，甚至有些悲觀：“海外市場(chǎng)很不好做，價(jià)格太低，生存環(huán)境越來(lái)越差�！�
　　新麻煩
　　不過(guò)，剛剛得到喘息的華為最近又遭遇了新的麻煩，華為的國(guó)際聲譽(yù)再次受到了考驗(yàn)。
　　7月21日，日本富士通公司首席律師馬勒尼.斯科菲爾德Melanie Scofield致函任正非，正式通知其員工朱宜斌不久前在美國(guó)SuperComm展會(huì)上因竊取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息被抓獲，當(dāng)事方富士通公司已經(jīng)邀請(qǐng)美國(guó)聯(lián)邦調(diào)查局FBI介入此案調(diào)查。
　　不僅如此，富士通還向AT＆T、思科、朗訊、北電網(wǎng)絡(luò)以及Tellabs等電信設(shè)備企業(yè)廣發(fā)信函，信中稱朱宜斌也同時(shí)“竊取”了這幾家公司的部分產(chǎn)品信息。朱宜斌則解釋因?yàn)槭状螀⒓舆@一美國(guó)展會(huì)，并不知道展會(huì)上禁止拍照，同時(shí)他也否認(rèn)打開了富士通產(chǎn)品的外包裝。
　　據(jù)悉，朱宜賓已被華為辭退。一場(chǎng)誤會(huì)，還是精心蓄謀的策劃？富士通緣何對(duì)華為如此大動(dòng)干戈？
　　顯然，富士通與華為之爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，不在展覽會(huì)照相這種小事情上。“四年前，華為取代富士通成為亞洲光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額第一，并保持了四年。這是富士通要進(jìn)行戰(zhàn)略牽制的動(dòng)因。”方興東分析認(rèn)為，“富
士通醉翁之意不在酒。”
　　富士通是華為光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域的“夙敵”。近幾年，華為在交換機(jī)和光網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的市場(chǎng)，其中很大一部分是從富士通手中奪取的。最近，華為光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開始進(jìn)入北美市場(chǎng)，引起了歐美日傳統(tǒng)光通信廠商的
極大警惕。于是，北美市場(chǎng)似乎成了華為無(wú)法踏入的“雷區(qū)”。
　　目前，華為已經(jīng)成為中國(guó)最大的電信設(shè)備廠商。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增速相對(duì)緩慢的背景下，華為逐漸將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移到國(guó)際市場(chǎng)，由于其主打產(chǎn)品，如路由器、交換機(jī)以及其它網(wǎng)絡(luò)設(shè)備要比思科等公司同類產(chǎn)品便宜20%，該公司近年來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)取得了巨大進(jìn)步。自2002年華為成功登陸美國(guó)后，等于已經(jīng)把戰(zhàn)火引入到美國(guó)本部。
　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手誰(shuí)就是勝者。經(jīng)營(yíng)者可以通過(guò)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)擊敗對(duì)手，也可以通過(guò)各種法律訴訟達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的。
　　北京郵電大學(xué)信息產(chǎn)業(yè)政策與發(fā)展研究所所長(zhǎng)闞凱力教授認(rèn)為，思科、富士通狀告華為，都是一種競(jìng)爭(zhēng)手段，畢竟華為的迅猛發(fā)展和爭(zhēng)奪市場(chǎng)的凌厲攻勢(shì)威脅到了其已有的市場(chǎng)份額。與其說(shuō)這是一場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)
權(quán)侵權(quán)糾紛，還不如說(shuō)是一場(chǎng)產(chǎn)品市場(chǎng)準(zhǔn)入糾紛。最終和解的方式，是以華為撤出美國(guó)市場(chǎng)為條件的。
　　然而，思科訴華為不僅沒(méi)能阻止華為開拓國(guó)際市場(chǎng)的步伐，反而將全球眼光聚集到華為身上來(lái)。
　　專利擴(kuò)展令人生畏
　　從現(xiàn)實(shí)情況來(lái)看，華為并沒(méi)有為知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的指控所困擾，而是以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品吸引大量海外合作伙伴。在與思科和解之前，華為與烏克蘭一家電信運(yùn)營(yíng)商簽署提供無(wú)線設(shè)備合同，另外還與巴基斯坦一
家運(yùn)營(yíng)商達(dá)成建立下一代互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議網(wǎng)絡(luò)合同，此外，華為還與位于英國(guó)的芯片制造商ARM達(dá)成合作協(xié)議，被允許在其第三代電信產(chǎn)品使用ARM芯片。
　　事實(shí)上，華為在海外擴(kuò)張的野心和快跑明顯讓跨國(guó)大佬們感到了恐懼：華為提供了低于思科產(chǎn)品50%的價(jià)格。尤其在中低端市場(chǎng)，華為產(chǎn)品的價(jià)格有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力——價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是華為進(jìn)軍北美的首要策略。去年，華為FutrureWei公司攜帶產(chǎn)品一舉進(jìn)入美國(guó)某展會(huì)時(shí)，美國(guó)媒體曾評(píng)論說(shuō)：“只需600美元就可以買到一臺(tái)路由器，目前為止只有華為一家可以做得到。”
　　在美國(guó)分析家看來(lái)，盡管華為和其他一些低成本的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前并沒(méi)有對(duì)思科的地位構(gòu)成嚴(yán)重的威脅，但是它們最終必將影響到思科最核心的交換機(jī)和路由器業(yè)務(wù)的利潤(rùn)率。這些產(chǎn)品占據(jù)了思科的銷售額和
利潤(rùn)的80%。
　　毫無(wú)疑問(wèn)，華為正在成長(zhǎng)為思科的第四代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，盡管被華為視為最后一塊堡壘的美國(guó)市場(chǎng)目前還是荊棘密布。 
　　而在不斷遭遇麻煩的華為看來(lái)，在成為“跨國(guó)公司”的艱苦的國(guó)際化進(jìn)程中，除了耐心之外，真正的“防身術(shù)”是技術(shù)實(shí)力。如今，華為正在建立全球化的研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，華為的研究院遍布美國(guó)、印度、瑞典和
俄羅斯等國(guó)。華為重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)，每年將不少于銷售額的10%投入研發(fā)。
　　不過(guò)在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，對(duì)于華為和其他大陸企業(yè)，思科對(duì)華為的訴訟只是一個(gè)漫長(zhǎng)的專利糾紛時(shí)代的開始。
　　中國(guó)內(nèi)地企業(yè)真正開始重視專利只有數(shù)年的時(shí)間。華為無(wú)疑是其中的佼佼者，來(lái)自國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的數(shù)據(jù)顯示，華為國(guó)內(nèi)申請(qǐng)專利數(shù)位居第一。
　　但即使這樣，華為仍然遇到了相當(dāng)激烈的專利挑戰(zhàn)，在3G領(lǐng)域是高通，在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域則是思科。
　　“在美國(guó)，對(duì)一些基礎(chǔ)性專利的定義已經(jīng)擴(kuò)展到了計(jì)算方法以及概念原理，由于這些東西往往是新的技術(shù)和產(chǎn)品誕生的溫床，這使得在電子產(chǎn)業(yè)中，完全不依賴其他基礎(chǔ)性專利而進(jìn)行創(chuàng)新，幾乎變成了一件
不可能的事情�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱。