12/19/2006,
　　問(wèn)：思科稱與對(duì)手相比它們更注重創(chuàng)新技術(shù)和市場(chǎng)軟換，那么為何還說(shuō)北電已成思科擔(dān)心的對(duì)手呢？

　　答：思科是一家偉大的公司，我本人也一向?qū)ζ浯鬄榕宸�，但有好多人都說(shuō)思科是一臺(tái)龐大的銷售和市場(chǎng)機(jī)器，它不是一個(gè)創(chuàng)新者。相比之下，北電卻充滿朝氣和熱情，追求與從不同，立場(chǎng)推出替代產(chǎn)品。過(guò)去北電在眾多領(lǐng)域擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，比如網(wǎng)絡(luò)電話（IP）技術(shù)開(kāi)發(fā)等，我們致力于再次走到前列，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)與技術(shù)商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的完美結(jié)合。更重要的是，北電致力于使所有的商業(yè)活動(dòng)更簡(jiǎn)潔、更靈活。

　　問(wèn)：你計(jì)劃將公司的研發(fā)費(fèi)用占總營(yíng)收的比例由17%壓縮至15%，也就是說(shuō)北電的全部研發(fā)費(fèi)用與思科服務(wù)供應(yīng)商市場(chǎng)一個(gè)部門的研發(fā)費(fèi)用相當(dāng)，差距如此之大，北電如何與思科展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)呢？

　　答：在目前從事的領(lǐng)域中我們力求專業(yè)，比如在CDMA產(chǎn)業(yè)中名列第二；在（企業(yè)）VOIP領(lǐng)域列第二；在以太網(wǎng)交換器領(lǐng)域列第二；在（運(yùn)營(yíng)商）VOIP和地鐵以太網(wǎng)領(lǐng)域列第一等。北電離開(kāi)通用移動(dòng)通信系統(tǒng)（UMTS）的主要原因是我們所占的市場(chǎng)份額只有7%，這的確是微不足道的。北電最大的挑戰(zhàn)是如何把研發(fā)資金用好，事實(shí)上我們的研發(fā)與營(yíng)收比并不低。

　　問(wèn)：有分析人士認(rèn)為，在全球新一輪電信巨頭的并購(gòu)熱潮中，北電目前還只是一個(gè)旁觀者，對(duì)北電的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)說(shuō)，并購(gòu)是否是必要選擇？

　　答：我們也傾向于并購(gòu)，運(yùn)營(yíng)商客戶已很難拿出自已的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。我們也收購(gòu)了TasmanNetworks（企業(yè)路由）、PEC（政府信息整合）以及與LG電子建立合資公司等。朗訊與阿爾卡特合并對(duì)雙方是互補(bǔ)的，比如朗訊的優(yōu)勢(shì)CDMA正好是對(duì)方的弱項(xiàng)。我們目前也在尋找合適的目標(biāo)。

　　問(wèn)：在移動(dòng)、地鐵以太網(wǎng)、企業(yè)及全球服務(wù)等部門，2007年你有沒(méi)有具體目標(biāo)或優(yōu)先發(fā)展的部門？

　　答：在企業(yè)市場(chǎng)方面我們有很好的計(jì)劃，比如將把與微軟（統(tǒng)一通信）方面的合作發(fā)揮到極致；此外與IBM合作推廣“NortelInside”概念（相關(guān)細(xì)節(jié)定于明年公布）。北電與IBM已在IP多媒體系統(tǒng)應(yīng)用方面展開(kāi)合作，對(duì)于WiMAX未來(lái)的發(fā)展我們已做好了準(zhǔn)備。

　　問(wèn)：有報(bào)道引述北電的話說(shuō)，預(yù)計(jì)2010年WiMAX市場(chǎng)將達(dá)75億美元，公司是否仍然堅(jiān)信這一預(yù)測(cè)，向WiMAX的投資目前有沒(méi)有回報(bào)呢？

　　答：WiMAX方面已產(chǎn)生了營(yíng)收，我們與中國(guó)臺(tái)灣中華電信已簽定的合同，明年就開(kāi)始交貨。隨著Sprint和中華電信等在WiMAX領(lǐng)域的投資日見(jiàn)成效，相信未來(lái)的收入會(huì)增長(zhǎng)更快。

　　問(wèn)：北電有沒(méi)有進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)的計(jì)劃？

　　答：目前還沒(méi)有，未來(lái)還有待于觀望，在企業(yè)用戶中我們?nèi)匀粨碛袠O大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　問(wèn)：你如何看待你加盟北電后公司取得的進(jìn)展？

　　答：不管是客戶還是員工目前對(duì)公司的運(yùn)營(yíng)都十分滿意，比如我們制定了確保質(zhì)量與產(chǎn)品推向市場(chǎng)的六字方針，我上任至今我對(duì)北電運(yùn)營(yíng)情況的評(píng)價(jià)為A+。隨著運(yùn)營(yíng)商方面的價(jià)格挑戰(zhàn)越來(lái)越大，相信我們的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。讓我們倍感欣慰的是目前已扭轉(zhuǎn)了毛利潤(rùn)率下滑的趨勢(shì)。