4/4/2005,本報(bào)記者 孫燕飚 發(fā)自廣州　“長城寬帶希望用經(jīng)營過程中賺取的收入來逐步償還我們的債務(wù)，我們基本上同意這種方式。但我們需要長城寬帶方面盡快確認(rèn)一個(gè)債權(quán)的具體數(shù)字，否則很難進(jìn)行下一步的合作�！�
　　受命于多事之秋，面對(duì)白熱化的競爭環(huán)境，長城寬帶總裁韓鋒是否能夠力挽狂瀾？
　　3月21日，長城寬帶悄然離開入駐不到一年的東方銀座，搬進(jìn)紫金大廈；與此同時(shí)，總部原來的16個(gè)部門也已全部撤銷，重新整合成四大部門，員工則銳減到40多名。在代理商眼中十分務(wù)實(shí)的韓鋒，正在一步步實(shí)施他的“新政”。
　　不過，各地代理商最期待解決的“債權(quán)確認(rèn)”問題仍然沒有結(jié)果，韓鋒的“新政”也不可避免地遭遇歷史遺留問題的阻礙。與此同時(shí)，國資委將介入長城寬帶的傳言，讓長城寬帶各地代理商更為心焦。
    韓鋒新政
　　4月2日，韓鋒在電話中對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者說：“長城寬帶今年的任務(wù)就是與代理商通力合作，把經(jīng)營做好，過去太多精力是放在公司內(nèi)部之間的扯皮上。”
　　據(jù)介紹，長城寬帶總部原來有16個(gè)部門，不但機(jī)構(gòu)臃腫，而且職能交叉。有時(shí)因?yàn)橥�一個(gè)主題，16個(gè)部門會(huì)分別根據(jù)自己部門的側(cè)重點(diǎn)來向下級(jí)公司發(fā)文，弄得各地分公司不知所措。為此，韓鋒將16個(gè)部門重新整合成運(yùn)營支持部、資產(chǎn)管理部、財(cái)務(wù)管理部和人力行政部四大部門。
　　“精簡到四個(gè)部門，就是為了提高總部的辦事效率。另外，原來總部一共才80多個(gè)人，現(xiàn)在還剩40多人�！表n鋒否認(rèn)了外界風(fēng)傳的“長城寬帶總部大幅裁員70%”的消息。
　　“這根本不算是裁員，那些人拿錢都不干活�！表n鋒表示，提高長城寬帶服務(wù)質(zhì)量和用戶數(shù)，各地分公司還將招聘更多的人才來做經(jīng)營。
　　在春節(jié)前，剛剛上任的韓鋒曾對(duì)記者表示，“企業(yè)不能總是靠‘輸血’來存活，我的任務(wù)是把企業(yè)的‘造血’功能迅速地建立起來。各地盡快發(fā)展新用戶，同時(shí)留住老用戶�！痹谒�看來，當(dāng)年長城寬帶起家就是依靠各地代理商，如果現(xiàn)在放棄以前的代理商資源，簡直就是最大的浪費(fèi)。
　　為此，春節(jié)過后，韓鋒兩度飛抵昔日的“重災(zāi)區(qū)”——廣州，安撫廣州的代理商。因?yàn)�，危機(jī)四伏的長城寬帶“再也經(jīng)不起折騰了”。對(duì)于韓鋒“新政”而言，順利執(zhí)行的必要條件就是穩(wěn)定各地的局勢(shì)，消除以前與代理商的矛盾，并加強(qiáng)與代理商的合作。
　　據(jù)了解，4月9日，長城寬帶將在武漢召開全國經(jīng)營大會(huì)，開始大張旗鼓地推行韓鋒的新戰(zhàn)略�！斑@次是長城寬帶成立5周年的聚會(huì)，各分公司負(fù)責(zé)人和主要代理商都會(huì)參加。大家一起討論一些細(xì)節(jié)問題，交流成功的經(jīng)驗(yàn)，以及2005年的工作安排�！表n鋒表現(xiàn)出其務(wù)實(shí)的一面。
　　其實(shí)，在韓鋒“新政”的背后，長城科技前任董事長王之的身影隱約閃現(xiàn)。作為韓鋒“新政”最堅(jiān)定的支持者，王之早在春節(jié)前就在廣州擺下了“合頭酒”，請(qǐng)廣州的代理商吃了個(gè)年飯，定下合作的基調(diào)。此外，王之還在深圳約見了全國其他地方主要代理商，試圖重建代理商對(duì)長城寬帶的信心。
　　“王之可能再度出山，為重振長城寬帶擂鼓�！币晃婚L城寬帶的代理商透露，王之很可能會(huì)出現(xiàn)在4月9日的武漢大會(huì)上。
    資金鏈危機(jī)
　　根據(jù)長城集團(tuán)1月份發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，長城集團(tuán)旗下的公司中只有長城寬帶沒有贏利�！伴L城寬帶的資金鏈完全是斷掉了。目前長城寬帶還欠銀行十多億元貸款，一年光利息就要7000多萬元。這還不包括長城寬帶的正常辦公費(fèi)用和運(yùn)營成本，長城寬帶真的是見底了�！币晃淮�理商說。
　　“雖然長城寬帶的態(tài)度很誠懇，我們也愿意跟長城寬帶一起面對(duì)困難，但談來談去，到現(xiàn)在也沒有談出什么結(jié)果�！睆V州市天譽(yù)匯通公司總經(jīng)理黃紀(jì)林有些無奈。據(jù)悉，基于長城寬帶目前的現(xiàn)狀，代理商的態(tài)度也從當(dāng)初的追討工程款轉(zhuǎn)變?yōu)榇_認(rèn)債權(quán)上。
　　據(jù)他透露，3月初，長城寬帶副總經(jīng)理張龍召集廣州的各大代理商開會(huì)，提出了三個(gè)合作方案：一是長城寬帶自己經(jīng)營，由代理商派人監(jiān)督；二是合作經(jīng)營，雙方都作為債權(quán)方，另外成立公司經(jīng)營，或者招聘經(jīng)營人員做經(jīng)營，雙方共同監(jiān)督；三是由廣州長鴻公司牽頭經(jīng)營。
　　“合作卡在債權(quán)確認(rèn)上，長城寬帶方面談到具體數(shù)字就不往下談�！秉S紀(jì)林說。
　　“由于長城寬帶資金緊張，拖欠我們的工程款也不可能馬上償還。長城寬帶希望用經(jīng)營過程中賺取的收入來逐步償還我們的債務(wù)，我們基本上同意這種方式。但我們需要長城寬帶方面盡快確認(rèn)一個(gè)債權(quán)的具體數(shù)字，否則很難進(jìn)行下一步的合作。”長鴻董事長王健表示擔(dān)心“多變”的長城寬帶是否會(huì)再次翻臉不認(rèn)賬。據(jù)他保守估算，如果長城寬帶采取合作經(jīng)營方式來償還欠款，至少也需要4年。
　　對(duì)此，韓鋒表示，南京和合肥兩個(gè)城市的資產(chǎn)清算做得比較早，快要結(jié)束了，但廣州和成都的清算才剛剛開始�！昂险劜�沒有停頓，剛開始時(shí)候的分歧比較大，但雙方在不斷靠攏。合作經(jīng)營方式已經(jīng)基本確認(rèn)，我們要充實(shí)代理商的資源來盤活長城寬帶�！�
　　不過，經(jīng)過幾年的發(fā)展，國內(nèi)的寬帶市場已經(jīng)從當(dāng)初的“跑馬圈地”時(shí)代步入成熟期，競爭異常慘烈，長城寬帶已經(jīng)面臨生存危機(jī)。
　　“經(jīng)營比較困難，夾縫中求生存�！蹦暇�樂通公司董事長張樂說。據(jù)了解，目前長城寬帶在合肥和南京兩個(gè)城市采取的是承包經(jīng)營的方式，承包商獲得70%經(jīng)營收入作為運(yùn)營成本和償還欠款。
　　一位代理商透露，“目前南京和合肥還是在貼錢做經(jīng)營，雖然返回了70%經(jīng)營收入，但仍然無法維持經(jīng)營，南京已經(jīng)虧損三個(gè)月了。他們也開始擔(dān)心，每月70%的還款還可能全部作為欠款抵掉，而所謂的經(jīng)營成本根本不被長城寬帶計(jì)算在內(nèi)，到時(shí)是貼錢白干活。”
　　安徽長城寬帶公司總經(jīng)理胡召軍和張樂也表示出同樣的擔(dān)心，“我們急切希望長城寬帶能盡快確認(rèn)具體的債權(quán)數(shù)字。原定是3月31日，前兩天長城寬帶方面說，因?yàn)榘峒液涂偛空{(diào)整原因，要推遲幾天�！�
    國資委或?qū)⒔槿?/b>
　　“長城寬帶方面很不愿意把欠全國代理商的債務(wù)公開，這樣會(huì)影響長城寬帶下一步的計(jì)劃。目前長城寬帶尋找新的投資方介入的愿望十分強(qiáng)烈，但新的股東方進(jìn)來，也要考慮債務(wù)問題，這么大的債務(wù)，別人是否愿意買也成問題。”一位代理商道出了個(gè)中緣由。他透露，據(jù)長城寬帶內(nèi)部高層和長城集團(tuán)的相關(guān)人士說，國資委將要介入長城寬帶。
　　“國資委是否已經(jīng)介入，我們這個(gè)層面不清楚�！彪m然韓鋒對(duì)此不置可否，但他也表示，長城寬帶正在從兩方面同時(shí)下手，一方面尋找新的資本，另一方面建立自身“造血”功能，努力盤活長城寬帶。
　　“要融入新的資本，或者讓現(xiàn)有股東投入更多資金，都要我們經(jīng)營好，主要還是拿業(yè)績說話。經(jīng)營做不好，什么都不可能�！表n鋒說。
　　“長城寬帶在國內(nèi)寬帶市場幾乎是排名最后的。長城寬帶想靠自己走出目前的困局非常困難，因?yàn)楦偁帉?duì)手太強(qiáng)了�！辟惖献稍冾檰柟�司通信與網(wǎng)絡(luò)咨詢事業(yè)部分析師林起勁說。
　　林起勁認(rèn)為，國資委出面操作，可能會(huì)帶給長城寬帶一線生機(jī)。