7/24/2006,近日，信產(chǎn)部電信研究院副總工程師陳金橋和百納電信咨詢(xún)公司首席顧問(wèn)鄧志誠(chéng)做客新浪聊天，期間他們建議，華為、中興可以組成聯(lián)合體以避免海外價(jià)格戰(zhàn)；同時(shí)，他們認(rèn)為，電信企業(yè)走出去少些功敗垂成為好。

　　國(guó)際化企業(yè)的概念要界定
 
　　對(duì)于如何界定走出去的中國(guó)企業(yè)的界限，信產(chǎn)部電信研究院副總工程師陳金橋認(rèn)為，如果以商業(yè)存在的角度來(lái)說(shuō)，可以算得上國(guó)際化的國(guó)內(nèi)電信設(shè)備商基本上是華為和華為，其他的很多中國(guó)電信設(shè)備商也有大量設(shè)備出口，但是國(guó)際化企業(yè)不是簡(jiǎn)單地把設(shè)備賣(mài)給海外市場(chǎng)，關(guān)鍵是能幫著別人建網(wǎng)，除了要賺取設(shè)備的錢(qián)，還要賺設(shè)備的附加價(jià)值，能夠持續(xù)地拉單子。

　　對(duì)于華為、中興還海外市場(chǎng)能真正形成氣候的原因，陳金橋舉了個(gè)例子，華為公司04、05年把荷蘭擊敗愛(ài)立信，為什么？除了綜合報(bào)價(jià)低，關(guān)鍵在于人家承諾了長(zhǎng)達(dá)10年的服務(wù)期，愛(ài)立信做不到嗎？所以通信設(shè)備的本身不是一種易耗消費(fèi)品，畢竟技術(shù)含量很高，需要一個(gè)綜合的解決方案。

　　建議華為中興組成聯(lián)合體

　　目前，市場(chǎng)有報(bào)道稱(chēng)華為和中興在海外打價(jià)格戰(zhàn)，百納電信咨詢(xún)公司首席顧問(wèn)鄧志誠(chéng)認(rèn)為，這也有好處，激發(fā)了斗志，有華為的地方就有中興，他們兩個(gè)一起打的時(shí)候最終還是落到了中國(guó)企業(yè)的手里。

　　鄧志誠(chéng)稱(chēng)，聽(tīng)華為的人說(shuō)，“如果在全球只有我們?nèi)A為，我們會(huì)覺(jué)得非常孤獨(dú)，在國(guó)際拓展如果中國(guó)企業(yè)中只有華為一家會(huì)孤獨(dú)，中興來(lái)了，大家平常還可以一起吃吃飯”。

　　對(duì)于華為和中興能否在海外聯(lián)合起來(lái)，陳金橋說(shuō)，“這個(gè)問(wèn)題太敏感，這兩個(gè)公司我感覺(jué)相同點(diǎn)太多，產(chǎn)品那么相同，我個(gè)人認(rèn)為，這兩個(gè)公司形成一個(gè)聯(lián)合體，將節(jié)省研發(fā)成本，可以達(dá)到幾十億甚至到百億元，在全世界都有實(shí)力的研發(fā)隊(duì)伍，組成聯(lián)合體也避免打價(jià)格戰(zhàn)”。

　　同時(shí)，陳金橋表示，“這個(gè)過(guò)去他們的高層也可能會(huì)考慮過(guò)。咱們只是猜測(cè)，我們可以推動(dòng)，其實(shí)可以呼吁中國(guó)有實(shí)力的，有產(chǎn)品線(xiàn)，有同類(lèi)的產(chǎn)品線(xiàn)的企業(yè)協(xié)作，如果有互補(bǔ)性，雙方的擴(kuò)張性會(huì)很強(qiáng)”�！八�以，中國(guó)也許并不是只需要一家聯(lián)合體，我認(rèn)為，以目前來(lái)講，可以以最有實(shí)力的兩家，即華為和中興本身，雙方可以各自把其他有實(shí)力的企業(yè)整合到他們的產(chǎn)業(yè)里，也不見(jiàn)得是他們兩個(gè)合并的問(wèn)題。

　　設(shè)備商可與運(yùn)營(yíng)商聯(lián)手

　　對(duì)于運(yùn)營(yíng)商在海外的設(shè)點(diǎn)，陳金橋介紹說(shuō)，中國(guó)運(yùn)營(yíng)商在海外設(shè)點(diǎn)不多，中國(guó)電信在美國(guó)設(shè)立一個(gè)公司，現(xiàn)在最新的情況不是特別了解，應(yīng)該是業(yè)務(wù)量在擴(kuò)張。當(dāng)時(shí)中國(guó)電信也有光纜，當(dāng)時(shí)力圖做一些其他增值業(yè)務(wù)，包括做一些部分語(yǔ)音業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)交流的時(shí)候還是起步階段。當(dāng)時(shí)看到很多中國(guó)電信的省一級(jí)公司的管理團(tuán)隊(duì)派到那兒學(xué)習(xí)。

　　據(jù)悉，網(wǎng)通除了亞洲網(wǎng)通的海外點(diǎn)外目前在海外還沒(méi)有設(shè)立分公司。鄧志誠(chéng)則認(rèn)為設(shè)備廠(chǎng)商和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合“走出去”也應(yīng)該是一種合作模式。

　　他首次透露，“去年我聽(tīng)說(shuō)了，華為和網(wǎng)通在非洲的一個(gè)國(guó)家，華為賣(mài)設(shè)備，網(wǎng)通在做咨詢(xún)，好像是在科特迪瓦。那邊好像還有維和部隊(duì)都在那邊，那個(gè)國(guó)家的通信水平還相對(duì)落后，而中國(guó)已經(jīng)到了一個(gè)全球化的階段，網(wǎng)通集團(tuán)在那邊可以教當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)商醞釀一套市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策略，對(duì)設(shè)備商也是有好處的”。