6/8/2006,作者：馬曉芳,侯為貴沒有想到，1985年從西安南下創(chuàng)業(yè)的他如今已經(jīng)是中興通訊股份有限公司（下稱“中興”）董事長(zhǎng)，當(dāng)年的來料加工企業(yè)也已經(jīng)成為中國(guó)通信制造行業(yè)最大的上市公司，今天的中興足以讓全世界側(cè)目。
　　日前，中興董事長(zhǎng)侯為貴接受了《第一財(cái)經(jīng)》頻道和《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》的聯(lián)合專訪。中興也是第一財(cái)經(jīng)“創(chuàng)新·中國(guó)路”系列報(bào)道的第五站。
　　國(guó)際市場(chǎng)“二八定律”
　　1985年，當(dāng)中興剛剛創(chuàng)立的時(shí)候，國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)正是外國(guó)通信企業(yè)一統(tǒng)天下。從2000年開始，國(guó)際電信行業(yè)遭遇了前所未有的衰退，許多公司業(yè)務(wù)下滑，研發(fā)受到削弱�！罢�是利用了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我們就趕上來了�！焙顬橘F說。
　　對(duì)中興來說，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是它的目標(biāo)，在侯為貴看來，國(guó)際化將成為公司未來業(yè)績(jī)發(fā)展的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。2005年，中興國(guó)外市場(chǎng)的收入占總收入的35.1%。
　　不過在對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的選擇上，中興并沒有平均發(fā)力。據(jù)侯為貴介紹，中興在國(guó)外市場(chǎng)的資源投入和戰(zhàn)略部署基本上滿足“二八定律”，也就是說，80%的投入是在發(fā)展中國(guó)家，20%在發(fā)達(dá)國(guó)家，發(fā)達(dá)國(guó)家目前還處于投入多收入少的階段，隨著發(fā)達(dá)國(guó)家訂單的增多，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的投入也會(huì)越來越多。
　　目前，中興海外市場(chǎng)的重點(diǎn)仍然是中東、東南亞、非洲等發(fā)展中國(guó)家，歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)則是今年的重點(diǎn)突破點(diǎn)。
　　侯為貴介紹說，由于歐美市場(chǎng)中興還是剛剛進(jìn)入，傳統(tǒng)供應(yīng)商與運(yùn)營(yíng)商的關(guān)系比較牢固，即使拿出比較低的價(jià)格，也還是難以馬上進(jìn)入這一市場(chǎng)；而對(duì)于發(fā)展中國(guó)家，對(duì)成本更為關(guān)注，中興的成本優(yōu)勢(shì)就比較明顯。
　　侯為貴指出，從整體上來說，中興在國(guó)際市場(chǎng)上的訂單平均報(bào)價(jià)比歐美大企業(yè)低10%左右，由于競(jìng)爭(zhēng)的狀況變化很快，有些訂單即使利潤(rùn)低，出于市場(chǎng)戰(zhàn)略的考慮也一定要做。

　　研發(fā)瞄準(zhǔn)3G
　　雖然中興目前已經(jīng)擁有了4000多項(xiàng)專利，不過侯為貴坦承，中興在應(yīng)用產(chǎn)品方面與國(guó)外企業(yè)已經(jīng)沒有差距了，但在核心專利方面仍存在一定差距。
　　在侯為貴看來：“我們可能還需要5~10年的時(shí)間努力去積累，抓住機(jī)會(huì)，就有可能在一些核心專利方面與國(guó)外企業(yè)做到平起平坐。”
　　“愛立信等國(guó)外企業(yè)占據(jù)了2G時(shí)代超過90％的市場(chǎng)，我們往里擠就比較困難。但是3G不一樣，大家都是在同一個(gè)起跑點(diǎn)，特別是國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)，像TD-SCDMA這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以3G我們肯定比2G時(shí)代的市場(chǎng)份額有比較大幅度的增長(zhǎng)�！�
　　據(jù)侯為貴介紹，中興已經(jīng)在3G的三種標(biāo)準(zhǔn)制式上做了長(zhǎng)時(shí)間的投入和準(zhǔn)備，多則七八年，最短也有三年。
　　不過中興仍然對(duì)即將到來的3G商機(jī)保持了足夠的冷靜。侯為貴認(rèn)為，由于發(fā)牌時(shí)間、先后以及牌照數(shù)量等因素的影響，3G能否帶來人們所想象的幾千億、上萬(wàn)億元的投資還很難說。雖然3G能帶來市場(chǎng)的明顯增長(zhǎng)，但這個(gè)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率可能不會(huì)像五六年前想象的那么大。