11/29/2006,本報(bào)記者 徐志強(qiáng) 　11月29日，3COM宣布同華為達(dá)成協(xié)議，將以8.82億美元的價(jià)格收購后者在合資公司華為-3COM(簡稱“H3C”)持有的49%股份。
　　幾乎同一時(shí)間，華為也在網(wǎng)站上正式宣布了接受3COM的競購報(bào)價(jià)。 
　　“具體細(xì)節(jié)要等轉(zhuǎn)讓正式完成之后才能披露，但這并不意味著華為退出了企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)。”29日上午，華為新聞發(fā)言人傅軍向記者表態(tài)。
　　“華為的變現(xiàn)退出在情理之中，價(jià)格也在咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)估的17-20億美元（H3COM的總估值）區(qū)間內(nèi)。”一位通訊設(shè)備制造業(yè)人士認(rèn)為，這個(gè)價(jià)格既使華為順利獲取不菲資金，又不至于嚇跑3COM，“而后續(xù)的關(guān)鍵是，華為如何處理其企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，尤其是其重新收回港灣之后”。
　　今年6月份華為宣布收回港灣時(shí)，因港灣跟H3C的業(yè)務(wù)重合在企業(yè)網(wǎng)，市場(chǎng)曾一度感到費(fèi)解。當(dāng)上周華為宣布加入競購H3C后，港灣被認(rèn)為是華為抬高H3C價(jià)格的另一張牌，甚至不排除華為把港灣打包出售的可能。
　　“今后是否會(huì)出現(xiàn)港灣與H3C之爭，需要拭目以待。”上述人士表示，出于對(duì)港灣日后的擔(dān)心，3COM一定會(huì)在本次收購協(xié)議細(xì)節(jié)中做詳細(xì)的競爭規(guī)定。
　　目前華為與3COM主要的競爭限制協(xié)議是，3COM在11月15號(hào)向SEC提交的8-K文件中的規(guī)定——作為H3C的股東，華為和3COM同意當(dāng)一方在競價(jià)過程中勝出后的18個(gè)月內(nèi)，在某些情況下，不能與H3C競爭。
　　“華為今后仍會(huì)跟H3C保持合作�！备弟娤蛴浾弑硎荆�在H3C的中低端路由器和以太網(wǎng)交換機(jī)業(yè)務(wù)之外的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，華為會(huì)重新判斷并制訂相應(yīng)的策略，許多相關(guān)技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)在此前收購港灣時(shí)已經(jīng)收回。
　　但對(duì)港灣是否有能力進(jìn)軍高端路由器市場(chǎng)，上述通訊設(shè)備業(yè)人士持謹(jǐn)慎態(tài)度：“畢竟港灣近80%的業(yè)務(wù)與H3C重合在中低端路由器和以太網(wǎng)交換機(jī)上，剩下的VOIP、高端路由產(chǎn)品以及光網(wǎng)絡(luò)部分比重并不大�！�
　　除了港灣的去向懸念，H3C還面對(duì)員工重新安置、代理商調(diào)整等諸多問題。
　　華為內(nèi)部人士曾向本報(bào)透露，H3C員工中只有20%出自華為，但這20%構(gòu)成了H3C的核心骨干，“其中很多人還占華為的工號(hào)，并仍持有華為股份”。
　　該人士稱，當(dāng)初成立合資公司時(shí)，華為向這部分員工做出承諾，未來的身份可以由員工自己選擇。
　　目前H3C前途明朗后，這些骨干員工的去留將成為3COM和華為收購協(xié)議中的重要條款，如果他們流失，3COM收購過來的H3C將失去靈魂。
　　“如果華為想繼續(xù)滲透企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，或者因?yàn)楦偁幭拗贫�轉(zhuǎn)向高端市場(chǎng)，日后流動(dòng)限制解除后，這部分員工很有可能被重新挖回去�！鄙鲜鐾ㄓ嵲O(shè)備制造業(yè)內(nèi)人士表示，這一切要看華為今后的企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)策略。
　　目前國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)上，思科占據(jù)超過50%的市場(chǎng)，H3C約占30%，剩下的被中興等公司瓜分。由于思科的市場(chǎng)已經(jīng)比較穩(wěn)固，若華為日后攜這些員工重回企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)，最先受到?jīng)_擊的將是H3C和中興。
　　另外一點(diǎn)被業(yè)界關(guān)注的是，H3C在國內(nèi)的代理策略是否會(huì)隨著華為退出和3COM進(jìn)入發(fā)生調(diào)整。
　　有分析人士表示，過去三年，H3C在提貨、返點(diǎn)等方面給代理商提供了極為優(yōu)惠的條件�！�3COM全盤接手后，短期內(nèi)為了穩(wěn)定，代理策略并不會(huì)改變�！鄙鲜龇治鋈耸勘硎荆�但長期來看，這種激進(jìn)的市場(chǎng)策略必然回轉(zhuǎn)到更強(qiáng)調(diào)利潤的市場(chǎng)策略上來。