8/7/2006,去年10月，臺(tái)灣明基集團(tuán)買下了西門子手機(jī)業(yè)。在柏林波茨坦廣場(chǎng)舉行的典禮上，該集團(tuán)手機(jī)部總裁克萊門斯•尤斯高舉該品牌頭三個(gè)型號(hào)的手機(jī)，歡呼粉紅未來(lái)的到來(lái)。幾個(gè)月后，明基更是宣布要沖擊諾基亞、摩托羅拉和三星的市場(chǎng)地位。然而，時(shí)過(guò)不到一年，原西門子手機(jī)的市場(chǎng)份額卻是大大萎縮。原因何在？這對(duì)中國(guó)和東亞企業(yè)收購(gòu)歐洲西方企業(yè)有何啟迪呢？ 

從第一集團(tuán)跌到第二集團(tuán)
　　德國(guó)之聲中文網(wǎng)報(bào)道，臺(tái)灣人許諾要拿出現(xiàn)代顯示屏，高儲(chǔ)存照相芯片，MP3播放器；要以鋁殼代替塑料；他們要塑造一個(gè)高檔高價(jià)的時(shí)尚品牌，要給病殃殃的西門子手機(jī)業(yè)灌入充足的新鮮的氧氣。
　　今年年初，尤斯宣布的目標(biāo)是：最遲2006年底明基手機(jī)業(yè)就要開始贏利；到2008年要占有世界市場(chǎng)的10％，也就是說(shuō)比收購(gòu)前的西門子翻一番。營(yíng)銷總裁Jerry Wang表示要讓手機(jī)業(yè)占到集團(tuán)營(yíng)業(yè)額的近三分之二。
　　然而，半年后的慕尼黑明基手機(jī)總部里卻是一片啞然。今年第二季度，全世界共銷售了2.36億只手機(jī)，比上年同期增長(zhǎng)了26％。而明基只售出730萬(wàn)只，基本停滯在去年同期的水平上。中國(guó)人說(shuō)，不怕慢，只怕站。在大家都增長(zhǎng)的情況下，明基卻站著不動(dòng)了。幾乎沒(méi)有一家手機(jī)大供應(yīng)商的發(fā)展情況比明基更糟糕的了。
　　7月中，企業(yè)負(fù)責(zé)人才終于公開承認(rèn)明基手機(jī)業(yè)的失利。明基－西門子手機(jī)的世界市場(chǎng)份額跌到了3％，還不及上一家競(jìng)爭(zhēng)者韓國(guó)的LG電子的一半。而在2005年春談判決定收購(gòu)西門子手機(jī)業(yè)時(shí)，它還占了世界市場(chǎng)的5.5%。也就是說(shuō)，在這段時(shí)間里，跌落了幾乎一半。
　　于是在第一集團(tuán)里更進(jìn)一步的理想不得不被放棄。明基西門子已經(jīng)從第一梯隊(duì)跌到了第二梯隊(duì)，跟那些同樣處于跌落狀態(tài)的失敗者如Alcatel、Panasonic和NEC為伍了。
　　一位手機(jī)零售商的抱怨表明了明基的另一個(gè)問(wèn)題，也許是更根本的問(wèn)題：“我在任何地方都沒(méi)有見到這些機(jī)子的廣告。明基西門子實(shí)際上根本沒(méi)有做公眾的動(dòng)員工作。”他還說(shuō)，宣傳廣告應(yīng)該是明基做的，他可不愿意自己掏錢去宣傳這些手機(jī)。另一個(gè)手機(jī)零售商客氣地說(shuō)：“明基型號(hào)的出售是不起眼的�！�
　　不宣傳，不做廣告，使明基西門子手機(jī)掉入了一種惡性循環(huán)：銷售不好，導(dǎo)致零售商們不得不把它們從櫥窗里最好的位置上撤下，放到不起眼的位置，于是銷售就更不好了。

中國(guó)東亞企業(yè)可以借鑒什么
　　德國(guó)金融時(shí)報(bào)已經(jīng)宣布臺(tái)灣明基購(gòu)買西門子手機(jī)部是個(gè)“失誤”了。是否真是錯(cuò)誤呢，還是只是走向“正確”的過(guò)程而已，只不過(guò)把這個(gè)過(guò)程估計(jì)得太簡(jiǎn)單了？究竟是購(gòu)買的決策錯(cuò)誤呢，還是購(gòu)買準(zhǔn)備工作不充分之錯(cuò)？這恐怕都還不好說(shuō)。
　　做生意時(shí)既要講慎之又慎，也要講當(dāng)斷即斷。這完全要看具體的商品和形勢(shì)而定。但無(wú)論如何，過(guò)程中的錯(cuò)誤有許多還是可以避免的。最明顯的一點(diǎn)是，既然要做一件大事，大生意，就應(yīng)該把大規(guī)模的廣告費(fèi)用做到預(yù)算里去。這是不可避免的。而且在一開始的時(shí)候，這筆費(fèi)用還應(yīng)該比后期要大。
　　德國(guó)的勞工情況，市場(chǎng)操作方式，明基在購(gòu)買前肯定是作過(guò)調(diào)查的。但明基在初期作出那樣樂(lè)觀的預(yù)言，卻也表明，當(dāng)初的調(diào)查和了解做得顯然不夠充分。
　　那么，由于種種問(wèn)題，德國(guó)企業(yè)就買不得嗎？尤其是那種必須同時(shí)接收大量德國(guó)員工的購(gòu)買？也不見得。沃達(dá)豐當(dāng)年買下德國(guó)曼內(nèi)斯曼手機(jī)服務(wù)業(yè)，顯然就是非常成功的。這樣的例子也是很多的。但明基的實(shí)例尤其強(qiáng)調(diào)了“慎”的重要性。不僅在選擇購(gòu)買對(duì)象，下購(gòu)買決心的時(shí)候，也在種種調(diào)查和準(zhǔn)備工作方面。